از آنجا که بیشترین درصد خرید و فروش آمازون از طریق buy box انجام می‌شود، برنده شدن در buy box می‌تواند برای شما خیلی سودآور باشد. برای آشنایی و برنده شدن در buy box باید با یک سری از جزئیات سایت آمازون در خصوص فروشندگی آشنایی پیدا کنید. قبل از ورود به buy box سوالات زیادی ممکن است برای شما پیش بیاید مانند:
در سایت آمازون دو نوع فروشنده وجود دارد :
خود سایت آمازون، که در فروش انواع کالا ها فعالیت دارد.
فروشنده های شخص ثالث، که در چند گروه هستند و در حوزه فروش محصول خودشان فعالیت می‌کنند.
در سایت آمازون تعدادی گزینه خرید وجود دارد که مشتری می‌تواند با انتخاب add to card (افزودن به سبد خرید) اقدام به خرید محصول کند. Buy box ویجتی است که در صفحات فهرست محصولات وجود دارد و مشتریان با استفاده از آن می‌توانند به گزینه های مختلفی دسترسی سریع داشته باشند مثل: اضافه کردن به سبد خرید، تعیین تعداد محصولات و از همه مهم تر دسترسی سریع به درگاه پرداخت و نهایی کردن خرید تنها با یک کلیک.
در سایت آمازون دو نوع فروشنده وجود دارد :
در سایت آمازون تعدادی گزینه خرید وجود دارد که مشتری می‌تواند با انتخاب add to card (افزودن به سبد خرید) اقدام به خرید محصول کند. Buy box ویجتی است که در صفحات فهرست محصولات وجود دارد و مشتریان با استفاده از آن می‌توانند به گزینه های مختلفی دسترسی سریع داشته باشند مثل: اضافه کردن به سبد خرید، تعیین تعداد محصولات و از همه مهم تر دسترسی سریع به درگاه پرداخت و نهایی کردن خرید تنها با یک کلیک.
پس در این قسمت فروشنده‌ای موفق به فروش بیشتر می‌شود، که buy box (جعبه خرید) داشته باشد. و رقابت زیاد است و همه فروشندگان آمازون می‌خواهند تا سهمی از این جعبه خرید را داشته باشند.
اما به این نکته باید توجه کنیم که این سهم به فروشندگانی تعلق می‌گیرد، که اولاً واجد شرایط buy box باشند، دوماً قیمت رقابتی داشته باشند؛ در این موقعیت است که برنده شدن در buy box اهمیت پیدا می‌کند، چرا که اکثر این فروشنده ها به دنبال رسیدن به buy box هستند. برای بیشتر آشنا شدن با مفهوم buy box و رقابت فروشندگان آمازون برای بودن در buy box در ادامه مقاله با ما همراه باشید.
با توجه به اینکه امروزه خرید آنلاین در بین مردم رواج پیدا کرده است، همین امر باعث می شود که buy box آمازون اهمیت پیدا کند و مسئله برنده شدن در buy box برای فروشندگان یک مسئله مهم تلقی شود.
آنچه که خیلی اهمیت دارد این است که در سایت آمازون، خیلی از محصولات مشابه هم هستند. اینکه کدام محصول به میزان بیشتری به فروش می‌رسد، بستگی به این دارد که چه میزان برای خریدار قابل رویت باشد. ما در مقاله چه محصولی را در آمازون بفرشیم به طور کامل توضیح دادیم که چه محصولی مناسب میباشد.
از طرفی هم اولین برخورد مشتری با دعوت به اقدام برای خرید (call to action) در buy box است که مشتری بلافاصله می‌تواند خرید خود را نهایی کند.
اولین و مهمترین گزینه برای بدست آوردن buy box واجد شرایط بودن است. برای اینکار ابتدا باید یک حساب حرفه‌ای راه‌اندازی کنید، یک سابقه عالی در سایت آمازون داشته باشید و همیشه موجودی محصولتان در انبار را بالا نگه دارید و از نظر عملکرد در سطح بالایی قرار بگیرید.ما برای شما دوره آموزش رایگان فروش در آمازون را تهیه دیدیم که میتوانید در آن نکته های بسیار مهمی را یاد بگیرید.
در نتیجه افرادی که در حوزه فروشندگی به عنوان فروشنده های ثالث در آمازون فعالیت می‌کنند همگی از روز اول نمی‌توانند در buy box فعالیت کنند و شرایط آن را به دست آورند.
افرادی که از نظر فعالیت های مربوط به حوزه فروشندگی در آمازون همه الگوهای آن را رعایت می‌کنند، می توانند به برنده شدن در buy box دست پیدا کنند.
گاهی پیش می‌آید که حتی اگر شما واجد شرایط برای برنده شدن در buy boxآمازون باشید، باز هم نتوانید آن را بدست آورید. علت آن وجود فروشندگان دیگری است که در این فهرست قرار دارند. در واقع شما باید فاکتورهای دیگر را هم برای برنده شدن درنظر بگیرید.
در این بخش فروشندگانی که برنده جعبه خرید می‌شوند، نسخه جدیدی از محصولاتشان را در معرض دید مشتریان قرار می دهند.
قیمت های پایین برای مشتریان جذاب است. طبق گفته آمازون اگر محصولات خود را با ۵ درصد تخفیف یا بیشتر در جعبه خرید فهرست کنید، شانس شما برای برنده شدن در buy box افزایش پیدا می‌کند.
شاید فروشندگانی که حساب حرفه ای ندارند هم بتوانند در buy box برنده شوند، اما آمازون اولویت را به فروشندگان می‌دهند که حساب حرفه ای دارند استفاده می‌کنند.
همیشه موجودی خود را در سطح مناسب نگه دارید. اگر موجودی محصولات شما در انبار آمازون کم باشد، ممکن است محصولات دیر به دست مشتری برسد. به همین دلیل آمازون buy box را به فروشندگانی که موجودی بیشتری دارند می دهد.
عوامل زیادی در برنده شدن در buy box تأثیر دارند که مهم ترین آن ها چهار مورد است:
قیمت کالا می‌تواند در برنده شدن شما تاثیر فراوانی داشته باشد. تعیین قیمت در آمازون به چندین مدل مختلف صورت می گیرد.
تعیین قیمت توسط شخص فروشنده مناسب برای کالاهای خاص؛ که در بازار رقابتی، قیمت گذاری با این روش چندان مورد قبول نیست.(Manual Repricing)
تعیین قیمت بر اساس قیمت همان کالا در بازار رقابتی موجود در آمازون که رقابت برای برنده شدن در buy box است ومسلماً رقابت قیمت در این مورد بسیار شدید است.(Roll _based Repricing)
قیمت گذاری بر اساس الگو های خاص buy box که روشی پیچیده به شمار می‌رود. در این قیمت گذاری همه الگوریتم های مورد نیاز برای برنده شدن در buy box مد نظر قرار می‌گیرد. این روش با افزایش میزان سود و بیشتر شدن سهم buy box برای فروشندگان همراه است. مقدار هزینه برای این روش هم زیاد است و برای کارهای بسیار بزرگ تناسب بهتری دارد.
بنابراین برای برنده شدن در buy box حتما باید به قیمت گذاری کالا ها نیز توجه داشته باشید.
هیج کدام از این عواملی که برای شما نام بردیم و توضیح دادیم ، برنده شدن شما را قطعی نمی‌کند. بلکه باید چندین فاکتور مختلف را در نظر داشته باشید و در سطح بسیار بالایی عمل کنید تا میزان سهم شما به عنوان فروشنده در buy box بیشتر شود و بتوانید در این میدان رقابتی موفق عمل کنید و برنده شوید.
برنده شده در buy box برای اکثر فروشندگان حاضر در آمازون اهمیت زیادی دارد و اکثر آن ها به دنبال برنده شدن در این میدان هستند. بنابراین باید بتوانید از هر نظر عالی عمل کنید. amzyar در کنار شماست تا بتوانید در کسب و کار خود به بهترین در آمد دست پیدا کنید
دیدگاه‌ها