مقدمه

اگر ما بخواهیم که کسب و کار آمازون را شروع کنیم باید چه زمانی چه کاری را انجام دهیم؟ این موضوع خیلی مهم است که شما یک نقشه ی راه داشته باشید و بدانید که چه کاری را در چه زمانی باید انجام دهید ، در ادامه یک نقشه راه فروش در آمازون به شما خواهم داد پس با آمزیار همراه باشید.

گام های فروش در آمازون

1-یادگیری:

در قدم اول مسلما یادگیری مهم ترین معیار است. شما باید یاد بگیرید که اصلا کسب و کار آمازون چه چیزی است؟ چگونه کار میکند؟ و چطور می توانیم از آن کسب درآمد کنیم؟ همچنین چطور می توانید محصول خود را در سایت آمازون به فروش برسانید؟ ما یک دوره ی فوق العاده و عالی را در این زمینه آماده کرده ایم که شما به هر آنچه برای موفق شدن در آمازون به آن نیاز دارید در این دوره به دست خواهید آورد، همین حالا در دوره رایگان اموزش فروش در امازون شرکت کنید و مراحل بعدی را دنبال کنید.

محتوای پیشنهادی: فروش در آمازون برای این افراد خوب نیست

2-.باز کردن اکانت رایگان فروشنده:

پس از این که پروسه ی یادگیری را پشت سر گذاشتید و دوره ی حرفه ای ما را مشاهده کردید نوبت به مرحله دوم از نقشه راه فروش در آمازون می رسه! شما می توانید یک اکانت رایگان فروشنده باز کنید. توجه داشته باشید که اکانت فروشنده را باید در وب سایت همان کشوری که می خواهید در آن فعالیت داشته باشید باز کنید. به عنوان مثال اگر قصد فعالیت در آلمان را دارید باید به آمازون دی ای مراجعه کنید. و یا اگر قصد دارید در آمریکا به فعالیت بپردازید باید وارد وب سایت آمازون‌دات کام شوید. سپس از طریق وب سایت آمازون دات کام باید یک حساب فروشنده باز کنید. همچنین اگر می خواهید در انگلیس، فرانسه یا ایتالیا شروع به فعالیت کنید باید وارد وب سایت آمازون همان کشور شوید. توجه داشته باشید که وقتی شما می خواهید یک حساب فروشنده داشته باشید می توانید آن را به صورت رایگان یا به صورت پروفشنال باز کنید. اگر قصد دارید حساب فروشنده ی پروفشنال داشته باشید لازم است بدانید باید ماهانه مبلغی حدود ۴۰ دلار هزینه ی آن را نیز پرداخت کنید. اما در همین ابتدای کار فقط نیاز است تا شما حساب رایگان را باز کنید. در ادامه در رابطه با این که چه زمانی حساب رایگان را تبدیل به پروفشنال و پولی کنید توضیحاتی را عنوان خواهیم کرد.

3-باز کردن حساب بانکی تجاری:

 در مرحله سوم  شما باید به بانک مراجعه کرده و یک حساب تجاری که در واقع همان بیزینس اکانت است را باز کنید. شما می توانید این کار را به صورت آنلاین نیز انجام دهید. بانک های آنلاین زیادی وجود دارند که شما می توانید از طریق آن ها یک حساب تجاری داشته باشید. البته باید بدانید انجام این کار ضروری نیست اما بهتر است که یک حساب تجاری داشته باشید. به این دلیل که حساب کسب و کار از حساب خصوصی جدا باشد. و اگر می خواهید هزینه ای پرداخت کنید بهتر است از همین حساب تجاری استفاده کنید. در این صورت برای محاسبه ی مالیات و همچنین اداره ی مالیات نیز راحت تر هستید.

محتوای پیشنهادی: فروش در آمازون کار سختیه؟

4-خرید ابزار amz scout pro:

در واقع ابزار amz scout pro یک ابزار تحلیلی است برای انتخاب محصول. در مورد این ابزار نیز در بخش های بعدی صحبت خواهیم کرد.

5-انتخاب محصول:

پس از این که ابزار را خریداری کردید سپس باید به سراغ انتخاب محصول بروید. لازم است تا بازار را تحلیل کنید. باید محصولات مختلف را ببینید، کتگوری های مختلف را بررسی کنید. در نهایت همه ی این اطلاعات را تحلیل کنید و یک انتخاب محصول خوب داشته باشید.

محتوای پیشنهادی: انتخاب محصول در آمازون با بهترین ابزار

6-انتخاب نام برند:

یکی از مهم ترین بخش ها از نقشه راه فروش در آمازون بخش انتخاب نام برند هست که لازمه خیلی خوب بهش دقت بکنین ، چون قراره اسم برند شما در ذهن مشتری ها بمونه ، حالا پس از اینکه محصول مورد نظر خود را انتخاب کردید باید به سراغ انتخاب نام برند بروید. در این جا باید یک اسم برای برند خود انتخاب کنید. این اسم باید به گونه ای انتخاب شود که قبلا کسی از ان استفاده نکرده باشد و برای اولین بار شما از آن استفاده کرده باشید. حتما نباید اسم انتخابی معنای خاصی داشته باشد بلکه می تواند بدون معنی نیز باشد. فقط لازم است خوش آوا باشد و در ذهن مخاطب به راحتی بماند.

7-طراحی لوگو:

پس از این که نام انتخابی مشخص شد باید به سراغ طراحی لوگو بروید.

8-ثبت برند:

در این جا باید آن نامی را که انتخاب کرده اید را ثبت کنید. در این صورت آن نام به صورت رسمی متعلق به شما و یا شرکت شما می شود تا دیگران نتوانند از آن نام استفاده کنند. و این نام مختص شما و شرکت شما باشد. البته لازم است بدانید که این دو مرحله یعنی طراحی لوگو و ثبت برند می تواند بعدا هم انجام گیرد. به این معنی که لازم نیست حتما در ابتدای کار شما یک طراحی لوگو داشته باشید یا ثبت برند را انجام دهید.  این کار می تواند بعدا هم اتفاق بیفتد. به عنوان مثال بعد از این که شما تعداد ۵۰۰ تا ۱۰۰۰ محصول را به فروش رساندید بعد به این فکر کنید که می توانید نام برند خود را ثبت کنید.

محتوای پیشنهادی: چگونه نام تاثیر گذار برای برند خود در آمازون پیدا کنیم؟

9-پیدا کردن تامین کننده ی خوب:

پس از طی این مراحل شما باید به دنبال یک تامین کننده ی خوب باشید تا بتوانید محصولی را که انتخاب کرده اید به تامین کننده ی مورد نظر سفارش دهید. تا پس از سفارش تامین کننده آن محصول را با نام، لوگو و برند شخصی شما تولید کند. البته پیدا کردن تامین کننده می تواند هم زمان با انتخاب محصول هم اتفاق بیفتد.

عنی این طور نیست که شما باید حتما این مراحل را دقیقا پشت سر انجام دهید و نمی توانید هم زمان و یا زودتر آن ها را انجام دهید. بلکه شما می توانید خیلی از این کارها را هم زمان انجام دهید و بعضی از این کارها را نیز می توانید زودتر انجام دهید.

10-خرید سمپل یا نمونه:

پس از این که شما یک تامین کننده ی خوب را پیدا کردید و احساس کردید که می تواند برای شما یک تامین کننده ی خوب باشد باید از این تامین کننده بخواهید تا یک نمونه کار برایتان ارسال کند. تا مطمئن شوید که می تواند محصول شما را با کیفیت لازم تولید کند.

11-ثبت سفارش:

پس از این که سمپل تامین کننده را دریافت کردید و تشخیص دادید که این تامین کننده می تواند محصول شما را با کیفیت خوب تولید کند سپس باید تعداد محصول مورد نیاز خود را به این تامین کننده سفارش دهید و به این صورت ثیت سفارش انجام می گیرد.

12-خرید بارکد:

سپس به سراغ خرید بارکد می روید. شما باید این بارکد را به تامین کننده ی خود بدهید تا آن را روی محصولات بچسباند.

13-باز کردن حساب پولی در آمازون:

 در این جا شما باید حساب رایگان فروشنده ای که در ابتدا باز کرده بودید را تبدیل به حساب پروفشنال و پولی کنید. به این دلیل می گوییم که الان باید این کار را انجام دهید چرا که نیازی نیست شما طی این مدت هر ماه ۴۰ دلار به آمازون پرداخت کنید بدون این که از آن حساب استفاده ای ببرید. همین که حدودا ۱ ماه تا ۴۵ روز مانده به این که محصول شما به انبار آمازون برسد باید حساب رایگان خود را تبدیل به حساب پولی کنید. چرا که در حساب رایگان شما به خیلی از امکانات دسترسی ندارید و همین طور محدودیت فروش دارید. شما نمی توانید بیشتر از یک محدوده ی خاص فروش بیشتری داشته باشید. به عنوان مثال نمی توانید بیشتر از ۳۰ تا ۴۰ عدد محصول در یک ماه بفروشید. اما در حساب پروفشنال این طور نیست. شما به امکانات بیشتری دسترسی دارید و همین طور می توانید بدون محدودیت فروش داشته باشید. بنابراین در این جا شما باید حساب رایگان خود را تبدیل به حساب پروفشنال یا پولی کنید.

14-عکاسی از محصول:

پس از این که مراحل تبدیل حساب را انجام دادید باید به سراغ عکاسی از محصول بروید. حال که مشخص شد محصول مورد نظر شما چیست و سفارش خود را نیز ثبت کردید باید برای آن عکاسی محصول انجام دهید. شما باید یک عکاسی اختصاصی و یک عکاسی حرفه ای انجام دهید. این خیلی موضوع مهمی است.

محتوای پیشنهادی: کسب درآمد اینترنتی با ده میلیون تومن

15-درخواست شماره ی وارداتی:

پس از پایان عکاسی محصول به سراغ درخواست شماره ی وارداتی می روید. برای این که شما بتوانید محصولات خود را وارد اروپا یا آمریکا کنید به یک شماره ی وارداتی نیاز دارید. در واقع دولت از این طریق متوجه می شود که کالای وارد شده متعلق به چه شخص یا شرکتی است. شما می توانید این شماره ی وارداتی را به صورت آنلاین از گمرک کشور مربوطه دریافت کنید.

16-بازرسی محصول:

در این مرحله شما باید محصولی که در حال تولید است را بازرسی کنید. یعنی این طور نباشد که اگر شما یک نمونه از تامین کننده ی خود خریداری کردید دیگر اطمینان کنید و فکر کنید که تامین کننده ی شما محصولات را با بهترین کیفیت تولید می کند. شما باید یک بازرسی محصول انجام دهید تا از کیفیت آن مطمئن شوید. سپس محصول را از تامین کننده ی خود تحویل بگیرید.

17-توافق با یک شرکت حمل و نقل:

پس از این که مراحل بازرسی محصول را پشت سر گذاشتید باید با یک شرکت حمل و نقل به توافق برسید که محصول شما از یک کشور آسیایی که می تواند چین، بنگلادش و یا هرجای دیگری باشد را به سمت آمریکا یا اروپا انتقال دهد. که البته این شرکت حمل و نقل را نیز شما می توانید قبل از بازرسی پیدا کنید. یعنی زودتر به این موضوع فکر کنید که با چه شرکت حمل و نقلی می خواهید کار کنید و می خواهید بار خود را به چه شرکت حمل و نقلی بسپارید.

18-خرید ابزار helium 10:

پس از این که شرکت حمل و نقل مشخص شد می توانید ابزار هلیوم ۱۰ را خریداری کنید. در واقع این ابزاری است که شما به وسیله ی آن می توانید تحقیقات کلمات کلیدی را انجام دهید.

محتوای پیشنهادی: آمار بزرگترین خرده فروش آنلاین دنیا

19-تحقیق کلمات کلیدی:

شما می توانید هم زمان با عکاسی محصول تحقیقات کلمات کلیدی را انجام دهید.تقریبا همه ی کارها به همین شکل است یعنی این طور نیست که شما باید حتما بازرسی محصول  را انجام دهید و سپس به دنبال یک شرکت حمل و نقل بگردید. می توانید این ها را انجام دهید. ما فقط می خواهیم یک ذهنیت کلی یا یک نقشه ی راه را به شما ارائه دهیم.

20-اد کردن محصول:

پس از این که تحقیقات کلمات کلیدی خود را کامل کردید و همچنین عکاسی محصول را نیز انجام دادید نوبت می رسد به اد کردن یا اضافه کردن محصول در آمازون.

21-ترخیص کالا از گمرک:

پس از این که محصول مورد نظر را به آمازون اضافه کردید باید به سراغ ترخیص کالا از گمرک بروید. این کار می تواند توسط یک شرکت ثالث هم انجام شود.

یعنی این امکان وجود دارد که خود شما این کار را انجام ندهید.

22-ارسال محصول به انبار آمازون:

پس از این که ترخیص کالا انجام شد باید محصول را به انبار آمازدن بفرستید. در این جا دقت داشته باشید که اول باید محصول خود را اد کرده سپس آن را به انبار آمازون ارسال کنید. این امکان وجود ندارد که اول محصول شما به انبار آمازون برسد بعد آن را اد کنید.

محتوای پیشنهادی: درآمد دلاری از آمازون

23-گرفتن ریویو:

پس از این که محصول شما به انبار آمازون رسید سپس می توانید فروش را شروع کنید. بعد از این که فروش را شروع کردید مهم ترین کار این است که برای محصول خود ریویو بگیرید. حتما شما میدانید که در دنیای امروز  نظرات مشتری یا ریویوهای مشتری برای محصولات خیلی اهمیت دارند و نقش مهمی را بازی می کنند. پس بنابراین ریویو گرفتن دارای اهمیت بسیار بالایی است.

24-رتبه بندی و تبلیغات ppc:

پس از گرفتن ریویو باید به سراغ رتبه بندی و تبلیغات ppc بروید. در این جا لازم است محصول خود را رتبه بندی کرده و آن را وارد تبلیغات ppc کنید. همان طور که قبلا هم گفتیم این طور نیست که دقیقا شما یک کار را انجام دهید و بعد به سراغ کار دیگر بروید. می توانید این کارها را هم زمان و یا پس و پیش نیز انجام دهید. این فقط یک نقشه ی راه هست که شما یک ذهنیت کلی داشته باشید تا بدانید باید چه کارهایی انجام دهید.

کلام آخر

همه ی این مراحل از باز کردن اکانت رایگان گرفته تا رسیدن محصول شما به انبار آمازون اگر خیلی سربع عمل کنید حدودا ۳ ماه زمان می برد. یعنی اگر شما زمان یادگیری را در نظر نگیرید و از زمانی که اکانت رایگان فروشنده را باز می کنید، انتخاب محصول می کنید، پیدا کردن تامین کننده، عکاسی، حمل و نقل، پروسه ی تولید همه ی این ها در صورتی که شما با سرعت بالا کار کنید تا زمانی که محصول به انبار آمازون برسد و بتوانید اولین فروش خود را داشته باشید ۳ ماه طول می کشد. چرا که تولید محصول ممکن است بین ۱ ماه تا ۴۵ روز طول بکشد. همین طور پروسه ی انتخاب محصول نیز ممکن است کمی زمان بر باشد. اگر شما بخواهید حمل و نقل دریایی انجام دهید ممکن است که بین ۱ ماه تا ۴۵ روز طول بکشد. البته این نکته را نیز ذکر کنیم که ما در ارتباط با یک برند شخصی و یک کار حرفه ای صحبت می کنیم. که اگر شما نخواهید این طور عمل کنید مانند خیلی از فروشنده های دیگر در آمازون می توانید همین فردا اقدام به باز کردن حساب پروفشنال و پولی آمازون کنید. سپس به دنبال یک محصول آماده بگردید که لوگو و نام یک شرکت دیگر روی آن ثبت شده باشد. آن را سفارش داده و بعد از طریق حمل و نقل هوایی محصول را به سرعت به انبار آمازون برسانید‌. همه ی این پروسه ممکن است که طی یک ماه انجام شود. اما مسلما اگر شما این طور عمل کنید مسلم است که کار را سرسری گرفته و دارید به صورت غیر حرفه ای کار می کنید. در چنین وضعیتی احتمال شکست خوردن و ضرر کردن افزایش پیدا می کند. این مسئله در رابطه با تمامی کسب و کارها صدق می کند. اگر شما وارد یک کسب و کار شوید و آن را جدی نگرفته و به صورت اصولی انجام ندهید مسلم است که احتمال شکست خوردن افزایش پیدا می کند.

دقت داشته باشید ۳ مرحله ی طراحی لوگو، ثبت برند و باز کردن حساب بانکی تجاری ضروری نیستند و می توانید بعدا نیز این مراحل را طی کنید.

اما مراحلی مانند یادگیری، انتخاب محصول، پیدا کردن تامین کننده ی خوب، عکاسی محصول، توافق با یک شرکت حمل و نقل، تحقیق کلمات کلیدی، گرفتن ریویو و رتبه بندی و تبلیغات ppc از اهمیت بالایی برخوردار هستند. چون اگر هرکدام از این مراحل را جدی نگیرید و آن ها را درست انجام ندهید کسب و کارتان به درستی پیش نمی رود. در نتیجه ی آن نمی توانید به فروش خوبی دست پیدا کنید. سایر مراحل باقیمانده نیز از این جهت اهمیت دارند که باید انجام شوند و لازمه ی کار هستند چرا که اگر انجام نشوند در واقع شما نمی توانید قدم بعدی را بردارید و جلوتر بروید. پس بنابراین اگر شما بخواهید که کسب و کار آمازون را شروع کنید می توانید به طور کلی بگویید که این نقشه ی راه شماست و باید این مراحل را طی کنید ، امیدوارم از خواندن مقاله نقشه راه فروش در آمازون لذت برده باشید.