یکی از اولین اقداماتی که در شروع یک کسب‌وکار باید انجام دهید، کاهش هزینه‌های خرید است. این موضوع در مدل FBA آمازون نیز کاملاً صدق می‌کند. یکی از راه‌های رایج برای کاهش قیمت تمام شده محصول، خرید کالا بصورت عمده است. با استفاده از این روش، نه‌تنها می‌توانید حاشیه سود خود را افزایش دهید، بلکه این امکان را برای مشتریان خود بوجود خواهید آورد که به محصولات با کیفیتی دسترسی داشته باشند. با این حال، پیدا کردن عمده‌فروش مناسب، مذاکره با آن‌ها و اطمینان از قانونی بودن معاملات، چالش‌هایی هستند که باید با دقت مدیریت شوند. در این مقاله شما را با استراتژی‌ها و نکاتی آشنا می‌کنیم که بتوانید تأمین‌کننده‌ای ایده‌آل پیدا کنید و کسب‌وکار خود را با اطمینان و سودآوری توسعه دهید. اگر به دنبال راهنمایی کامل و کاربردی هستید، با ما همراه باشید!

برای آشنایی با آمازون fba و تفاوت آن با روش دراپ شیپینگ روی قسمت هایلایت کلیک کنید.

عمده فروش یا تامین کننده آمازون چه کسی است؟

عمده فروش یا تامین‌کننده یک شرکت عرضه کننده است که به عنوان واسطه بین تولید کنندگان و فروشندگان عمل می کند. عمده فروشان می‌توانند محصولات را به صورت عمده از تولیدکنندگان خریداری کرده و با کمی سود به صاحبان مشاغل بفروشند. معمولا عمده فروشان با مشتری نهایی سروکار ندارند. در حالی که عمده فروشان به طور کلی رویکرد یکسانی در بیزینس‌های مختف دارند شامل انواع مختلفی می‌شوند.

• عمده‌فروشان کالاهای عمومی: این دسته از عمده‌فروشان به جای تمرکز روی یک نوع محصول خاص، طیف گسترده‌ای از کالاها را به مشاغل مختلف عرضه می‌کنند.
• عمده‌فروشان محصولات تخصصی: این عمده‌فروشان روی یک نوع محصول، یک خط تولید خاص یا مجموعه‌ای از کالاهای مرتبط با یک زمینه یا صنعت خاص متمرکز هستند.
• عمده‌فروشان منطقه‌ای یا محلی: این گروه از عمده‌فروشان به ارائه محصولاتی اختصاص دارند که مختص یک منطقه جغرافیایی خاص هستند. معمولاً این محصولات برای بازارهای محلی طراحی و عرضه می‌شوند.
• عمده‌فروشان آنلاین: برخلاف عمده‌فروشان سنتی که با انبارداری و فروش حضوری فعالیت می‌کنند، عمده‌فروشان آنلاین تمام فرآیند خرید و فروش را به صورت دیجیتال مدیریت می‌کنند. این دسته کالاهای عمده را به سایر مشاغل تجارت الکترونیک عرضه می‌کنند و کسب‌وکار خود را به طور کامل در فضای آنلاین اداره می‌کنند.

هر کدام از این نوع عمده‌فروشان، فرصت‌ها و مزایای خاص خود را دارند که با توجه به نیاز کسب‌وکار شما می‌توانند انتخاب مناسبی باشند.

چرا از عمده‌فروشان یا تأمین‌کنندگان برای بیزینس FBA آمازون خرید کنیم؟

این روش مزایای متعددی دارد که آن را به گزینه‌ای جذاب برای گسترش کسب‌وکار شما تبدیل می‌کند. در ادامه، به دلایل اصلی این انتخاب می‌پردازیم

• خرید از منبع معتبر

با این روش، محصولات خود را مستقیماً از برند، تولیدکننده یا توزیع‌کننده تهیه می‌کنید و در هنگام خرید، فاکتور رسمی دریافت می‌کنید. این نکته بسیار مهم است، زیرا آمازون ممکن است برای فروش یک برند خاص از شما فاکتور معتبر درخواست کند. توجه داشته باشید که رسید خرید از یک فروشگاه خرده‌فروشی برای این منظور کافی نیست.

• نیازی به واردات از چین یا کشورهای دیگر نیست

یکی از مزایای بزرگ خرید عمده، امکان تأمین محصولات از منابع داخلی است، بدون اینکه نیازی به طی کردن فرآیند پیچیده واردات داشته باشید. برای مثال، اگر در ایالات متحده هستید، هزاران توزیع‌کننده وجود دارند که می‌توانید به راحتی از آن‌ها خرید کنید و کالاها را مستقیماً به مکان مورد نظر خود ارسال کنید. این ویژگی تا حد زیادی در زمان و هزینه‌های شما صرفه‌جویی می‌کند.

• دسترسی پایدار به موجودی کالا

در مقایسه با روش‌های خرده‌فروشی یا آنلاین‌آربیتراژ، تأمین کالا از عمده‌فروشان به شما این امکان را می‌دهد تا به یک موجودی پایدار دسترسی داشته باشید. بسیاری از فروشگاه‌های خرده‌فروشی به‌سرعت موجودی خود را تمام می‌کنند، اما عمده‌فروشان و توزیع‌کنندگان معمولاً به مقدار کافی از محصولات در انبار دارند و می‌توانید هر زمان نیاز داشتید موجودی خود را دوباره تکمیل کنید.

• نیازی به عرضه محصول جدید نیست

یکی از بزرگ‌ترین مزایای خرید از تأمین‌کنندگان عمده‌فروش این است که نیازی نیست خودتان محصولی جدید تولید کنید یا برند خاصی راه‌اندازی کنید. این تأمین‌کنندگان محصولات برندهای شناخته‌شده و معتبر را در اختیار شما قرار می‌دهند و شما می‌توانید همان محصولات را با تأیید آن برندها دوباره در آمازون بفروشید.

چک لیست انتخاب تامین کننده آمازون

داشتن یک چک‌لیست دقیق به شما کمک می‌کند تا از بین گزینه‌های مختلف، بهترین شرکت یا مجموعه را به عنوان تأمین‌کننده کالا برای کسب‌وکار خود انتخاب کنید.

آنچه در ادامه آمده است، پرسش‌هایی است که پیش از انتخاب تامین کننده باید از خود بپرسید. اما برای فرایند کلی فروش در آمازون چه باید کرد؟ برای این منظور نیز یک چک لیست تهیه شده که می‌توانید بصورت رایگان با کلیک بر روی لینک انتهای صفحه آن را دانلود کنید.

آیا قبل از معامله، روی محصولات بازرسی انجام می‌شود؟

یک تأمین‌کننده معتبر باید پیش از ارسال کالا، محصولات را از نظر کیفیت و استانداردهای مربوطه بازرسی کند. این بازرسی به شما کمک می‌کند تا از تحویل کالاهای معیوب جلوگیری شود.

آیا تامین‌کننده موردنظر اهل مذاکره است؟

تأمین‌کنندگان خوب باید انعطاف‌پذیر باشند و امکان مذاکره در مورد قیمت، شرایط تحویل یا سایر جزئیات قرارداد را فراهم کنند. این امر به شما این امکان را می‌دهد که توافقات بهینه‌تری برای کسب‌وکار خود انجام دهید.

آیا بیمه برای محصولات ارائه می‌دهند؟

بیمه محصولات یکی از موارد مهم است، زیرا اگر کالاها در فرآیند حمل‌ونقل آسیب ببینند یا گم شوند، می‌توانید از بیمه استفاده کرده و خسارت‌های خود را جبران کنید.

چه روش‌های پرداختی را قبول می‌کنند؟

تامین کننده حرفه‌ای از روش‌های پرداختی متنوعی پشتیبانی می‌کند و در مقابل رسید و فاکتور رسمی و معتبر به شما تحویل می‌دهد.

شرایط و زمان‌بندی تحویل کالا به چه صورت است؟

برای جلوگیری از تأخیر در ارسال کالا و مشکلات موجودی، باید از تأمین‌کننده خواسته شود که زمان‌بندی دقیق و شرایط تحویل را مشخص کند. این موضوع به شما کمک می‌کند تا زمان‌های تحویل را مطابق با نیازهای کسب‌وکار خود مدیریت کنید.

آیا امکان سفارشی‌سازی کالا برای شما وجود دارد؟

اگر می‌خواهید محصولات خاص یا با برند خود را ارائه دهید، باید از تأمین‌کننده بخواهید که امکان سفارشی‌سازی کالا را فراهم کند. این ویژگی می‌تواند به شما در جذب مشتریان بیشتر کمک کند.

آیا از فرمت درجه‌بندی برای محصولات استفاده می‌کنند؟

فرمت درجه‌بندی برای محصولات به شما این امکان را می‌دهد که مشخص کنید چه سطحی از کیفیت را از تأمین‌کننده انتظار دارید. این موضوع باعث می‌شود که محصولات مطابق با استانداردهای مورد نیاز آمازون و مشتریانتان باشد.

آیا مدل آزمایشی و خطای برای سفارشات موجود است؟

آزمودن محصولات پیش از انجام سفارشات بزرگ یکی از بهترین روش‌ها برای ارزیابی کیفیت و خدمات تأمین‌کننده است. تأمین‌کننده‌ای که این گزینه را ارائه دهد، به شما کمک می‌کند تا از هرگونه ریسک جلوگیری کرده و در صورت نیاز به تغییرات، بتوانید به‌راحتی آن‌ها را اعمال کنید.

۱۸ روش برای پیدا کردن تأمین‌کنندگان عمده‌فروش در آمازون FBA

در ادامه، تعدادی از روش‌هایی که می‌توانید با استفاده از آن‌ها عمده‌فروشان معتبر و تأمین‌کنندگان قابل اعتماد برای کسب‌وکار آمازون خود پیدا کنید، بررسی خواهیم کرد. پیدا کردن تأمین‌کنندگان عمده‌فروش معتبر یکی از مهم‌ترین مراحل در شروع یا گسترش کسب‌وکار آمازون FBA است، چرا که تأمین کالا از منابع معتبر می‌تواند به موفقیت و پایداری کسب‌وکار شما کمک شایانی کند.

تامین کالا از علی بابا برای فروش در آمازون

Alibaba  بزرگترین بازار B2B جهان است که میلیون‌ها محصول در آن ارائه می‌شود. این پلتفرم معمولاً محصولات باکیفیت را نمایش می‌دهد و حداقل تعداد سفارشات را نیز مشخص می‌کند. هدف اصلی Alibaba این است که به عنوان یک بازار، معاملات بین فروشندگان و خریداران را تسهیل کند. فروشندگان مسئول ایجاد فهرست محصولات، ارتباط با مشتریان و نهایی کردن معاملات هستند. در عین حال، خریداران می‌توانند محصولات را مرور کرده، با فروشندگان ارتباط برقرار کنند و خرید خود انجام دهند. Alibaba یک پلتفرم عالی برای تحقیق محصول و پیدا کردن محصولات سودآور برای زنجیره تأمین آمازون است. در صورت خرید ناموفق، چطور پول خود را از علی بابا پس بگیریم. برای خواندن مقاله کلیک کنید.

تامین کالا از پلتفرم eWorldTrade برای فروش در آمازون

یکی از روش‌های معتبر برای پیدا کردن تأمین‌کنندگان عمده‌فروش، استفاده از پلتفرم‌های آنلاین است. eWorldTrade یکی از این پلتفرم‌ها است که به‌عنوان یک بازار B2B (Business-to-Business) پیشرو شناخته می‌شود و میلیون‌ها خریدار و تأمین‌کننده را از سراسر جهان به هم متصل می‌کند. این پلتفرم به فروشندگان آمازون کمک می‌کند تا تأمین‌کنندگان عمده‌فروش قابل اعتماد را پیدا کنند و با آن‌ها ارتباط برقرار کنند. بستر eWorldTrade  به گونه‌ای است که با ارائه قیمت‌های رقابتی و فهرست‌های دقیق محصولات، فرآیند انتخاب تأمین‌کننده را برای شما آسان می‌کند. شما می‌توانید از طریق این پلتفرم تأمین‌کنندگان مختلف را مقایسه کرده و گزینه‌هایی را انتخاب کنید که بهترین تطابق را با نیازهای کسب‌وکار شما داشته باشند. از مزایای این پلتفرم، امکان برقراری ارتباط مستقیم با تأمین‌کنندگان است که می‌توانید از آن برای مذاکره و بررسی شرایط خرید استفاده کنید.

از نشریات حوزه بیزینس خود غافل نشوید

یکی از بهترین روش‌ها برای شناسایی تأمین‌کنندگان معتبر، استفاده از نشریات صنعتی و وبلاگ‌های تخصصی است. این منابع به طور مرتب اطلاعات به‌روزی در مورد روندها، تحولات و تأمین‌کنندگان جدید در دنیای تجارت الکترونیک منتشر می‌کنند. با دنبال کردن نشریات تخصصی مرتبط با کسب‌وکار خود، می‌توانید به راحتی با تأمین‌کنندگان جدید آشنا شوید و از تجربیات و نظرات دیگر فروشندگان بهره‌برداری کنید. این نشریات معمولاً اطلاعاتی در مورد بهترین منابع تأمین، روندهای بازار و حتی تخفیف‌های ویژه در اختیار شما قرار می‌دهند. برای پیدا کردن نشریات مفید، کافی است در اینترنت جستجو کنید و از کلمات کلیدی مانند “نشریه”، “وبلاگ” یا “خبرنامه” استفاده کنید. علاوه بر این، بسیاری از این منابع به شما این امکان را می‌دهند که با تأمین‌کنندگان در ارتباط باشید و اطلاعات دقیق‌تری درباره محصولات و شرایط خرید دریافت کنید.

مراجعه به نمایشگاه‌های تجاری و ملاقات با افراد

نمایشگاه‌های تجاری یکی از بهترین روش‌ها برای پیدا کردن تأمین‌کنندگان عمده‌فروش معتبر هستند. در این نمایشگاه‌ها، تولیدکنندگان، تأمین‌کنندگان و فروشندگان از صنایع مختلف گرد هم می‌آیند و شما می‌توانید به‌طور مستقیم با آن‌ها ملاقات کنید. در چنین شرایطی می‌توانید محصولات را از نزدیک ببینید، نمونه‌ها را تست کنید و از قیمت‌ها و شرایط خرید مطلع شوید. همچنین، ملاقات حضوری با تأمین‌کنندگان می‌تواند به شما کمک کند تا روابط تجاری طولانی‌مدت و مستحکمی برقرار کنید. نمایشگاه‌ها علاوه بر معرفی محصولات جدید، فرصتی عالی برای گسترش شبکه کسب‌وکار شما خواهند بود.

تامین کالا باکیفیت از پلتفرم 1688

یکی از بزرگ‌ترین منابع تأمین‌کنندگان عمده‌فروش در دنیا وبسایت 1688 است. این پلتفرم محصولات باکیفیت را با قیمت‌های بسیار رقابتی عرضه می‌کند و برای فروشندگان آمازون گزینه مناسبی است. یکی از مزایای اصلی 1688 این است که برخلاف بسیاری از پلتفرم‌ها، نیازی به حداقل سفارش نخواهید داشت. شما می‌توانید کالای موردنظر خود را به هر میزان که تمایل دارید سفارش داده و پیش از خرید عمده از کیفیت محصولا اطمینان حاصل کنید.

پلتفرم آمازون بیزینس، دورهمی فروشندگان و تامین کنندگان موفق آمازون

Amazon Business یک پلتفرم عالی برای فروشندگان آمازون است که امکان خرید محصولات از تأمین‌کنندگان عمده‌فروش با تخفیف‌های ویژه را فراهم می‌کند. این پلتفرم به شما این فرصت را می‌دهد که محصولات را با قیمت‌های عمده‌فروشی خریداری کرده و سپس آن‌ها را با قیمت بالاتر از طریق آمازون FBA یا FBM بفروشید.

پلتفرم Global Market بستری امن برای تامین کالا

این پلتفرم طیف وسیعی از محصولات عمده‌فروشی را در دسته‌بندی‌های مختلف ارائه می‌دهد و به شما این امکان را می‌دهد تا با تأمین‌کنندگان معتبر همکاری کنید. ویژگی مهم آن، اطمینان از کیفیت بالا از طریق تأسیس گواهی‌نامه‌های معتبر برای تأمین‌کنندگان است. اگر به دنبال تأمین‌کنندگان با قیمت‌های رقابتی و محصولات با کیفیت هستید، Global Market انتخاب مناسبی است.

پلتفرم DHgate مناسب فروشندگان آمازون آمریکا و اروپا

DHgate یکی از پلتفرم‌های معتبر برای خرید بصورت عمده است که محصولات خود را در انبارهای ایالات متحده و بریتانیا ذخیره می‌کند. به این ترتیب خریداران در این مناطق می‌توانند سفارشات خود را سریع‌تر دریافت کنند. این ویژگی باعث شده تا فرایند تحویل کالا به مشتریان در بیزینس‌های fba با سرعت بیشتری انجام بگیرد. DHgate از فروشندگان متعدد و متنوعی از سراسر جهان پشتیبانی می‌کند و به شما این امکان را می‌دهد که محصولات با قیمت‌های رقابتی را تهیه کرده و به سرعت به بازارهای محلی ارسال کنید.

دیگر روش‌های موجود برای پیدا کردن تامین‌کننده مناسب

• علاوه بر روش‌های گفته شده در قسمت‌های قبل، یکی از راه‌های مفید استفاده از موتور جستجو است. شما می‌توانید از ویژگی جستجوی پیشرفته برای این کار استفاده کنید. این روش به شما کمک می‌کند که تأمین‌کنندگان مناسب را بر اساس نیازهای خاص خود پیدا کنید. استفاده از علامت نقل قول یا علامت منفی در جستجو، نتایج دقیق‌تری به شما می‌دهد.
• لینکدین نیز ابزاری بسیار مفید برای این کار خواهد بود. در این پلتفرم شما می‌توانید با افراد کلیدی در شرکت‌ها ارتباط برقرار کرده و از آن‌ها در مورد تأمین‌کنندگان اطلاعات کسب کنید.
• یکی دیگر از روش‌ها، گروه‌های فیس‌بوک است. این گروه‌ها شامل فروشندگان آمازون هستند که تجربیات خود را به اشتراک می‌گذارند و ممکن است اطلاعات مفیدی درباره تأمین‌کنندگان عمده‌فروش داشته باشند.

با استفاده از این روش‌ها، شما می‌توانید تأمین‌کنندگان قابل اعتماد و مناسب برای فروش در آمازون پیدا کرده و کسب‌وکار خود را به سطح بالاتری ببرید.

سوالات متداول

در این قسمت به تعدادی از سوالات رایج شما کابران پاسخ خواهیم داد

چرا باید از تأمین‌کنندگان برای فروش در آمازون استفاده کنم؟

استفاده از تأمین‌کنندگان عمده‌فروش به شما این امکان را می‌دهد که محصولات را با قیمت‌های پایین‌تر خریداری کنید و در نتیجه حاشیه سود خود را افزایش دهید. علاوه بر این، تأمین‌کنندگان معتبر معمولاً محصولات با کیفیت بالا و موجودی پایدار را ارائه می‌دهند که به شما کمک می‌کند تا کسب‌وکار خود را به‌طور مؤثری مدیریت کنید.

چگونه می‌توانم تأمین‌کنندگان عمده‌فروش معتبر برای آمازون پیدا کنم؟

برای پیدا کردن تأمین‌کنندگان معتبر، می‌توانید از پلتفرم‌های آنلاین مانند Alibaba، DHgate، یا eWorldTrade استفاده کنید. همچنین، حضور در نمایشگاه‌های تجاری، مطالعه نشریات تخصصی و جستجو در گروه‌های فیس‌بوک و لینکدین می‌تواند به شما در شناسایی تأمین‌کنندگان معتبر کمک کند.

 آیا می‌توانم تأمین‌کنندگان عمده‌فروش را بر اساس منطقه جغرافیایی خود انتخاب کنم؟

بله، بسیاری از عمده‌فروشان منطقه‌ای وجود دارند که محصولات را به بازارهای خاص عرضه می‌کنند. با توجه به موقعیت جغرافیایی خود، می‌توانید تأمین‌کنندگان محلی یا منطقه‌ای را پیدا کنید تا نیاز به واردات از کشورهای دیگر نداشته باشید و هزینه‌های حمل‌ونقل و زمان تحویل را کاهش دهید.

چه نکاتی را باید هنگام انتخاب تأمین‌کننده عمده‌فروش برای آمازون در نظر بگیرم؟

هنگام انتخاب تأمین‌کننده، مطمئن شوید که محصولات پیش از ارسال بازرسی می‌شوند، تأمین‌کننده امکان مذاکره در مورد قیمت‌ها را دارد و شرایط تحویل دقیقاً مشخص است. همچنین، بررسی روش‌های پرداخت، بیمه محصولات و امکان سفارشی‌سازی کالا از دیگر نکات مهم است که باید در نظر بگیرید.