متوسط درآمد آمازون برای فروشندگان 

اکثریت افراد در هنگام شروع هر کاری، اولین سوالی که از خود می‌پرسند در رابطه با میزان درآمد آن شغل خواهد بود. در این مقاله قصد داریم به این سوال پاسخ دهیم که: میزان درآمد فروشندگان آمازون چقدر است؟ آمارهای جدید به ما می‌گویند که فروشندگانی که به تازگی در آمازون آغاز به کار کرده‌اند می‌توانند تا 30 هزار دلار سود سالانه کسب کنند. برای شروع بیزینس بعنوان یک فروشنده در آمازون به چه چیزهایی نیاز خواهید داشت؟ با ما همراه باشید تا به سوالات شما در زمینه میزان درآمد در آمازون پاسخ دهیم.

انگیزه فروشندگان برای کسب درآمد از آمازون

حدود نیمی از افرادی (45 درصد) که به دنبال آغاز فعالیت در آمازون بودند، انگیزه خود را اینطور عنوان کردند:

میخواهیم رییس خودمان باشیم و برای خودمان کار کنیم!

علاوه بر این، درصد بالایی از متقضایان هم (41 درصد) به دنبال درآمد جانبی (بعنوان شغل دوم) به کسب و کار آمازون وارد می‌شوند. یکی از دلایل جذابیت این بیزینس، انعطاف‌پذیری آن است و افراد می‌توانند در هر نقطه‌ای از جهان، کسب و کار خود را مدیریت کنند. به گفته بسیاری از متقضیان، کار کردن در آمازون، حس موفقیت را به فرد القا می‌کند.

فروشندگان در آمازون چقدر درآمد دارند؟

بسیاری از فروشندگان خرده‌پا ماهیانه حداقل 1000 دلار در ماه فروش دارند و این رقم برای فروشندگان حرفه‌ای تا 100 هزار دلار هم می‌رسد. در مجموع طبق برآوردهای صورت گرفته 40 درصد فروشندگان در آمازون بین 1000 تا 25000 دلار در ماه فروش دارند و این به معنای فروش سالانه 12 هزار دلار تا 300 هزار دلار می‌باشد. با وجود اینکه  روش‌های مختلفی برای فروش در آمازون وجود دارد، اما شاید رایج‌ترین و مناسب‌ترین روش برای افراد تازه‌کار فروش محصول از طریق Fulfillment-by-Amazon (FBA) است. هر بیزینسی هزینه‌های مربوط به خود را دارد. راه اندازی کسب و کار در آمازون هم از این قاعده مستثنی نیست. دلیل جذابیت روش FBA همینجاست. شما بعنوان یک فروشنده کافی است محصول خود را انتخاب کرده و آن را به انبارهای آمازون برسانید. لقیه مراحل از بسته بندی و ارسال گرفته تا پشتیبانی مشتری، همگی به عهده خود آمازون خواهد بود.

اگر شما هم می‌خواهید فعالیت در آمازون را به روش FBA و بصورت حرفه‌ای، زیر نظر اساتید باتجربه، آغاز کنید، می‌توانید از طریق مشاوره رایگان سوالات خود را از کارشناسان ما بپرسید. با خرید دوره‌های آموزشی اختصاصی AMZYAR با پشتیبانی اختصاصی، به سوی فروش بالا و موفقیت گام بردارید.

درآمد آمازون در هنگام شروع کار

بیش از یک سوم فروشندگانی که به تازگی در آمازون شروع به کار کرده‌اند، درآمدشان کمتر از 500 دلار در ماه است. اما این رقم نباید موجب دلسرد شدن شما شود. در واقع این میزان درآمد با توجه به دلایل زیر چندان عجیب و دور از انتظار هم نیست:

یادگیری و بهینه‌سازی

برای رسیدن به درآمدهای بالا در آمازون، نیاز است که بصورت عمیق با سیستم‌ها و الگوریتم‌های این پلتفرم آشنا شوید. انتخاب محصول، پیدا کردن تامین کننده مناسب، لیستینگ، راه اندازی کمپین‌های تبلیغاتی و بسیاری از موارد دیگر از جمله مسائلی هستند که در میزان درآمد شما دخیل می‌باشند. با خرید دوره‌های اختصاصی AMZYAR خیالتان بابت تمامی موارد گفته شده، راحت خواهد شد. پس با توجه به موارد گفته شده این یک مساله طبیعی است که تازه‌واردها معمولاً به دلیل آشنایی کمتر با این موارد، درآمد کمتری خواهند داشت.

رقابت بالا و نیاز به تحلیل بازار

انتخاب محصول با دسته‌بندی صحیح اهمیت بسیار بالایی دارد. بطور کلی رقابت در بعضی از دسته‌بندی‌ها شدت بالایی دارد. فروشندگان با تجربه که میزان فروش بالایی دارند و رتبه صفحاتشان در نتایج جستجو جایگاه خوبی گرفته، معمولا برای رسیدن به این هدف از ابزارهای پیشرفته‌تری برای تحلیل بازار، قیمت‌گذاری، و استراتژی‌های تبلیغاتی استفاده می‌کنند. طبیعتا افرادی که در این مارکت تازه کار هستند و بدون آموزش اصولی و پشتیبان اختصاصی در این مسیر گام برمی‌دارند، شانس کمتری برای موفقیت در مقابل رقبا خواهند داشت

سرمایه‌گذاری اولیه در تبلیغات و موجودی کالا

تعداد زیادی از فروشندگان تمام سرمایه اولیه خود را صرف تامین کالا می‌کنند و چیزی برای امر تبلیغات در نظر نمی‌گیرند این در حالیست که تبلیغات به ویژه در پلتفرم آمازون، نقش بسیار مهمی دارد. وقتی یک فروشنده در مقایسه با سایر رقبا تبلیغات کمتری داشته باشد، نرخ بازدید محصولاتش پایین می‌آید و در نتیجه فروش کمتری خواهد داشت. کسب درآمد بالا تنها با افزایش سرمایه‌گذاری و استفاده هوشمندانه از تبلیغات ممکن خواهد بود.

با شرکت در دوره‌های اختصاصی فروش حرفه‌ای در آمازون با پشتیبانی اختصاصی، دیگر نگران مساله تبلیغات برای خود در آمازون نباشید. مشاورین ما در این مسیر از ابتدا تا انتهای مسیر همراه شما خواهند بود.

دریافت ریویو  از مشتریان

هر چه تعداد و کیفیت نظرات مشتریان و امتیاز محصول لیست شده در صفحه فروش، بالاتر باشد، محصول شما پتانسیل بالاتری خواهد داشت. بسیاری از فروشندگان جدید یا نظری از مشتریان ندارند و یا تعداد آن‌ها محدود است. جمع‌آوری نظرات و امتیازات مثبت فرآیندی زمان‌بر می‌باشد. اما همین ریویوهای دریافت شده به مرور نرخ تبدیل و درآمد را افزایش خواهد داد.

عوامل موثر بر درآمد آمازون برای فروشندگان

مورد اول: دانش و مهارت

هر چقدر مهارت و دانش بیشتری داشته باشیم ، به همان اندازه موفق‌تر خواهیم بود.

میزان درآمد ما به عنوان یک فروشنده در آمازون، پزشک، ورزشکار، برنامه نوسی کامپوتر، عکاس، هنرپیشه، نقاش، میکانیک و ….. بستگی به میزان مهارت و دانش ما در اون کار دارد. بنابراین مهارت و دانش ما در هر کسب و کاری در میزان درآمد ما نقش مهمی دارد.

مورد دوم: سرمایه

هر چقدر در یک کسب و کاری بیشتر سرمایه‌گذاری کنیم ، مسلما به همان اندازه هم میتوانیم انتظار درآمد بیشتر را داشته باشیم.

مسلما میزاد درآمد کسی که در آمازون 10 هزار دلار سرمایه گذاری میکند با کسی که 100 هزار دلار سرمایه گذاری میکند متفاوت خواهد بود.

مورد سوم: رتبه محصول

همه محصولات در آماوزن دارای رتبه هستند. یعنی وقتی ما محصولی را در وبسایت آماوزن سرچ میکنیم. محصولاتی که در صفحه اول نمایش داده میشود دارای رتبه بهتری نسبت به محصولاتی که در  صفحه دوم نمایش داده میشوند هستند. البته مسلما در هر صفحه هم محصولات رتبه بندی شده اند.

هر چقدر رتبه‌ی محصول ما بهتر باشد، قطعا می‌توانیم درآمد بیشتری کسب کنیم.

چون رتبه بهتر به معنی دیده شدن بیشتر است و هر چقدر محصول ما بیشتر دیده شود احتمال فروش آن بیشتر است.

به عنوان مثال:

اگر ما سرچ کنیم مثلا: “پد موس” تقریبا ۹۹ درصد اولین و دومین محصول همیشه تبلیغ هستند. اما سومین محصول تبلیغ نیست و رتبه یک را دارد. و به همین ترتیب بقیه محصولات رتبه بندی شده اند. محصولاتی که در رده‌های پایین‌تر و صفحات بعدی هستند فروش خیلی خیلی کمتری نسبت به سه تا محصول اول در نتایج جستجو دارند.

بنابراین رتبه‌ی محصول ، میزان سرمایه‌گذاری و همین‌طور مهارت و دانش ما در میزان درآمد ما خیلی خیلی اهمیت داشته و تاثیر گذار است.

در نظر داشته باشید این سه فاکتور جدا از هم نبوده و مکمل یکدیگر هستند.

محتوای پیشنهادی : آموزش درآمد دلاری

تقریبا میزان درآمد در آماوزن چقدر است؟

ما در آماوزن دو نوع فروشنده داریم آنهایی که سود میکنند و آنهایی که زیان میکنند.

در آمازون فروشندگانی هستن که ماهانه ۵۰۰ دلار ، ۱۰۰۰ دلار ، ۱۵۰۰، دلار ضرر میکنند. که معمولا در ماه های اول شروع کسب و کار آمازون این اتفاق می افتد.

این موضوع سه دلیل اصلی دارد:

یک: انتخاب محصول بد. فروشندگانی که محصول بد برای فروش انتخاب مکنند آن را نمیتوانند بفروشند و مجبور میشوند آن را با قیمتی عرضه کنند که برای آنها نتها سود ندارد بلکه زیان آور هم هست.

دو: ارائه بد محصول. فروشندگانی که محصول خوبی دارند اما آن را بد ارائه میکنند. نمیتوانند با رقبای خود رقابت کنند بنابراین محصول خود را نیتوانند باقیمت خوب بفروشند و امکان ضرر کردن برای این فروشنگان بسیار زیاد است.

سه: تبلیغات بد انجام می دهند. در آمازون اگر ما ندانیم چطور باید تبلیغ کنیم به سادگی تبلیغات تمام سود ما را میخورد و احتمال اینکه هزینه های را منفی کند هم وجود دارد.

بسیاری از فروشنگانی که تازه کار هستند و نیمدانند بایدچطور تبلیغ کنند معمولا ماهای اول فروش به خاطر تبلغات پر هزینه ۵۰۰ تا ۱۰۰۰ دلار ضرر میکنند.

اما فروشندگانی که سود مکنند. این سود میتوان ماهانه از پانصد دلار تا پنجاه هزار دلار باشد.

البته شرکت هایی هم هستند که ماهانه تا پانصد هزار دلار درآمد دارند.

آمار فروش محصولات و فرشندگان آمازون را ما میتوانیم با ابزار های مختلف متوجه بشویم.

این ابزار ها با میزان ربته محصول که در آمازون قابل مشاهده است حدس میزنند که یک محصول با یک رتبه مشخص چقدر در ماه میتواند فروش داشته باشد.

پیش بینی میزان درآمد در آمازون با ابزارهای اختصاصی

ابزارهای ویژه‌ای وجود دارد که با استفاده از آن‌ها می‌توان میزان فروش یک کالا را تا حدودی پیش‌بینی کرد. مهم‌ترین آن‌ها عبارتند از:

• یک : Helium10.com
• دو :Jungleascout.com
• سه:Amzscout.net

باید توجه داشته باشیم که این ابزار ها فقط تخمین میزنند که یک محصول در ماه چقدر میفروشد و نمیتوانند دقیقا این عدد را به ما بگویید. اما میشود بین ۷۰ تا ۹۰ درصد به تخمین این ابزار ها اعتماد کرد.

اما میزان سود و تعداد فروش در آمازون چقدر هست؟

تعداد فروش در آمازون می تواند از صفر تا پنج هزار عدد در ماه باشد. یعنی ممکن است یک فروشنده  هیچ فروشی نداشته باشد یا یکی دو عدد محصول در ماه به فروش برساند، و یک فروشنده دیگر پنج هزار عدد در ماه و حتی بیشتر به فروش برساند.

میزار درصد سود در آمازون؟

میزان سود در آماوزن میتواند به طور کلی  بین بیست تا پنجاه درصد است. یعنی ممکن است یک محصول برای یک فروشنده بیست تا پنجاه درصد سود داشته باشد. که البته میتواند کمتر یا بیشتر هم باشد. اما معمولا در همین محدوده قرار دارد.

هر کدام از این موارد یعنی میزان فروش و درصد سود، به مهارت و دانش ما بستگی دارد.

هر چقدر ما در این زمینه مهارت بیشتری کسب کنیم و متخصص‌تر باشیم می‌تونیم تعداد بیشتری محصول به فروش رسانده  و درصد سود بیشتری بدست آوریم.

بنابراین نمتوان گفت که اگر ما از فردا وارد کسب و کار آمازون شویم فلان درآمد را در ماه خواهیم داشت.

اما چیزی که در مورد درآمد در آمازون میتواند با اطمینان صحبت کرد این است که، ما در ماه های اول فروش محصول خودمان در آمازون نمیتوانیم توقع درآمد خوبی داشته باشیم.

چون ما باید در ابتدای ورود محصولمان به آمازون به فکر جا انداختن محصول خود در بازار پر رقیب آمازون باشیم تا به فکر سود و کسب درآمد.

یعنی باید اینطور بگم که ما در ماه‌های اول شروع فروش محصولمان در آمازون باید فقط به این فکر کنیم که چطور محصولمان را در آمازون جا بندازیم و آن را دارای رتبه‌ی خوبی کنیم.

باید به این فکر کنیم چطور تبلیغ کنیم و چطور برای محصول ریویو به دست بیاوریم. و اصلا به این فکر نکنیم که ما باید در اول درآمد کسب کنیم.

این موضوع فقط مختص آمازون نیست. بلکه در همه‌ی کسب و کارها به همین شکل است. و ما در آمازون هم مثل همه‌ی کسب و کارهای دیگر در همان ابتدای کار نمی‌تونیم توقع درآمد زیادی داشته باشیم.

اگر ما هر کسب و کاری را شروع کنیم در ماه های اول نمی توانیم درآمد زیادی داشته باشیم. تا زمانی که جا بیفتیم و مشتری خودمان را پیدا کنیم. جایگاهمان را در بازار تثبیت کنیم. و بعد از این پروسه هست که ما می‌تونیم توقع درآمد داشته باشیم. و به فکر افزایش درآمد باشیم.

بنابراین کسب و کار آمازون مثل همه‌ی کسب‌وکارهای دیگر اینطور  نیست که ما به محض اینکه وارد این کسب و کار شدیم و یک حساب فروشنده در آمازون باز کردیم.

به این فکر بکنیم که ماشین جدید چی بخریم. خونه‌ی ویلایی کجا بسازیم و این‌طور باشه که فقط ما پول پارو کنیم.

برای داشتن یک درآمد خوب در آمازون ما باید در قدم اول این کسب و کار را خوب راه اندازی کنیم و آن را خوب سازماندهی کنیم و برای آن یک سیستم بسازیم. و روی آن خوب کار کنیم و وقتی کسب و کار ما به بلوغ رسید و بزرگ شد توقع درآمد عالی  و خوب داشته باشیم.

نتیجه گیری:

آمازون یک شغل نیست بلکه یک کسب و کار است . و میزان سود و زیان و فروش در آمازون به سه فاکتور مهم که عبارتند از:

مهارت و دانش ، میزان سرمایه‌گذاری و رتبه محصول ما دارد.

و ما در ماه های اول فروش در آمازون نمیتوانیم توقع درآمد زیادی داشته باشیم.

محتوای پیشنهادی : باز کردن حساب فروشنده در آمازون