گام به گام فروشندگی آمازون
در این مقاله گام‌های مهم و ضروری برای شروع کار در این پلتفرم جهانی را با یکدیگر بررسی خواهیم کرد. مقاله حاضر تمامی مراحل این بیزینس را (از افتتاح حساب فروشنده گرفته تا مدیریت تبلیغات) پوشش می‌دهد. این راهنما به شما کمک می‌کند تا کسب‌وکارتان را در آمازون به بهترین شکل ممکن راه‌اندازی کنید. با ما در ادامه مسیر همراه باشید.
گام نخست: افتتاح حساب فروشنده در آمازون
اولین قدم برای ورود به دنیای فروش آمازون، باز کردن حساب فروشنده است. کاربران در این مرحله به دو دسته تقسیم می‌شوند:
- دسته اول: کاربران خاورمیانه
اگر در ایران، افغانستان، امارات، ترکیه، عمان، کویت و دیگر کشورهای منطقه هستید، بهترین روش پیشنهادی برای شما جهت باز کردن حساب فروشنده در آمازون، ثبت یک شرکت LLC در آمریکا است. - دسته دوم: کاربران اروپایی و آمریکایی
اگر در اروپا، آمریکا، استرالیا یا کانادا زندگی می‌کنید، محدودیتی برای باز کردن حساب فروشنده در آمازون نخواهید داشت.
گام دوم: انتخاب محصول مناسب
بعد از اینکه حساب فروشنده خود را در آمازون افتتاح کردید باید به فکر انتخاب یک محصول مناسب باشید. ابزارهای مختلفی برای انتخاب محصول در آمازون وجود دارد که به طور اختصاصی در این مقاله می‌توانید با آن‌ها آشنا شوید. در انتخاب محصول باید به نکات زیر توجه کنید:
-
گام دوم: نرخ تبدیل بالا
محصولی را انتخاب کنید که نرخ تبدیل بالایی داشته باشد. منظور از نرخ بالا این است که از هر 100 کیلیکی که روی محصول انجام می‌شود، حداقل 10 تا 30 مورد فروش انجام شود.
- تقاضای بالا در بازار آمازون
در هنگام انتخاب محصول سری به صفحات فروشندگان برتر بزنید. محصول انتخابی باید در بین فروشندگان برتر بطور میانگین در هر ماه، حداقل 10,000 واحد فروش داشته باشد. این آمار می‌تواند نویدبخش موفقیت شما در امر فروش باشد.
گام سوم: تحقیق بازار و رقبا
در هر بیزینسی شناخت و آنالیز رقبا یکی از مهم‌ترین مراحل آغاز کار است. بنابراین شما باید بتوانید پیش از استارت کار خود به سوالات زیر پاسخ دهید.
- رقبا چه محصولاتی را ارائه می‌دهند؟
چگونه می‌توانید با ایجاد تفاوت، خود را متمایز کنید؟
با تحقیق کافی و برنامه‌ریزی، شانس موفقیت‌تان را در بازار آمازون افزایش می‌دهید.
گام چهارم: انتخاب تأمین‌کننده مناسب
انتخاب تأمین‌کننده مناسب نقش کلیدی در موفقیت شما دارد. برای انتخاب تأمین‌کننده به نکات زیر توجه داشته باشید:
- -یک تامین کننده حرفه‌ای باید بتواند قیمت مناسبی ارائه دهد تا حاشیه سود شما بالا برود. مذاکره برای گرفتن قیمت مناسب از علی بابا نیازمند استراتژی است. برای آشنایی با تکنیک‌های خاص مذاکره جهت استعلام قیمت از تامین کنندگان، روی کلمه استعلام قیمت کلیک کنید.
- کیفیت بالا را تضمین کند تا مشتریان رضایت داشته باشند.
- هدف فروشنده انتخابی شما باید همکاری‌های بلند مدت باشد. یک فروشنده مطمئن و معتبر هیچوقت کسب سود بالا از یک معامله را به همکاری بلند مدت ترجیح نمی‌دهد.
گام پنجم: حمل‌ونقل کالا
بعد از انتخاب تأمین‌کننده، نوبت به انتقال محصولات به انبار می‌رسد. یکی از بهترین روش‌ها برای حمل‌ونقل، استفاده از روش DDP (Delivered Duty Paid) است. این روش شامل تمام هزینه‌های گمرکی، بیمه و مسئولیت کالا توسط شرکت حمل‌ونقل می‌شود.
گام ششم: لیست کردن محصول در آمازون
بعد از قرارداد با تامین‌کننده و ثبت سفارش، مدتی زمان می‌برد تا سفارش شما به انبار آمازون برسد. در این مدت زمان بهتر است مراحل لیستینگ محصول خود را در آمازون دنبال کنید. برای اینکار باید:
- از سایت GS1 بارکد خریداری کنید.
- تایتل، بولت پوینت‌ها و توضیحات محصول خود را برای جذب بهتر مشتری طراحی و آماده کنید.
- از محصول مورد نظرتان عکس‌های حرفه‌ای بگیرید.
گام هفتم: شروع فروش در آمازون
تبریک! حالا دیگر محصول شما به انبار آمازون رسیده و آماده فروش است. اما توجه داشته باشید ادامه مسیر هم نیازمند داشتن مهارت و تخصص است. برای موفقیت در این مرحله، باید توجه ویژه‌ای به ریویوها و تبلیغات داشته باشید:
- دریافت ریویو: از برنامه Amazon Vine استفاده کنید تا در ابتدای کار 30 ریویو کسب کنید.
– تبلیغات: - کمپین دستی گسترده (Manual Broad) برای دستیابی به مشتریان عمومی.
- کمپین دستی گروه (Manual Phrase) برای هدف‌گذاری دقیق‌تر.
- کمپین دستی دقیق (Manual Exact) برای هدف‌گذاری خاص و دقیق.
- گام آخر: مدیریت کمپین‌های تبلیغاتی
در ابتدا باید به دقت کمپین‌ها را مدیریت کنید و هر روز آن‌ها را بررسی کنید. پس از یک تا دو ماه، می‌توانید هر دو تا سه روز یک بار کمپین‌ها را چک کنید و با این کار، کمپین‌ها را بهینه نگه دارید و به نتایج مطلوب برسید. برای آشنایی بیشتر با مسائل حوزه مدیریت کمپین‌های تبلیغاتی روی کلمه Acos کلیک کنید.
سوالات متداول
- آیا می‌توانم از ایران حساب فروشنده آمازون باز کنم؟
بله، با ثبت یک شرکت LLC در آمریکا این امکان وجود دارد. - چگونه محصول مناسب برای فروش در آمازون را پیدا کنم؟
به نرخ تبدیل و تقاضای بالا در بازار آمازون توجه کنید و محصولاتی که رقابت‌پذیر هستند را انتخاب کنید. - چگونه ریویوهای اولیه برای محصولم دریافت کنم؟
می‌توانید از برنامه Amazon Vine استفاده کنید تا ریویوهای ابتدایی را جمع‌آوری کنید. - کسب و کار آمازون برای چه کسانی مناسب نیست؟
- افرادی که صبور نیستند
- افرادی که با آموزش مشکل دارند
- افرادی که کار را جدی نمی‌گیرند.
برای آشنایی بیشتر با پارامترهای اشاره شده روی کلمه موفقیت در آمازون کلیک کنید.
نتیجه‌گیری
فروش در آمازون مسیری چالش‌برانگیز اما پربازده است. با پیروی از این مراحل، می‌توانید کسب‌وکار خود را با موفقیت در آمازون راه‌اندازی کنید. از تحقیق بازار تا مدیریت تبلیغات، هر گامی که برمی‌دارید، شما را به موفقیت نزدیک‌تر می‌کند. اگر برای شروع فعالیت خود در آمازون به دنبال پشتیبانی و آموزش حرفه‌ای هستید روی کلمه آموزش حرفه‌ای کلیک کنید.
دیدگاه خود را بیان کنید
دیگران را برای انتخاب این محصول راهنمایی کنید