آیا به دنبال راهی هستید که در ایران یا خارج از ایران برای خود یک درآمد جانبی داشته باشید؟ آیا به تازگی مهاجرت کرده‌اید و شغل فعلی‌تان بنظر خسته‌کننده می‌آید و درآمدتان کفاف خرج‌هایتان را نمی‌دهد؟ اگر شما هم دغدغه پیدا کردن راهی مظمئن و قابل اتکا برای کسب درآمد را دارید، برایتان خبر خوشی داریم. فروش در آمازون در ایران و هر کشوری که شما به آن مهاجرت کرده‌اید می‌تواند راهی مطمئن برای کسب درآمد باشد.

در نگاه اول، شاید این مسیر پیچیده به نظر برسد، اما واقعیت این است که فرآیند فروش در آمازون ساده‌تر از چیزی است که فکرش را می‌کنید. کافی است محصول مناسب خود را، با توجه به استراتژی و بودجه‌تان، انتخاب کنید؛ سپس از سایت‌هایی مثل علی‌بابا چین سفارش دهید و آن را به انبارهای آمازون ارسال کنید. بعد از آن، فروش شما آغاز می‌شود! بنابراین اگر به دنبال راه اندازی کسب و کار آنلاین در خارج از ایران یا داخل کشور هستید و قصد دارید مسیر جدیدی را در زندگی‌تان آغاز کنید، در ادامه همراه ما باشید تا این فرایند را قدم‌به‌قدم بررسی کنیم.

آموزش فروش کالا در آمازون

اگر در برنامه‌ریزی شکست بخورید، در واقع برای شکست برنامه‌ریزی کرده‌اید. بنجامین فرانکلین در این جمله خود به زیبایی به اهمیت برنامه ریزی اشاره کرده است. شروع هر کسب و کار موفقی نیازمند داشتن برنامه‌ای دقیق است. برای موفقیت در این مسیر، باید بدانید از کجا شروع کنید و به چه اهدافی برسید. در ادامه مسیر کلی کسب و کار آمازون را با یکدیگر مرور خواهیم کرد.

فروش در آمازون: درآمد، پتانسیل و نقشه راه

اگر به دنبال راهی مطمئن برای کسب درآمد آنلاین هستید، فروش در آمازون می‌تواند یکی از جذاب‌ترین انتخاب‌ها باشد. اما قبل از هر چیزی، احتمالاً این سوال برایتان پیش آمده است: “فروشندگان آمازون چقدر درآمد دارند؟”

بر اساس آمار، بسیاری از فروشندگان در آمازون ماهانه بین ۱۰۰۰ تا ۲۵۰۰۰ دلار درآمد دارند و حتی برخی از آن‌ها به ارقام بالاتری دست پیدا می‌کنند. البته این مسیر برای همه یکسان نیست و به عوامل متعددی مثل انتخاب محصول، روش فروش و استراتژی بازاریابی بستگی دارد. یکی از محبوب‌ترین روش‌ها برای فروش در آمازون، استفاده از سرویس FBA (Fulfillment by Amazon) است. در این روش، آمازون تمامی مراحل پردازش سفارش، بسته‌بندی، ارسال، و حتی مدیریت بازگشت کالاها را برای شما انجام می‌دهد. این یعنی شما بیشتر زمان خود را می‌توانید صرف تحلیل بازار، انتخاب محصول و توسعه کسب‌وکار کنید. اما باید بدانید که استفاده از FBA به تنهایی تضمین‌کننده موفقیت نیست. برای رسیدن به سوددهی در این مسیر:

محصول مناسبی انتخاب کنید. محصولی با تقاضای بالا که بتوانید با قیمت رقابتی عرضه کنید.

موجودی کافی بخرید. کمبود موجودی در آمازون می‌تواند به از دست دادن مشتریان و رتبه‌بندی پایین منجر شود.

بازار درستی را هدف بگیرید. تحقیق کنید که مشتریان به دنبال چه محصولاتی هستند و چه نیازهایی هنوز به‌خوبی پوشش داده نشده‌اند.

زمان،سرمایه و استراتژی: اجزای ضروری موفقیت

فروش در آمازون، مانند هر کسب‌وکار دیگری، نیازمند سرمایه اولیه، زمان و یک استراتژی دقیق است. هزینه‌هایی مثل خرید محصول، ارسال به انبارهای آمازون، کارمزدهای FBA و تبلیغات نیازمند برنامه ریزی است. اگر این مسیر را با نقشه‌ای واضح و هدف‌گذاری درست طی کنید، پتانسیل دستیابی به درآمد بالا و ایجاد یک کسب‌وکار پایدار کاملاً ممکن است. در ادامه گام به گام با راه اندازی یک بیزینس در آمازون آشنا می‌شویم. در پایان چک لیست ویژه گروه احمدیار برای آغاز بیزینس آمازون رو برای شما قرار خواهیم داد.

انجام تحقیقات بازار

تصمیم‌گیری و انتخاب محصول برای فروش در آمازون یکی از اساسی‌ترین مراحل کسب درامد فروش در امازون است. برای یک انتخاب اصولی باید درباره بازار هدف و محصول موردنظر تحقیقات کافی داشته باشید. شما باید به دنبال محصولاتی باشید که در حال حاضر در حال ترند شدن هستند و حاشیه سود مناسبی دارند و در عین حال رقابت در آن‌ها چندان شدید نیست. برای ارزیابی بازار فعلی در آمازون و اولویت‌بندی محصولات می‌توانید از روش‌های زیر استفاده کنید:

بررسی لیست پرفروش‌ترین ‌های آمازون

صفحه محصولات پرفروش آمازون یک منبع عالی برای ایده پردازی و انتخاب محصول است. علاوه بر این می‌توانید از ویدیوی آموزش رایگان انتخاب محصول در آمازون گروه آموزشی amzyar استفاده کنید. همچنین می‌توانید با مطالعه مقاله زیر با فرایند کلی انتخاب محصولات بر اساس میزان فروش آشنا شوید.

بهترین روش انتخاب محصول در آمازون با بررسی میزان فروش

استفاده از ابزارهای تحقیق کلمات کلیدی

Jungle Scout یکی از ابزارهای محبوب تحقیق کلمات کلیدی است که می‌تواند به شما کمک کند لیست محصولات ایده‌آل خود را محدودتر کنید. با استفاده از چنین ابزارهایی، تصمیم‌گیری‌های شما مبتنی بر داده خواهد بود. حجم جستجوی یک محصول می‌تواند علاقه مصرف‌کنندگان را مشخص کند. برای آشنایی با سایر روشهای تعیین کلمات کلیدی و نقش آنها در میزان فروش مقاله تعیین کلمات کلیدی آمازون را مطالعه کنید.

خواندن نظرات آمازون

نظرات مشتریان می‌تواند راه مناسبی برای بررسی شکاف بازار باشد. کافی است به سراغ محصولات مختلف بروید تا متوجه شوید مشتریان درباره برندها و محصولات خاص چه نکات مثبت و منفی‌ای بیان می‌کنند. ممکن است بتوانید یک مشکل رایج در محصولات رقبا را شناسایی کرده و با برطرف کردن آن مشکل، محصولی با ارزش افزوده به بازار ارائه کنید. برای آشنایی با روش‌ افزایش فروش در آمازون با بررسی نظرات مشتریان مقاله زیر را مطالعه کنید:

راز افزایش فروش در آمازون با کسب نظرات (ریویو) مثبت مشتریان

بررسی محدودیت‌ها

پس از اینکه به یک جمع بندی کلی درباره محصول مورد نظر رسیدید، لیست موارد ممنوعه آمازون را بررسی کنید تا مطئن شوید قوانین آمازون را زیر پا نمی‌گذارید. محصولاتی مانند آثار هنری خاص، تجهیزات نظارتی و لوازم الکترونیکی بازیافتی از جمله محصولاتی هستند که فروش آن‌ها مجاز نیست. برخی از محصولات باید قبل از فروش، فرآیند تأیید اولیه را طی کنند. قبل از راه‌اندازی حساب خود، راهنمای دسته‌بندی محصولات را مطالعه کنید.

تعیین استراتژی فروش در آمازون

با توجه به نوع محصول انتخابی و میزان سرمایه‌ای که در اختیار دارید، احتمالا یکی از روشهای زیر برای فروش در آمازون برای شما مناسب خواهد بود.

واسطه‌گری برای خرده‌فروشی (Retail Arbitrage)

در این روش، شما کالایی را با قیمتی کمتر از ارزش بازار خریداری کرده و آن را با قیمت بالاتری می‌فروشید و از تفاوت قیمت سود می‌کنید. فروشندگان آمازون می‌توانند محصولات تخفیف‌خورده یا در حراج را از فروشگاه‌هایی مانند Target، Best Buy یا Big Lots پیدا کرده و آن‌ها را در آمازون با قیمت بالاتری بفروشند.

کسب درآمد از علی بابا

علی بابا یکی از بزرگ‌ترین بازارهای عمده‌فروشی آنلاین دنیاست که شما را مستقیماً به هزاران تولیدکننده و تامین‌کننده متصل می‌کند. از طریق این پلتفرم می‌توانید محصولات متنوعی را با قیمت پایین خریداری کرده و برای فروش در پلتفرم‌هایی مانند آمازون یا سایر بازارهای آنلاین استفاده کنید. اگر قصد دارید برای کسب و کار خود در آمازون محصولای با قیمت پایین و کیفیت بالا تهیه کنید، علی بابا چین یکی از مراکز شناخته شده برای این کار است. بطور کلی برای آغاز کار با علی بابا دو مرحله زیر را در نظر داشته باشید:

• قیمت گرفتن از تامین‌کنندگان

در مذاکره اولیه، از تامین‌کننده بخواهید قیمت‌ها، حداقل سفارش (MOQ) و شرایط ارسال را توضیح دهد.

برای اطلاعات بیشتر، مقاله قیمت گرفتن از علی بابا را بخوانید.

• خرید سمپل از تامین‌کننده

قبل از هرگونه سفارش عمده، ابتدا یک سمپل بخرید و کیفیت آن را بررسی کنید.

راهنمای خرید سمپل از علی بابا را اینجا بخوانید.

انتخاب تامین کننده در علی بابا

یکی از چالش‌های اصلی، انتخاب تامین‌کننده معتبر است. باید به امتیازات، بازخوردها و مدت فعالیت تامین‌کننده در علی بابا دقت کنید. برای آشنایی بیشتر با روش انتخاب تامین‌کننده مناسب، مقاله تامین‌کننده آمازون چه کسی است؟ را مطالعه کنید. همچنین، هنگام واردات کالا باید هزینه‌های گمرکی، مالیات، و زمان ارسال را در نظر بگیرید.

لجستیک و ارسال کالا از علی بابا

انتخاب روش ارسال کالا پس از خرید اهمیت زیادی در کاهش هزینه‌های کسب و کار آمازون شما خواهد داشت. شما می‌توانید از تامین‌کننده بخواهید کالا را به انبار آمازون ارسال کند یا از خدمات شرکت‌های واسطه استفاده کنید. اگر از FBA استفاده می‌کنید، آمازون مسئول ذخیره‌سازی، ارسال، و خدمات پس از فروش است. در حالی که در FBM، خودتان این وظایف را برعهده دارید. برای مقایسه دو روش fba و fbm آمازون می‎توانید مقاله آشنایی با سرویس ویژه آمازون fba را مطالعه کنید.

ریسک‌های خرید از علی بابا و راه‌حل‌ها

خرید از علی بابا همیشه بدون چالش نیست. ممکن است با مشکلاتی مانند کیفیت پایین کالا، تاخیر در ارسال یا تامین‌کننده نامعتبر روبرو شوید. در صورتی که به هر دلیل مشکلی پیش آمد، مقاله چگونه از علی بابا پول خود را پس بگیریم ، می‌تواند راهنمایی‌های لازم را ارائه دهد.

برندسازی سفید (White Labeling)

در این روش، محصولات عمومی را با برند یا لوگوی شخصی خود به فروش می‌رسانید. برای فروش محصولات با برند سفید نیازی به تجربه در زمینه تولید یا طراحی محصول ندارید؛ تمرکز اصلی بر تأمین محصولات باکیفیت و ایجاد برند جذاب است.

برندسازی خصوصی (Private Labeling)

اگر قصد دارید برند خصوصی خودتان را در آمازون ایجاد کنید، این روش مخصوص شماست. شما می‌توانید این محصولات را از وبسایتهایی نظیر Alibaba و Thomasnet تهیه کنید.

دراپ‌شیپینگ (Dropshipping)

در روش دراپ شیپینگ نیازی نیست محصولات را خودتان خریداری کرده یا انبار کنید. بر اساس این روش وقتی کسی محصولی را خریداری می‌کند، سفارش به یک شخص ثالث ارسال می‌شود و آن شخص محصول را به مشتری تحویل می‌دهد. برای آشنایی بیشتر با این روش مقاله دراپ شیپینگ آمازون چیست و چه تفاوتی با FBA دارد را مطالعه کنید.

نوشتن طرح تجاری

یک طرح تجاری استراتژیک تهیه کنید که جزئیات عناصر ضروری برای موفقیت کسب‌وکار شما را شامل شود. اقداماتی که باید در این طرح لحاظ شود عبارت‌اند از:

• فهرست کردن محصولات برای فروش
• تعیین قیمت محصولات
• تعریف استراتژی بازاریابی
• شناسایی مدل کسب‌وکار تجارت الکترونیکی
• ایجاد برنامه‌ای برای مدیریت موجودی کالا

ایجاد حساب فروشنده در آمازون

برای ایجاد حساب فروشنده در آمازون، ابتدا باید تصمیم بگیرید که کدام نوع برنامه فروش برای شما مناسب است: شخصی یا حرفه‌ای.

برنامه فروشنده شخصی

این برنامه به صورت پرداخت به ازای هر فروش عمل می‌کند و ابزارهای پایه‌ای برای لیست کردن و مدیریت سفارشات را در اختیار شما قرار می‌دهد. فروشندگان فردی به ازای هر کالایی که می‌فروشند، 0.99 دلار کارمزد پرداخت می‌کنند. اگر کمتر از 40 محصول در ماه می‌فروشید، این برنامه مناسب شماست.

برنامه فروشنده حرفه‌ای آمازون

این برنامه اشتراکی ماهانه با هزینه 39.99 دلار است و مجموعه‌ای از ابزارها و مزایا مانند برنامه‌های فروش جهانی، گزارش‌های پیشرفته کسب‌وکار و امکان قرار گرفتن در موقعیت Featured Offer آمازون را ارائه می‌دهد.

پس از انتخاب برنامه مناسب، باید حساب فروشنده جدید خود را در صفحه Seller Central تنظیم کنید. اطلاعات زیر را جمع‌آوری کرده و در فرم ثبت‌نام وارد کنید:

• آدرس ایمیل تجاری
• شماره حساب بانکی و شماره مسیریابی بانک
• کارت اعتباری فعال
• کارت شناسایی ملی صادر شده توسط دولت
• اطلاعات مالیاتی
• شماره تلفن

به‌عنوان فروشنده، شما دو گزینه برای انجام سفارش‌ها دارید: انجام سفارش توسط فروشنده (FBM) و انجام سفارش توسط آمازون (FBA) که پیش از این در مقالات جداگانه درباره آن‌ها صحبت کرده‌ایم. برای کسب اطلاعات بیشتر مقاله زیر را مطالعه کنید:

دراپ شیپینگ آمازون چیست و چه تفاوتی با FBA دارد؟

پرسش‌های متداول

در این قسمت به تعدادی از پرسش‌های رایج شما کاربران پاسخ خواهیم داد.

آیا می‌توانم بدون سرمایه زیاد فروش در آمازون را شروع کنم؟

برای آغاز بیزینس در آمازون در مقایسه با بسیاری از مدلهای کسب و کار رایج، سرمایه چندانی نیاز نیست. روش‌هایی مثل دراپ‌شیپینگ به شما اجازه می‌دهند بدون نیاز به موجودی انبوه کالا، فروش خود را آغاز کنید. علاوه بر این با فروش محصولاتی که قیمت مناسبی دارند و تولید محتوا و تبلیغات هوشمندانه می‌توانید هزینه‌های خود را به خوبی مدیریت کنید.

سرویس FBA چیست و چگونه به فروشندگان کمک می‌کند؟

سرویس FBA (Fulfillment by Amazon) یکی از خدمات آمازون است که تمامی مراحل ذخیره‌سازی، بسته‌بندی، ارسال و خدمات پس از فروش را مدیریت می‌کند. این روش به شما کمک می‌کند تمرکز خود را بر توسعه محصول و بازاریابی قرار دهید و نیازی به مدیریت انبار یا ارسال نداشته باشید.

چگونه محصول مناسب برای فروش در آمازون انتخاب کنم؟

برای انتخاب محصول مناسب، بهتر است به موارد زیر توجه کنید:

• بررسی محصولات پرفروش در آمازون
• تحلیل حجم جستجو و تقاضای محصول با ابزارهایی مثل Jungle Scout
• مطالعه نظرات مشتریان برای شناسایی مشکلات رقبا و ارائه محصولی بهتر
• اطمینان از اینکه محصول شما تحت قوانین و محدودیت‌های آمازون قرار نمی‌گیرد.

همچنین می‌توانید مینی دوره رایگان انتخاب محصول در آمازون را مشاهده کرده و پاسخ بسیاری از سوالات خود را دریافت کنید.

آیا می‌توانم از ایران یا خارج از کشور فروش در آمازون را شروع کنم؟

بله، با وجود محدودیت‌های پرداخت و ارسال از ایران، می‌توانید با راهکارهایی مانند استفاده از حساب‌های بانکی بین‌المللی یا خدمات واسطه‌ای، کسب‌وکار خود را در آمازون راه‌اندازی کنید. اگر در خارج از ایران زندگی می‌کنید، شرایط شروع کار ساده‌تر خواهد بود، اما در ایران هم این کار امکام پذیر است. برای کسب اطلاعات بیشتر از مشاوره رایگان ما استفاده کنید.

چطور می‌توانم از علی‌بابا محصولات را تهیه کنم؟

برای خرید از علی‌بابا، ابتدا محصول خود را با دقت انتخاب کنید، سپس با تامین‌کنندگان ارتباط بگیرید و از آن‌ها درخواست قیمت، حداقل سفارش و شرایط ارسال کنید. همچنین قبل از سفارش عمده، حتماً یک سمپل از محصول موردنظر خریداری کنید تا کیفیت آن را بررسی کنید.

چه تفاوتی میان برنامه فروشنده شخصی و حرفه‌ای در آمازون وجود دارد؟

برنامه فروشنده شخصی مناسب کسانی است که کمتر از 40 محصول در ماه می‌فروشند. در این روش، به ازای هر فروش مبلغی جزئی به‌عنوان کارمزد پرداخت می‌کنید. اما برنامه فروشنده حرفه‌ای شامل اشتراک ماهانه 39.99 دلار است و امکانات پیشرفته‌ای مانند ابزارهای بازاریابی و گزارش‌دهی را ارائه می‌دهد.

چگونه می‌توانم فروش در آمازون را با مشاوره و آموزش حرفه‌ای شروع کنم؟

گروه آموزشی AMZYAR دوره‌های جامع و تخصصی فروش در آمازون را برگزار می‌کند که تمامی مراحل راه‌اندازی کسب‌وکار از انتخاب محصول تا ایجاد لیستینگ و تبلیغات را به شما آموزش می‌دهد. این دوره‌ها همراه با پشتیبانی منتورها ارائه می‌شوند و شما می‌توانید از مشاوره‌های اختصاصی برای توسعه کسب‌وکار خود بهره‌مند شوید.

خدمات پشتیبانی دوره‌های آموزش فروش در آمازون گروه amzyar چگونه است؟

گروه AMZYAR پشتیبانی یک به یک را در قالب دوره‌های 3، 6 یا 12 ماهه ارائه می‌دهد. این خدمات شامل مشاوره‌های اختصاصی برای پاسخ به سوالات شما، بهینه‌سازی کسب‌وکار و ارائه استراتژی‌های عملی برای افزایش فروش است. همچنین اگر تجربه اولیه فروش در آمازون را دارید، بسته‌های ویژه پشتیبانی را برای شما در نظر داریم. شما می‌توانید بدون نیاز به طی کردن مراحل آموزش، از پشتیبانی vip تیم amzyar بهره‌مند شوید.

سخن پایانی

کسب و کار آمازون می‌تواند یک فرصت طلایی برای ساختن آینده شما باشد. با برنامه‌ریزی درست، تحقیقات بازار و انتخاب محصول مناسب، می‌توانید به موفقیت دست پیدا کنید. این مسیر به تلاش، یادگیری مداوم و استراتژی هوشمندانه نیاز دارد. چه در ایران باشید و چه خارج از کشور، با استفاده از ابزارها و روش‌هایی که توضیح داده شد، می‌توانید کسب‌وکار آنلاین خود را راه‌اندازی کنید. از خدمات FBA برای صرفه‌جویی در زمان و انرژی بهره ببرید و با تحلیل داده‌ها و بازار، مسیر درستی برای فروش انتخاب کنید. اگر تازه‌کار هستید یا نیاز به مشاوره دارید، گروه‌های آموزشی مانند AMZYAR می‌توانند راهنمایی‌های ارزشمندی ارائه دهند. در نهایت، به خاطر داشته باشید که موفقیت در فروش آنلاین یک شبه به‌دست نمی‌آید؛ اما با تلاش و برنامه‌ریزی، آینده روشنی پیش روی شماست. اکنون وقت آن رسیده که اولین گام را بردارید و زندگی‌تان را تغییر دهید.

منبع

لینک دانلود چک لیست آمازون رایگان