چین غول دنیای تجارت است. بزرگترین تجارت دنیا، پس از ایالات متحده آمریکا. در دو دهه اخیر، چین جایگاه برجسته‌ای در تولید محصولات مصرفی در سطح جهان به دست آورده است. در این مدت بسیاری از افرادی که سودای ورود به دنیای تجارت را داشتند، با واردات کالاهای چینی به سودهای قابل توجهی دست یافتند. طبق داده‌های اخیر، حدود ۲۱۶.۷ میلیارد دلار از محصولات چینی در فوریه ۲۰۲۳ به سراسر جهان صادر شده‌اند. چین همچنین از سال ۲۰۱۳ تاکنون بیشترین میزان صادرات را به کشورهای مختلف داشته است. اصلی‌ترین دلیل جذابیت بازار چین مقرون به صرفه بودن آن است. اما بهتر است پیش از ورود به این مسیر، اطلاعات کافی در این زمینه داشته باشید. واردات از چین می‌تواند یک فرایند پیچیده باشد و نیاز به برنامه‌ریزی و داشتن روابط دارد. نداشتن برنامه ریزی می‌تواند باعث از دست دادن بازار هذف و هدر رفت سرمایه شود. در این مقاله مراحل مختلفی که برای واردات کالا از چین را باید مدنظر قرار دهید، با یکدیگر بررسی خواهیم کرد.

انتخاب محصول برای واردات از چین

اولین قدم برای واردات کالا از چین اخذ مجوزهای لازم از کشور مبدا است. بسته به محل زندگی شما و یا بازار هدفی که تارگت کرده‌اید، قوانین مختلفی برای واردات کالا وجود دارد. در واقع هر کشوری که کالاهای صادراتی چینی شما به آن وارد می‌شوند ممکن است دستورالعمل‌هایی در مورد برخی اقلام وضع کند، بنابراین بهتر است از محدودیت‌های موجود آگاه باشید. بطور مثال در ادامه به برخی از محصولاتی که برای واردات از چین در همه کشورها، نیاز به رعایت قوانین خاصی دارند، اشاره شده است.

• گوشت، مرغ و محصولات جانبی حیوانی
• بذرها
• میوه‌ها و سبزیجات
• لوازم آرایشی، محصولات پزشکی و داروها
• هرگونه پارچه قابل اشتعال
• محصولات دخانیات
• مواد منفجره
• فلزات گرانبها
• هرگونه محصولات برند (واقعی یا تقلبی)
• الکل (بدون مجوز مناسب)
• قایق‌ها یا وسایل نقلیه موتوری

انتخاب محصول مناسب برای واردات یکی از مهم‌ترین گام‌ها است. محصولی را انتخاب کنید که هم بازار خوبی داشته باشد و هم با آن آشنایی نسبی داشته باشید. سودآوری محصول را بررسی کنید و هزینه خرید را با قیمت فروش مقایسه کنید. حتما پیش از شروع کار از قانونی بودن واردات محصول مطمئن شوید. انتخاب آگاهانه، کلید موفقیت شماست.

پیدا کردن تأمین‌کننده مناسب

پس از انتخاب محصول، باید لیستی تهیه کنید از شرکت‌ها و افرادی که می‌توانند محصول مورد نظر شما را تامین کنند. صادرکنندگان چینی معمولاً از طریق وب‌سایت‌های تجاری و انجمن‌های آنلاین به دنبال شرکای خارجی می‌گردند. شما می‌توانید فهرست‌های زیادی از این تامین کنندگان را در اینترنت پیدا کنید. برای خرید محصول مورد نظر می‌توانید مستقیماً با کارخانه‌های چینی و یا شرکت‌های واسطه وارد مذاکره شوید. برای این که بفهمید کدام روش تأمین با کسب‌وکار شما سازگارتر است، بیایید به مزایا و معایب هر روش نگاهی بیندازیم:

مزایا و معایب واردات محصولات چینی از کارخانه‌ها

مزایا

محصولات هزینه کمتری دارند زیرا مستقیماً از منبع تهیه می‌شوند.

کارخانه‌ها برای طراحی، حداقل میزان سفارش (MOQ)، و سفارشی‌سازی محصول انعطلاف بیشتری دارند.

معایب

پشتیبانی مشتری ضعیف.

حداقل مقدار سفارش کارخانه‌ها ممکن است به مسائلی همچون خط تولید و مواد اولیه وابسته باشد.

مزایا و معایب واردات از چین با واسطه شرکت‌های تجاری

مزایا

دامنه وسیعی از محصولات برای انتخاب وجود دارد.

بر فرایند کنترل کیفیت، توانایی نظارت بیشتری وجود دارد.

امکان پشتیبانی قوی از مشتری وجود دارد.

امکان حداقل سفارش (حتی یک نمونه برای sample) وجود دارد.

معایب

برای طراحی و شخصی سازی محصولات گزینه‎های محدودی وجود دارد.

قیمت‌های محصولات ممکن است نسبت به کارخانه‌ها بالاتر باشد.

بطور کلی برای افرادی که به تازگی قصد دارند وارد مسیر واردات شوند، شرکت‌های تأمین منابع می‌توانند گزینه بهتری باشند. این شرکت‌ها به شما کمک می‌کنند با منابع معتبر شبکه‌سازی کرده و به تأمین‌کنندگانی دسترسی پیدا کنید که شاید به‌تنهایی قادر به یافتن آن‌ها نباشید. با این حال، توجه داشته باشید که این روش هزینه‌ای به عنوان حق‌الزحمه پیدا کردن تأمین‌کننده در حدود ۳ تا ۱۵ درصد قیمت خرید برای شما خواهد داشت.

درخواست بررسی محصول

پس از یافتن تأمین‌کننده باید وارد مصاحبه با او شده و از او نمونه محصول و اطلاعات مربوط به کارخانه‌های تولیدی را درخواست کنید. تأمین‌کننده باید این اطلاعات را در اختیار شما قرار دهد تا بتوانید از کیفیت محصول آگاهی پیدا کنید. قیمت تمام شده محصول در تعیین میزان حاشیه سود بسیار نقش دارد. اما این تمام ماجرا نیست. شما بعنوان خریدار باید مطمئن شوید که کیفیت محصول همان چیزی است که به دنبال آن هستید. روش مصاحبه با تامین‌کننده بسیار اهمیت دارد. به همین دلیل پیشنهاد می‌کنیم برای اطلاعات بیشتر مقاله زیر را مطالعه کنید.

آموزش قیمت گرفتن از تامین کننده کالا در چین

برآورد هزینه واردات از چین

پس از انتخاب محصول موردنظر برای واردات از چین، مرحله بعدی برآورد دقیق هزینه‌هاست. این مرحله از اهمیت زیادی برخوردار است، زیرا محاسبه صحیح هزینه‌ها مستقیماً بر قیمت‌گذاری و سودآوری تأثیر می‌گذارد. اولین گام در این فرآیند، طبقه‌بندی محصول با استفاده از کد ده‌رقمی تعرفه گمرکی (HS Code) است. این کد برای تعیین نرخ عوارض گمرکی و مالیات‌ها ضروری است و به شما کمک می‌کند تا هزینه‌های گمرکی را به‌طور دقیق محاسبه کنید. برای محاسبه هزینه نهایی واردات باید عوامل مختلفی را در نظر بگیرید. قیمت تمام شده محصول پس از خرید از واسطه یا کارخانه، نقطه شروع محاسبات است. به این مبلغ، هزینه حمل‌ونقل نیز اضافه می‌شود که شامل بارگیری، حمل دریایی یا هوایی، و هزینه‌های ترخیص کالا است. عوارض گمرکی و مالیات‌های وارداتی، بر اساس کد تعرفه گمرکی تعیین شده و بخش قابل توجهی از هزینه را تشکیل می‌دهند. مجموع این هزینه‌ها، پایه‌ای برای تعیین قیمت فروش محصول است. اضافه کردن حاشیه سود به هزینه‌های واردات، بخش مهمی از این محاسبه است. حاشیه سود باید به گونه‌ای تعیین شود که هم برای کسب‌وکار شما سودآور باشد و هم قیمت محصول برای مشتریان رقابتی باقی بماند. با این حال، در فرآیند واردات، احتمال بروز هزینه‌های غیرمنتظره وجود دارد. این هزینه‌ها می‌توانند ناشی از تغییرات نرخ ارز، تأخیر در حمل‌ونقل یا هزینه‌های اضافی در فرآیند ترخیص باشند. بنابراین، در محاسبات خود همیشه درصدی را برای پوشش هزینه‌های پیش‌بینی‌نشده در نظر بگیرید. پس از دریافت اولین محموله، هزینه‌های واقعی را با برآوردهای اولیه مقایسه کنید. این مقایسه به شما کمک می‌کند تا دقت بیشتری در محاسبات بعدی داشته باشید و برنامه‌ریزی بهتری انجام دهید. فرآیند واردات همواره با چالش‌هایی همراه است، اما با برآورد دقیق هزینه‌ها و پیش‌بینی تغییرات، می‌توانید کنترل بهتری بر سودآوری و قیمت‌گذاری محصولات خود داشته باشید.

ثبت سفارش و انتخاب روش واردات از چین

حداقل سفارش و شرایط پرداخت، بسته به تامین‌کننده و نوع کسب‌وکار شما متفاوت خواهد بود. بسیاری از شرکت‌های چینی حداقل سفارش‌هایی در مقیاس بزرگ، مانند ۱۰,۰۰۰ واحد یا بیشتر، را درخواست می‌کنند. همچنین معمولاً باید یک پیش‌پرداخت ۳۰ تا ۵۰ درصدی برای شروع تولید پرداخت کنید و مابقی مبلغ در زمان تحویل تسویه می‌شود. اگر تازه‌کار هستید یا سرمایه محدودی دارید، بهتر است با تامین‌کنندگانی مذاکره کنید که شرایط انعطاف‌پذیرتری دارند یا حداقل سفارش کمتری می‌پذیرند.

یکی از مهم‌ترین تصمیم‌ها در این مرحله، انتخاب روش حمل‌ونقل است که به نوع محصول، حجم سفارش، بودجه و نیاز بازار شما بستگی دارد. دو گزینه اصلی برای حمل‌ونقل عبارتند از:

واردات هوایی از چین

این روش سریع‌تر است و برای سفارش‌های کوچک یا کالاهایی که زمان تحویل در آنها اهمیت بالایی دارد، مناسب است. با این حال، هزینه حمل‌ونقل هوایی معمولاً بیشتر است و ممکن است برای اقلام حجیم یا کم‌ارزش اقتصادی نباشد. اگر محصول شما فصلی است یا زمان تحویل کوتاه برای موفقیت در بازار حیاتی است، حمل‌ونقل هوایی می‌تواند گزینه‌ای منطقی باشد.

واردات دریایی از چین

برای سفارش‌های بزرگ‌تر یا کالاهای حجیم، حمل‌ونقل دریایی گزینه‌ای مقرون‌به‌صرفه‌تر است. در این روش می‌توانید از دو گزینه استفاده کنید:

حمل بار کامل (FCL): اجاره یک کانتینر کامل برای محموله‌های بزرگ. این روش برای سفارش‌های حجیم به‌صرفه‌تر است.

حمل بار کمتر از ظرفیت کانتینر (LCL): اشتراک فضای کانتینر با سایر محموله‌ها برای سفارش‌های کوچک‌تر.

اگر محصول شما فصلی نیست یا زمان تحویل آن چندان فوری نیست، حمل‌ونقل دریایی می‌تواند برای شما یک گزینه مناسب باشد.

بهترین روش کسب درآمد با واردات از چین

واردات کالا از چین و فروش آن‌ها از طریق fba آمازون، یکی از روش‌های مؤثر برای کسب درآمد در تجارت الکترونیک است. این مدل به فروشندگان امکان می‌دهد تا با استفاده از زیرساخت‌های آمازون، محصولات خود را به مشتریان عرضه کرده و از خدمات انبارداری، بسته‌بندی و ارسال آمازون بهره‌مند شوند.

کسب درآمد دلاری در آمازون با روش fba

بر اساس آمار، بسیاری از فروشندگان آمازون با استفاده از برنامه FBA به درآمدهای قابل توجهی دست یافته‌اند. به‌طور معمول، اکثر فروشندگان آمازون حداقل ۱,۰۰۰ دلار در ماه فروش دارند و برخی از آن‌ها به بیش از ۱۰۰,۰۰۰ دلار در ماه نیز می‌رسند.

تنوع محصولات قابل واردات از چین بسیار گسترده است. در ادامه، چند نمونه از محصولاتی که می‌توان از چین وارد کرده و از طریق آمازون FBA به فروش رساند، آورده شده است:

• محصولاتی مانند هدفون‌های بی‌سیم، پاوربانک‌ها و لوازم جانبی موبایل که در بازارهای جهانی تقاضای بالایی دارند.
• اسباب‌بازی‌هایی که به توسعه مهارت‌های کودکان کمک می‌کنند و همواره مورد توجه والدین هستند.
• ابزارهایی مانند مخلوط‌کن‌های دستی، قالب‌های سیلیکونی و وسایل پخت‌وپز که در خانه‌ها کاربرد فراوانی دارند.
• تجهیزاتی مانند کش‌های ورزشی، مت‌های یوگا و لوازم بدنسازی خانگی که با افزایش توجه به سلامتی، فروش بالایی دارند.
• اقلامی مانند کیف‌های دستی، جواهرات مصنوعی و عینک‌های آفتابی که همواره در صنعت مد مورد تقاضا هستند.

بازار چین به دلیل توانمندی در تولید انواع کالاها با قیمت‌های رقابتی، فرصت‌های متعددی را برای واردکنندگان فراهم می‌کند. این تنوع به فروشندگان امکان می‌دهد تا با توجه به نیازهای بازار هدف، محصولات مناسب را انتخاب کرده و به فروش برسانند.

اطلاعات دقیقی درباره حجم واردات محصولات از چین به‌منظور فروش در آمازون FBA در دسترس نیست. با این حال، با توجه به سهم بالای چین در تولید و صادرات کالاهای مصرفی و همچنین تعداد زیاد فروشندگان آمازون که کالاهای خود را از چین تامین می‌کنند، می‌توان نتیجه گرفت که بخش قابل توجهی از محصولات فروخته‌شده در آمازون از چین وارد می‌شوند.

پرسش متداول

در این قسمت به تعدادی از سوالات رایج شما کاربران پاسخ خواهیم داد.

بهترین روش پرداخت برای خرید کالا از چین و انجام تراکنش‌های مالی بین‌المللی چیست؟

برای پرداخت به تأمین‌کنندگان چینی و انجام تراکنش‌های بین‌المللی، روش‌های متعددی وجود دارد که انتخاب بهترین روش بستگی به نیازهای تجاری، میزان خرید و سطح اعتماد شما به فروشنده دارد. برخی از محبوب‌ترین روش‌های پرداخت عبارت‌اند از:

انتقال بانکی (Wire Transfer)

پرداخت از طریق سیستم‌های بین‌المللی مانندPayPal

استفاده از اعتبارات Letter of Credit

پلتفرم‌های تجارت الکترونیک Alipay یا Alibaba Trade Assurance

علاوه بر روش‌های یاد شده، برای فروشندگان ایرانی که در آمازون فعالیت می‌کنند، افتتاح حساب در  Wise یکی از بهترین راهکارها برای مدیریت پرداخت‌های بین‌المللی است. حساب وایس امکان انتقال وجه با نرخ ارز واقعی و کارمزدهای پایین را فراهم می‌کند، بدون اینکه نیازی به حساب بانکی سنتی در آمریکا یا اروپا باشد. این حساب به‌ویژه برای فروشندگانی که اقدام به ثبت شرکت LLC در ایالات متحده کرده‌اند، بسیار مفید است و با ارائه خدماتی چون مدیریت ارزهای مختلف و انتقال سریع وجه، فرآیندهای مالی را ساده‌تر می‌کند. با Wise می‌توانید درآمدهای خود را از آمازون دریافت کرده و آن را به حساب‌های محلی خود منتقل کنید.

چگونه مسیر واردات از چین را آغاز کنیم؟

همانطور که اشاره شد fba آمازون یکی از روش‌هایی است که می‌توانید در آن با واردات از چین و فروش کالا در سراسر دنیا به درآمدهای بالا برسید. برای کسب درآمد از این روش می‌توانید با یک متخصص و فروشنده باتجربه در آمازون مشورت کنید. منتور مجموعه amzyar یعنی جناب احمدیار دارای چندین سال سابقه در زمینه فروش در سایت آمازون بوده و تاکنون مشاور کسب و کارهای زیادی نیز بوده است. برای مشاوره رایگان و شرکت در دوره‌های تخصصی ایشان می‌توانید از طریق لینک موجود با ایشان تماس بگیرید. دوره‌های تخصصی فروش در آمازون مجموعه amzyar شامل آموزش تمامی مراحل کسب درآمد از این وبسایت بوده و تمامی نیازهای شما را در این زمینه پوشش می‌دهد. از انتخاب محصول گرفته تا تعیین استراتژی‌های فروش.

برای اطمینان از کیفیت دوره‌های آموزشی می‌توانید از مینی دوره رایگان آموزش فروش در آمازون این مجموعه استفاده کنید. سرفصل های این دوره رایگان شامل، انتخاب محصول برای فروش در آمازون، بازکردن حساب فروشنده در آمازون، دوره مقدماتی آموزش فروش و چک لیست حرفه‌ای فروش در آمازون می‌باشد.