آمازون امارات، دریچه‌ای نو به سوی تجارت الکترونیک جهانی است. فرصتی مناسب برای ایرانیانی که می‌خواهند کسب و کار خود را در سطح منطقه و جهان گسترش دهند. با توجه به نزدیکی جغرافیایی و فرهنگی، فروش در آمازون امارات یکی از جذاب‌ترین و نزدیک‌ترین راه‌هایی است که ایرانیان را به آمازون متصل می‌کند. اما سوالی که ذهن بسیاری را به خود مشغول کرده، این است که آیا فروش مستقیم از ایران در آمازون امارات امکان‌پذیر است؟ پاسخ به این سوال، یک “بله” یا “خیر” ساده نیست. شرایط و الزامات خاصی وجود دارد که باید در نظر گرفته شوند و در ادامه به طور مفصل به آن‌ها خواهیم پرداخت. در نگاه اول بازار آمازون امارات، با پتانسیل بالای خود، به فروشندگان ایرانی این امکان را می‌دهد تا محصولات خود را به طیف گسترده‌ای از مشتریان در منطقه عرضه کنند. رشد روزافزون تجارت الکترونیک در امارات و استقبال گسترده از آمازون، این بازار را به مکانی ایده‌آل برای توسعه کسب‌وکار تبدیل کرده است. با این حال، مسیر فروش در این مارکت برای ایرانیان خالی از چالش نیست. محدودیت‌های مربوط به ثبت‌نام، مسائل مربوط به حساب‌های بانکی بین‌المللی و انتقال وجه و همچنین چالش‌های مربوط به ارسال و انبارداری محصولات، از جمله موانعی هستند که فروشندگان ایرانی با آن‌ها مواجه می‌شوند. به طور خاص، ایرانیان برای ثبت‌نام در آمازون با محدودیت‌هایی مواجه‌اند و ثبت‌نام مستقیم برای آن‌ها مقدور نیست. در این مقاله فرصت‌ها و چالش‌هایی را بررسی میکنیم که ایرانیان در این مسیر با آن مواجه خواهند شد. با ما همراه باشید.

ایجاد حساب فروشنده در آمازون امارات ، گام اول برای ورود به بازار آنلاین

افتتاح حساب فروشنده در آمازون اولین قدم برای ورود به دنیای تجارت دیجیتال است. شما می‌توانید آموزش رایگان و کامل افتتاح حساب فروشنده در آمازون را از طریق لینک موجود مشاهده کنید. انتخاب نوع حساب فروشنده (شخصی یا تجاری) بستگی به اهداف و حجم فروش شما دارد. در هر صورت، ارائه مدارک معتبر و کامل برای ثبت‌نام الزامی است. آمازون برای حفظ امنیت و اطمینان از صحت اطلاعات فروشندگان، مدارک مختلفی را درخواست می‌کند. این مدارک شامل اطلاعات هویتی، مدارک شرکت ثبت شده (در صورت وجود) و حساب‌های مالی است. ارائه اطلاعات دقیق و به‌روز، فرآیند ثبت‌نام را تسهیل می‌کند و از بروز مشکلات احتمالی در آینده جلوگیری می‌کند. در ادامه، به بررسی دقیق مدارک مورد نیاز برای ثبت‌نام در آمازون امارات می‌پردازیم.

مدارک مورد نیاز برای ثبت‌نام در آمازون امارات: راهنمای گام به گام

بدر آغاز، باید مدارک مورد نیاز برای ثبت‌نام را آماده کنید. این مدارک بسته به نوع حساب (حساب فروشندگی شخصی یا تجاری) متفاوت است.

مدارک عمومی (مورد نیاز برای هر دو نوع حساب)

• شماره تماس قابل دسترس (غیر ایرانی): ایرانیانی که قصد دارند در آمازون افتتاح حساب کنند باید شماره تلفنشان از کشوری غیر از ایران (و سایر کشورهای تحریمی مثل سوریه و کره شمالی) باشد.
• حساب بانکی بین‌المللی: برای دریافت پرداختی‌های خود از آمازون، نیاز به یک حساب بانکی بین‌المللی دارید. این حساب باید به نام خودتان باشد. برای دیدن آموزش افتتاح حساب بین المللی در wise روی لینک مقاله کلیک کنید.

مدارک مورد نیاز برای حساب شخصی (Individual)

• شناسه ملی (امارات آیدی یا پاسپورت): برای تایید هویت، باید یک نسخه اسکن شده از پاسپورت یا امارات آیدی خود را ارائه دهید.
• داشتن حساب بانکی معتبر و قبض خدمات (آب، برق، گاز) برای تایید هویت الزامی است.

مدارک مورد نیاز برای حساب تجاری(Business)

• شناسه ملی (امارات آیدی یا پاسپورت): برای تایید هویت صاحب یا نماینده قانونی شرکت.
• مدارک ثبت شرکت (Trade License): برای تایید قانونی بودن فعالیت تجاری شرکت، باید مدارک ثبت شرکت خود را ارائه دهید. توجه داشته باشید که Trade License شرکت ایرانی مورد تایید آمازون امارات نیست و شرکت موردنظر باید در امارات ثبت شده باشد.
• آمازون ممکن است در هر زمان مدارک اضافی را درخواست کند.
• تمام مدارک باید واضح و قابل خواندن باشند.
• اطلاعات ارائه شده باید دقیق و مطابق با واقعیت باشد.

تفاوت‌های کلیدی بین حساب شخصی و تجاری

در این قسمت به بررسی کلی بین دو نوع حساب فروشنده در آمازون می‌پردازیم:

حساب شخصی (Individual Account)

• هزینه ماهانه: ندارد (رایگان)، اما به ازای هر فروش 0.99 دلار کارمزد پرداخت می‌کنید.
• مناسب برای افرادی که فروش کمی دارند (کمتر از 40 محصول در ماه).
• دسترسی محدود به ابزارهای تبلیغاتی و تجزیه‌وتحلیل فروش
• امکان فروش در دسته‌بندی‌های محدودی از محصولات
• عدم توانایی ایجاد پیشنهادات ویژه یا دریافت Buy Box

حساب تجاری (Professional Account)

• هزینه ماهانه: 39.99 دلار (بدون پرداخت کارمزد 0.99 دلاری برای هر فروش).
• مناسب برای کسب‌وکارها یا فروشندگانی که فروش بالایی دارند (بیش از 40 محصول در ماه می‌فروشند.)
• دسترسی به Buy Box (فرصت نمایش به مشتریان به‌عنوان فروشنده پیشنهادی آمازون)
• قابلیت ایجاد تخفیف‌، تبلیغات و مدیریت موجودی پیشرفته
• دسترسی به گزارش‌های فروش و تحلیل داده‌
• امکان فروش در دسته‌بندی‌های بیشتر
• توانایی استفاده از API آمازون برای اتوماسیون فروش

اگر تازه‌کار هستید یا فکر میکنید که فروش ماهیانه شما کمتر از 40 عدد خواهد بود حساب شخصی مناسب شماست. اما اگر قصد دارید حساب خود را توسعه داده و فروش بالایی را تجربه کنید، به حساب تجاری نیاز خواهید داشت. توجه داشته باشید که می‌توانید در هر زمانی حساب شخصی خود را به حساب تجاری تبدیل کنید.

افزودن محصولات و ایجاد لیستینگ محصول

فرض ما در این قسمت مقاله بر این است که شما محصول خود را انتخاب کرده و با فرایند کلی FBA آمازون آشنایی دارید، اگر اینطور نیست، نگران نباشید، برای مشاهده آموزش رایگان انتخاب محصول در آمازون کلیک کنید. فرایند انتخاب محصول حساسیت بسیار بالایی دارد و موفقیت و شکست شما در این بیزینس کاملا به این مساله وابسته است. همچنین می‌توانید برای عضویت در باشگاه VIP آکامی AMZYAR و آموزش اصولی و حرفه‌ای فروش در آمازون می‌توانید بصورت مشاوره رایگان با منتور مجموعه صحبت کرده و در صورت تمایل عضوی از باشگاه AMZYAR شوید.

بنابراین پس از ایجاد حساب فروشنده، نوبت به افزودن محصولات و ایجاد لیستینگ در آمازون امارات می‌رسد. این مرحله، کلید موفقیت شما در جذب مشتریان و افزایش فروش است.

دسته‌بندی محصولات قابل فروش در آمازون امارات

برخی از محبوب‌ترین دسته‌بندی‌ها و کالاهای پرفروش در آمازون امارت عبارتند از:

• الکترونیک و لوازم جانبی
• مد و پوشاک
• لوازم خانگی و آشپزخانه
• زیبایی و مراقبت شخصی
• کتاب و لوازم التحریر
• اسباب بازی و بازی

با این حال، قبل از افزودن محصولات، بهتر است از شرایط و قوانین کشور امارات را در حوزه تجارت الکترونیک، به خوبی آگاه باشید.

محدودیت‌ها و الزامات دسته‌بندی‌های خاص

برخی از دسته‌بندی‌ها نیاز به مجوز فروش دارند، مثل

• مکمل‌های غذایی و ویتامین‌ها
• محصولات آرایشی و بهداشتی (مانند کرم‌ها و عطرها)
• مواد غذایی و نوشیدنی‌ها
• دستگاه‌های پزشکی (مثل فشارسنج یا تست قند خون)

فروش محصولات ممنوعه (غیرقابل فروش)

• تجهیزات جاسوسی (مثل دوربین‌های مخفی یا دستگاه شنود)
• مواد مخدر و داروهای نسخه‌ای
• اسلحه، مهمات و چاقوهای جنگی
• باتری‌های لیتیومی بدون بسته‌بندی استاندارد

برای اطلاع از محدودیت‌ها و الزامات هر دسته‌بندی، می‌توانید به صفحه “راهنمای فروشنده” در Seller Central آمازون امارات مراجعه کنید.

کلید مدیریت موجودی در انبارهای آمازون امارات:

FNSKU یک بارکد اختصاصی است که توسط آمازون برای هر محصولی که در انبارهای FBA (Fulfillment by Amazon) این شرکت نگهداری می‌شود، ایجاد می‌گردد. این بارکد که به نوعی اثر انگشت منحصر به فرد محصول شما در انبارهای آمازون است، نقش حیاتی در مدیریت دقیق موجودی و ارسال صحیح محصولات به مشتریان را ایفا می‌کند. تصور کنید انبارهای آمازون امارات مملو از میلیون‌ها محصول از هزاران فروشنده است. در چنین شرایطی، چگونه می‌توان محصولات مشابه را از یکدیگر تشخیص داد؟ اینجاست که FNSKU وارد عمل می‌شود. آمازون با اختصاص یک FNSKU منحصر به فرد به هر محصول (حتی اگر چندین فروشنده یک محصول مشابه را عرضه کنند) امکان ردیابی دقیق موجودی و جلوگیری از ارسال اشتباه محصولات را فراهم می‌کند. به عبارت دیگر FNSKU به آمازون کمک می‌کند تا مطمئن شوید محصولتان به سلامت به دست مشتری خواهد رسید.

پرسش‌های متداول

در این قسمت به تعدای از پرسش‌های رایج شما کاربران پاسخ خواهیم داد.

آمازون امارت مناسب چه کسانی است؟

آمازون امارات با بازار پررونق و رو به رشد خود، فرصتی استثنایی برای تولیدکنندگان و صاحبان برند فراهم می‌کند تا محصولات خود را به طیف گسترده‌ای از مشتریان در منطقه عرضه کنند. اگر شما تولیدکننده هستید یا کارخانه‌ای دارید و امکان ثبت شرکت در امارات و دریافت مدارک مورد نیاز را دارید، این بازار می‌تواند سکوی پرتابی برای رشد و توسعه کسب‌وکار شما باشد.

چرا آمازون امارات برای تولیدکنندگان مناسب است؟

• دسترسی به بازار گسترده: آمازون امارات میلیون‌ها مشتری فعال دارد که به دنبال محصولات متنوع و با کیفیت هستند.
• استفاده از خدمات FBA: با استفاده از خدمات FBA (Fulfillment by Amazon)، می‌توانید مسئولیت انبارداری، بسته‌بندی و ارسال محصولات خود را به آمازون بسپارید و بر توسعه کسب‌وکار خود تمرکز کنید.
• افزایش اعتبار برند: حضور در آمازون، به عنوان بزرگ‌ترین فروشگاه آنلاین جهان، به افزایش اعتبار برند شما کمک می‌کند.
• امکان توسعه صادرات: فروش در آمازون امارات، می‌تواند دروازه‌ای برای ورود به سایر بازارهای منطقه باشد.

آمازون برای چه کسانی مناسب نیست؟

اگر کسب‌وکار کوچکی دارید و هنوز آماده پرداخت هزینه‌های ثبت شرکت و دریافت مدارک مورد نیاز نیستید، بهتر است ابتدا بر بازار داخلی تمرکز کنید. شما می‌توانید از ظرفیت‌های موجود در ایران، مانند وب‌سایت، سئو، ترب و Marketplaceهای داخلی، برای توسعه کسب‌وکار خود استفاده کنید.

الزامات قانونی FBA چیست؟

برای استفاده از خدمات FBA آمازون امارات، باید شرایط زیر را داشته باشید:

• ثبت شرکت در امارات: برای دریافت ترید لایسنس و سایر مدارک مورد نیاز.
• حساب بانکی بین‌المللی: برای دریافت پرداختی‌های خود از آمازون.
• شماره تماس و ایمیل غیر ایرانی: برای ارتباط با آمازون.
• توانایی تامین موجودی: برای ارسال محصولات به انبارهای آمازون.