نقشه راه کسب و کار آمازون

در شروع کسب و کار آمازون چه کاری را چه زمانی باید انجام دهیم؟

برای شروع کسب و کار آمازون، این خیلی مهم است که ما یک نقشه‌ی راه داشته باشیم. و بدانید چه کاری را در چه زمانی باید انجام دهید.

به طور کلی من کسب و کار آمازون را به ۲۳ قدم تقسیم کردم. البته میتوان قدم ها و کارهای بیشتری را اضافه کرد. اما همین ۲۳ قدم هم کاملا مسیر را برای ما روشن میکند و ما یک نقشه راه نسبتا کاملی داریم.

کارها به سه دسته‌ی (مهم و ضروری) (مهم) و (مهم ولی غیر ضروری) تقسیم میشوند.

رنگ سبز: (مهم و ضروری)

رنگ آبی: (مهم)

رنگ نارنجی: (مهم ولی غیر ضروری)

۱) یادگیری

در قدم اول مسلما  مثل همه کسب و کارهای دیگر، یادگیری و کسب دانش و مهارت لازم برای شروع و راه اندازی کسب و کار در آمازون است.

ما باید یاد بگیرم کسب و کار آمازون چی هست؟

چطور کار میکند؟

چطور باید محصول وارد آمازون کرد؟

چگونه انتخاب محصول انجام بدهیم؟

چطور صفحه محصول خود را به صورت بهینه بسازیم؟

چطور تبلیغ کنیم؟

چطور خوب بفروشیم؟

و خیلی از سوالات دیگر که ما باید برای ورود به این کسب و کار پاسخی درست برای آنها داشته باشیم.

شما میتوانید با تهیه دروه ( آموزش فروش در آمازون ) این کسب و کار را با خیال راحت شروع کنید. چرا که در این دوره به هر آنچه برای موفقیت در این بیزینس نیاز دارید دست خواهید یافت. ( این دوره گارانتی بازگشت وجه دارد‌ ) بدون ریسک این کسب و کار را شروع کنید!!!!!

۲) باز کردن اکانت فروشنده در آمازون (اکانت رایگان)

بعد از یادگیری ما باید یک اکانت فروشنده‌ی رایگان باز کنیم.

توجه داشته باشید اکانت فروشنده را باید در وبسایت آمازون کشوری که قصد فعالیت در آن دارید ایجاد کنید. مثلا اگر میخواهید در آمازون انگلستان فعالیت کنید باید وارد وبسایت آمازون در انگلستان شوید.

در نظر داشته باشید تفاوت آمازون کشور های مختلف در آدرس سایت آمازون آن کشور می باشید. یعنی آدرس سایت یا url آمازون آمریکا با آلمان یا انگلیس و یا کشورهای دیگر متفاوت است.

شما میتوانید وارد لینک https://www.amazon.com/gp/navigation-country/select-country شوید و مطابق عکس، کشور مورد نظری که قصد دارید در آمازون آن فعالیت کنید را انتخاب کنید و روی گزینه Go to website کلیک کنید.

توجه کنید در آمازون دو نوع اکانت فروشنده وجود دارد.

اکانت فروشنده شخصی individual

اکانت فروشنده حرفه‌ای Professional

در اکانت شخصی ما بیشتر از ۴۰ عدد در ماه نمیتونیم محصول بفروشیم. و باید برای هر فروش هم ۹۹ سنت به آمازون پرداخت کنیم.

اما با اکانت فروشنده حرفه‌ای ما محدودیت فروش نداریم و باید ماهانه ۳۹ دلار برای داشتن این اکانت پرداخت کنیم.

اما در همین ابتدا نیازی نیست که ما اکانت حرفه‌ای باز کنیم و ماهانه ۳۹ دلار پول خرج کنیم. ما برای اینکه مطمئن شویم که میتوانیم در آمازون اکانت داشته باشیم میتوانیم در ابتدا اکانت رایگان را باز کنم و بعد از مراحل انتخاب محصول و تولید و سفارش که ممکن است ماه‌ها طول بکشد، اکانت شخصی خود را به حرفه‌ای تبدیل کنیم.

در واقع با این کار شما هزینه چند ماه داشتن اکانت حرفه‌ای را صرفه جویی میکنید.

۳) حساب بانکی تجاری

داشتن حساب بانکی تجاری ضروری نیست. اما تقریبا همه افراد ترجیح میدهند که حساب کسب و کارشان از حساب شخصی جدا باشد. چون در امور مالیات راحت‌تر هستند.

۴) خرید ابزار تحلیلی ( amz scout pro ) یا ٖ( helium 10 )

برای داشتن عملکرد بهتر میتوانید از ابزار های تحلیلی کمک بگیرید که در مقاله معرفی دو ابزار مهم در انتخاب محصول آمازون به صورت کامل توضیح دادم

۵) انتخاب محصول

انتخاب محصول یک قدم مهم و حساس است. و البته زمان بر مخصوصا برای افراد تازه کار.

این مرحله را باید خیلی جدی بگیریم و به اندازه کافی روی آن وقت بگذاریم.

۶) انتخاب نام برند

بعد از تحلیل و بررسی و انتخاب محصول نام تجاری خود را انتخاب میکنیم. همان طور که میدانید باید نام تجاری منحصر به فرد باشد. یعنی کسی قبلا آن نام تجاری را به ثبت نرسانده باشد.

نکته مهم در انتخاب نام تجاری آوای آن می باشد. یعنی به راحت قابل گفتن و صدا زدن باشد. و همینطور باید با نوع محصول ما همخوانی داشته باشد.

به طور مثال نامی که ما برای یک کالا در کتگوری دیجیتال انتخاب میکنیم با نامی که برای یک کالا در کتگوری ورزش انتخاب میکنیم باید متفاوت باشد.

۷) طراحی لوگو

طراحی لوگو مهم است. چون یک طراحی لوگوی خوب میتواند به برند ما اعتبار بیشتری بدهد.

با ۵۰ دلار در سایت Fiverr.com میتوانم یک طراح نسبتا خوب پیدا کنیم تا کار طراحی لوگوی ما را انجام دهد.

البته طراحی لوگو میتواند بعدا هم انجام شود. اما بهتر است که ما یک لوگو طراحی کنیم.

۸) ثبت برند

همانطور که قبلا در مقاله هزینه های کسب و کار آمازون گفته شد ثبت نام تجاری در شروع الزامی نیست.

اگر هزینه های ثبت نام تجاری برای شما در ابتدا زیاد است. میتوانید بعد از فروش ۵۰۰ عدد یا ۱۰۰ عدد از محصول خود ثبت نام تجاری را انجام دهید.

اما اگر برای شما این هزینه مسئله‌ای نیست. بهتر است که در همان ابتدا نام تجاری خود را ثبت کنید.

۹) پیدا کردن تامین کننده خوب

پیدا کردن تامین کننده هم کار بسیار مهم و حساسی است. چون این موضوع رابطه مستقیم با کیفیت محصول و تحویل به موقع سفارش دارد.

۱۰) خرید سمپل یا نمونه

خرید سمپل باید انجام شود. و هرچقدر ما سمپل‌های بیشتری  از تامین کننده‌های بیشتری تهیه کنیم. در نهایت میتوانیم تامین کننده‌ی بهتری پیدا کنیم.

۱۱) ثبت سفارش

بعد از اینکه مطمئن شدیم تامین کننده مورد نظر میتوان محصول ما را با کیفیت لازم تولید کنند. سفارش خود را انجام میدهیم.

۱۲) خرید بارکد

برای فروش در آمازون به صورت Private Lebel (یعنی محصول خود را با برند خود به فروش رساندن) ما باید بارکد تهیه کنیم.

اما اگر بخواهیم کالایی را با نام تجاری دیگران بفروشیم نیاز به خرید بارکد نداریم. چون خود آن محصول بارکد دارد.

مثلا اگر ما بخواهیم گوشی آیفون در آمازون بفروشیم نیازی به بارکد نداریم. چون خود محصول بارکد دارد. اما اگر بخواهیم یک گوشی با نام و برند خود تولید کنیم باید برای آن بارکد تهیه کنیم.

۱۳) تبدیل اکانت شخصی به حرفه‌ای

تا این مرحله تقریبا ما نیمی از کار را انجام دادیم. همزمان که محصول ما در چین یا کشوری دیگر تولید میشود ما باید مقدمات فروش محصول را آماده کنیم. اولین کار تبدیل اکانت شخصی به حرفه‌ای است.

۱۴) عکاسی محصول

خب حالا وقت عکاسی محصول است. در حالی که سفارش ما در حال تولید است ما باید  کار عکاسی را انجام دهیم. چون صفحه محصول ما باید قبل از رسیدن محصول به انبار آمازون کاملا آماده باشد.

برای عکاسی ما میتوانیم از نمونه کار استفاده کنیم. و یا به تامین کننده درخواست یک یا چند محصول برای عکاسی را بدهیم.

۱۵) درخواست شماره وارداتی

ما برای واردات به اروپا یا آمریکا نیاز با شماره وارداتی داریم. تا دولت از این طریق تشخیص دهد کالاها متعلق به چه شخصی است و چه شخصی باید گمرکی پرداخت کند.

این قسمت هم میتواند همزمان یا موازی با موارد دیگر انجام شود.

شماره‌ی وارداتی را می توانید به صورت آنلاین به اداره گمرک کشور مربوطه درخواست داد.

۱۶) بازرسی محصول

بازرسی محصول باید قبل از خروج محصول از کشور مبدا انجام شود. یعنی قبل از اینکه محصولات ما در کشتی بارگیری شوند تا به کشور مورد نظر برسند.

۱۷) حمل و نقل کالا توسط یک شرکت حمل و نقل

بعد از اتمام کار تولید محصول باید با یک شرکت حمل و نقل جهت حمل محصولات ما به اروپا یا آمریکا به توافق برسیم.

۱۸) خرید ابزار

این ابزار به ما در پیدا کردن و تحقیق کلمات کلیدی محصول‌مان کمک میکند. البته ابزار amz scout pro  هم میتواند این نیاز ما را برآورده کند. اما helium 10 ابزار بهتری است.

۱۹) اضافه کردن محصول در آمازون

خب حالا که تولید محصول ما یا تمام است و یا در حال تمام شدن است و میخواهیم محصول را به انبار آمازون انقال بدهیم. همزمان محصول خود را در آمازون اضافه میکنیم.

۲۰) ترخیص کالا از گمرک

در این مرحله باید کالای خود را از گمرک ترخیص کنیم. این کار میتواند توسط خودمان یا یک شرکت که در این زمینه کار میکند انجام شود.

۲۱) ارسال به انبار آمازون

بعد از اینکه محصول ما از گمرک ترخیص شد باید آن را به انبار آمازون برساینم.

۲۲) گرفتن ریویو یا نظرات مشتری

بعد از اینکه فروش را در آمازون شروع کردید. مهمترین کار اینست تا برای محصولتان ریویو بگیرید. حتما شما می‌دانید که در دنیای امروز نظرات مشتری یا ریویوهای مشتری برای محصولات خیلی خیلی اهمیت دارند. بنابراین ریویو گرفتن خیلی خیلی مهم است.

۲۳) رتبه بندی و تبلیغات

و بعد از گرفتن ریویو روی رتبه بندی و تبلغات تمرکز میکنیم.

نتیجه گیری:

ترتیب عملکرد شما برای انجام این مراحل میتواند بصورت موازی نیز صورت گیرد. مهم پیشبرد صحیح هر مرحله است.و ما صرفا شما را از نقشه مسیر آگاه می کنیم،تا شما یک ذهنیت کلی داشته باشید و بدانید باید چه کارهایی در چه زمانی انجام دهید.

بنابراین مجموع زمان مورد نیاز برای انجام این مراحل حداقل 3 ماه به طول می انجامد. البته به شرط آنکه مدت زمان کسب دانش و مهارت فروش در آمازون را در نظر نگیرید.

یعنی از زمانی که اکانت رایگان فروشنده را باز می‌کنید تا انتخاب محصول و پیدا کردن تامین‌کننده، عکاسی ، حمل و نقل ، پروسه‌ی تولید ، شماره وارداتی و… همه‌ی این‌ها اگر شما خیلی خیلی سریع باشید تا زمانی که محصول شما به انبار آمازون برسد و شما بتوانید اولین فروش خود را داشته باشید، سه ماه به طول می انجامد.

چون پروسه انتخاب محصول و تامین کننده برای شما شاید بیشتر از یک یا دو ماه طول بکشد.

مدت زمانی که برای تولید محصول باید در نظر بگیریم  بین یک ماه تا 45 روز باشد. پروسه حمل و نقل نیز حدود یک ماه تا 45 روز زمانبر خواهد بود.

البته تمام این مراحل برای یک کسب و کار حرفه ای و جدی در آمازون تعریف شده است. ما می توانید از روز اول اکانت حرفه ای راه اندازی و با تهیه محصولات و برند دیگران و انتقال محصول از طریق حمل و نقل هوایی در کمتر از یک ماه شروع به فروش محصول در آمازون کنیم.

اما هیچ کسب و کاری بدون ساختن زیربنای خوب نمی تواند پایدار و ماندگار باشد.

و مواردی همچون کسب دانش ومهارت کسب و کار آمازون، انتخاب محصول ،تامین کننده ، عکاسی از محصول، تحقیقات کلمات کلیدی، حمل و نقل، گرفتن ریویو و رتبه بندی و تبلیغات خیلی خیلی مهم هستند و باید اصول انجام شوند.

اگر هر کدام از این‌ها را جدی نگیریم و درست انجام ندهیم، کسب و کار شما دچار مشکل خواهد شد. مثل هزاران فروشنده ناموفق دیگر در آمازون که محصولات خود را نمیتوانند بفروشند و متحمل ضرر و زیان می شوند.

محتوای پیشنهادی : نحوه کار شرکت آمازون