کسب و کار آمازون به زبان ساده به چند بخش تقسیم می شوند که در این مقاله هر بخش را به صورت ، خلاصه برایتان توضیح میدهم.

اول از همه بگزارید در مورد خود آمازون برایتان بگویم:

آمازون در سال 1994 توسط آقای جف بیزوس در شهر سیاتل واقع در ایالت واشینگتن تأسیس شد ، شرکت آمازون فعالیت خود را با فروش کتاب آفلاین شروع کرد و پس از مدتی که خوب پیش رفت ، فروش محصولات دیگر راه هم شروع کرد ، جالب است بدانید در سال 1399 درآمد شرکت آمازون چیزی حدود 386 میلیارد دلار بوده است!!

جف بیزوس بنیان گذار آمازون

حالا بریم سر بحث اصلی ، یعنی تعریف کسب و کار آمازون به زبان ساده:

مرکز تجاری آمازون

در ذهنتان آمازون را یک مرکز تجاری خیلی خیلی بزرگ در نظر بگیرید که میلیون‌ها مغازه و خریدار در آن وجود دارند.

باید بدانید یکی از گزینه‌های اصلی مردم در اروپا و آمریکا برای خرید محصول، همیشه آمازون است.  خریداران در این مرکز تجاری بزرگ تقریبا قادر به تهیه تمامی نیازهای روزمره و ضروری و حتی غیر ضروری هستند.یعنی ساده تر بگم از شیر مرغ تا  جون آدمیزاد در آمازون پیدا  می شود.

طبق آمار و تحقیقات انجام شده توسط NPR و Marist ، پروسه خرید معمولا با گوگل شروع می شود ولی در اروپا و آمریکا و … افراد پروسه خرید خود را از آمازون شروع می کنند!

یکی از دلایل ارزشمند بودن آمازون ، همین است!

تصویر از فروشگاه آمازون استایل

اجاره یک مغازه در آمازون

آمازون برای توسعه و گسترش دامنه فعالیت خود نیازمند ورود اجناس متنوع در فروشگاه های خود می باشد. در نتیجه از این طریق مشتری‌های بیشتری جذب خواهد کرد.

بنابراین به شرکت‌های کوچک و بزرگ و صاحبان کسب و کار و تولیدکننده‌ها و همچنین افراد عادی این اجازه را می دهد تا در این مرکز تجاری بزرگ یک مغازه داشته باشند.

محتوای پیشنهادی: دوره جامع فروش حرفه ای در آمازون

در واقع میتوان گفت، آمازون به ما این اجازه را میدهد که یک اکانت داشته باشیم و در آن محصول خودمون یا محصول دیگران را بفروشیم ، البته که مثل یک مغازه اجاره ای باید اجاره اون اکانت رو هم بپردازیم ، هزینه این اجازه چیزی حدود چهل دلار است.

شاید بپرسید که هزینه اجازه گران است ولی من در پاسخ به شما خواهم گفت که در مقابل میلیون ها خریدار که به آن ها دسترسی دارید خیلی خیلی ناچیز است.

به غیر از آن شما فرض کنید میخواهید یک مغازه در آلمان اجاره کنید ، فقط باید بیشتر از چهل دلار هزینه کنید برای ویترین و دکور مغازه که در روز فقط تعداد کمی از افراد بیایند و از شما خرید بکنند.

 آن دسته از دوستانی که کاسب و مغازه‌دار هستند این را بهتر می‌توانند درک کنند، که هزینه ها و اجاره  یک مغازه در جایی که رفت و آمد زیاد هست و احتمال خرید در اون وجود دارد، بسیار زیاد است.

ارسال و بسته بندی و هزینه های جانبی

یکی دیگر از مزایای داشتن مغازه یا همون اکانت در امازون نداشتن هزینه های شارژ مثل: آب و برق و گاز و نظافت و تعمیرات است.

یکی دیگر از مزایای آمازون برای فروشندگان این است که آمازون انبار و همچنین بسته بندی کالای ما را با هزینه مناسب به عهده میگیرد.

انبار آمازون

این نکته ی مهمی است که ما با کمترین هزینه بدون نیاز به نیروی کار اضافه و مدیریت آنها با ارامش خاطر به فروش اجناس خود بپردازیم.

زیرا فروش اجناس بصورت انلاین شرایط و قوانینی دارد که برای گذراندن آن هزینه ها مادی و معنوی زیادی را باید هزینه کرد. این در حالیست که این موارد توسط خود شرکت آمازون مدیریت و اجرا می شود.

البته در نظر داشته باشید آمازون برای این همکاری هزینه مشخصی را دریافت خواهد کرد. اما این هزینه را فروشندگان باکمال میل پرداخت میکنند . و هزینه بسته بندی و ارسال توسط آمازون بستگی به وزن و ابعاد محصول ما دارد.

نکته قابل توجه دیگر اینکه آمازون به ما اجازه می دهد تا از اعتبار برند آمازون استفاده کنیم و محصول خود را زیر چتر وبسایت معتر آمازون بفروشیم. همانطور که میدانید آمازون اعتماد مشتری های خود را جلب کرده و بسیار معتبر است.

و اگر هر شرکتی بخواهد در دنیای انلاین تنها ده درصد این اعتبار و معروفیت را کسب کنید احتمالا میتوانید تصور کنید که چه سرمایه عظیمی نیاز است. و ما بدون پرداخت این هزینه از مزایای آن استفاده میکنیم.

با این مزایا می توانیم تمرکز کامل خودمان را روی محصول بزاریم و به فکر مزیت رقابتی و بقیه ابعاد محصولمان باشیم.

کامیشن یا کمیسیون آمازون

اما آمازون برای در اختیار گذاشتن این اعتبار از ما میخواهد برای هر فروشی که به دست می آوریم پانزده درصد مبلغ فروش را به او بدهیم. اصطلاحاء به درصدی که به آمازون  پرداخت میشود کامیشن آمازون یا amazon fee میگویند.

مجموعه مزایایی که تا این بخش از مقاله گفته شد، عاملی است تا بسیاری از تجار و صاحبان کسب و کار و همچنین مردم عادی علاقه مند به فروش محصول خود در آمازون  هستند.

 همین موضوع شاهد و گواه آنست که بالای 50 درصد محصولاتی که در آمازون فروخته می شوند ، محصول مستقیم شرکت آمازون نیستند و متعلق به شخص ثالث است.

محتوای پیشنهادی : معرفی دو ابزار مهم در کسب و کار آمازون

تبلیغات در آمازون

نکته دیگر این است که آمازون امکان و شرایطی را برای به نمایش گذاشتن محصول شما برای مشتریان خود فراهم کرده است. آمازون با دریافت مبلغ مشخصی که بستگی به ابعاد و وزن محصول  شما دارد به شما کمک خواهد کرد تا محصول خود را بهتر و بیشتر به نمایش گذاشته و به فروش برسانید. البته فراموش نکنید شما بدون کمک آمازون هم قادر به فروش محصول خود خواهید بود. آمازون صرفا روند فروش محصول را برای شما سریع تر خواهد کرد.

بطور کلی فروش در آمازون هم مانند فروش در هر بستر دیگری نیاز به تبلیغات و جلب توجه مشتری دارد.

با چه روش هایی در آمازون می توانم به درآمد برسم؟

احتمالا الان این سوال در ذهنتان پیش امده که چجوری در آمازون به درآمد برسم؟

من هم در پاسخ به سوال شما روش زیر را معرفی میکنم که با استفاده از آن ها میتوانید به درآمد برسین:

1- روش Merch در آمازون:

طراحان و افرادی که از خلاقیت خوبی برخوردار هستند عاشق این روش اند ؛ در این روش فقط کافی است یک تیشرت یا بلوز یا کاپشن انتخاب کنید و یک طرح عالی برایش طراحی کنید و حالا هرکسی که یک تیشرت با طرح شما بخرد ، شما کمسیون دریافت می کنید. در این روش نیازی به انبار و رسیدگی سفارش ها نیست و تمام کار ها توسط خود مجموعه انجام می شود.

مراحل پیوستن به جمع Merch:

1. در Merch آمازون ثبت نام کنید.
2. یک طراح خلاقانه ایجاد کنید.
3. روی یکی از محصولاتی که دوست دارید ، رنگ و طرح را جایگزین کنید.
4. توضیحات جذاب برای محصول بنویسید.
5. تبریک ! از الان شما جزو Merch هستید و آمازون مسئولیت بسته بندی و سفارش  و … را بر عهده میگیرد.

2- روش Dropshipping در آمازون:

اگر بخواهم دراپ شیپینگ را به ساده ترین شکل ممکن توضیح بدم یعنی اینکه من یک حساب فروشندگی آمازون افتتتاح میکنم و یک محصول در آنجا قرار می دهم حالا وقتی کسی محصول را خرید مستقیم از فروشنده اصلی محصول را به دست خریدار می رسانم یعنی حالا خوبی این روش چیست؟

هزینه حمل و نقل ندارد (خود فروشنده اصلی آن را میپردازد) هزینه موجودیت ندارد و …

مراحل پیوستن به جمع Dropshipping:

1. یک محصول عالی برای فروش انتخاب کنید.
2. حالا وقتشه یک حساب کاربری فروشنده برای خود ایجاد کنید
3. حالا یک تولید کننده کالا راه انتخاب کنید 
4. تبریک! وقتی محصول خود را بفروشید ، سود آن را دریافت میکنید.

نتیجه گیری:

کسب و کار آمازون به زبان ساده، یک مرکز تجاری خیلی خیلی بزرگ با میلیون‌ها خریدار و روزانه میلیون‌ها خرید .

که ما هم به عنوان یک فرد عادی می‌تونیم در این فروشگاه بزرگ و قدرتمند، بستری برای عرضه و فروش محصول داشته باشیم. و بدون اینکه هزینه زیادی صرف تولید، تهیه و عرضه محصول خود نماییم، تنها با پرداخت 15% از مبلغ حاصل از  فروش به آمازون تمام این هزینه ها را جایگزین کنیم.

از همه بهتر اینکه آمازون کار بسته بندی و ارسال محصول را هم به عهده میگیرید وکاری که ما باید انجام دهیم این است که محصول خود را وارد انبار آمازون کنیم و برای آن یک صفحه در آمازون بسازیم که شامل متن و عکس است.

تصویر یک محصول در سایت آمازون