آنچه در این مقاله می خوانید

مقدمه

چرا فروش در آمازون برای این افراد خوب نیست؟ حتما خودتان بهتر از من می دانید که هر کسب و کاری را نمی توان برای همه افراد مناسب دانست. قطعا تا الان از دوستان و آشنایان شنیدید که می گوییند کارم را عوض کردم چون این کار را به درستی نمی توانستم انجام دهم ! در واقع هر فردی با ویژگی هایی که دارد می تواند در برخی کارها موفق شده و در برخی دیگر به هیچ عنوان خوب عمل نکرده و شکست بخورد. وضعیت در آمازون به عنوان یک بیزینس هم دقیقا به همین صورت است. یعنی راه انداز یک کسب و کار در این پلتفرم برای همه افراد ایده ی  خوب و مناسب و از همه مهمتر پولسازی نیست. در این مطلب قصد دارم سه دسته از افراد را به شما معرفی کنم که هیچ وقت نمی توانند در آمازون موفق عمل کنند و در صورتی که وارد این کسب و کار شوند احتمال شکست خوردنشان بالاست. پس در ادامه با من همراه باشید تا با هم ببینیم که آمازون و فروش در آن برای کدام دسته از افراد ، بیزینس مناسبی نبوده و در نهایت خوب نیست.

سه دسته از افرادی که فروش در آمازون برای آنها خوب نیست!

7 یا 10 سال پیش آمازون به عنوان یک فرصت شغلی برای همه افراد محسوب میشد. در آن زمان این امکان وجود داشت که هر کسی که وارد این فضا میشد و محصولی را برای فروش عرضه می کرد می توانست به خوبی بفروشد و درآمدهای خوبی کسب کند. اما در حال حاضر فروش در آمازون از فرصت بودن گذر کرده و تبدیل به یک مهارت شده است. اگر می خواهید آمازون را به عنوان بیزینس خود انتخاب کنید ، حتما باید تیپ شخصیتی تان و ویژگی هایی که دارید به این کسب و کار بخورد یا به عبارت ساده تر برای فروش در آمازون مناسب باشید. برای این که ببینیم آیا آمازون بیزینس مناسبی برای ما هست یا نه بهتر است با ویژگی های افرادی آشنا شویم که کسب و کار آمازون و فروش در آمازون برای آنها انتخاب مناسبی به شمار نمی آید. این افراد در سه دسته قرار می گیرند که در ادامه به بررسی ویژگی های آنها می پردازیم:

محتوای پیشنهادی: ایده کسب و کار آنلاین برای دانشجویان

دسته اول: افرادی که صبور نیستند

اولین دسته ای که فروش در آمازون برای این افراد خوب نیست ، افراد عجول و بدون صبر هستند. این دسته از افراد تصور می کنند به محض آنکه حساب کاربری شان را در آمازون افتتاح کردند و محصولی را برای انتخاب کرده و آن را عرضه کردند می بایست بلافاصله به درآمدزایی برسند و پول های زیادی را به دست آورند.
فروش در آمازون در حال حاضر یک کسب و کار حرفه ای به حساب می آید و برای ساختن و توسعه آن و پیشرفت در این فیلد باید حتما زمان کافی را به آن اختصاص دهیم. آمازون بورس یا بازار ارز دیجیتال نیست که شما سهام یا ارزی را خریده و یا بفروشید در مدت زمانی کوتاه به سود برسید یا ضرر کنید. آمازون یک کسب و کار است و کسب و کارها ساختنی هستند. شما باید گام به گام و آجر به آجر کسب و کار خودتان را در این پلتفرم ساخته و با رشد و توسعه آن، کسب و کارتان را به بلوغ برسانید. تنها در این مرحله است که شما می توانید از بیزینسی که ساخته اید توقع درآمدی خوب داشته باشید. اگر میخواهید از آمازون خوب سود کنید و درآمدهای خوبی کسب کنید باید دست کم شش ماه تا یک سال برای آن زمان بگذارید و آن را قدم به قدم بسازید. پس افرادی که صبور نیستند و حوصله ساختن یک کسب و کار از صفر را ندارند بهتر است دور این کار را خط بکشند و به دنبال جایی برای کار باشند که آنها را استخدام کرده و اول هر ماه حقوق ثابتی به آنها بدهند.

دسته دوم: افرادی که با آموزش مشکل دارند

دومین دسته ای که فروش در آمازون برای این افراد خوب نیست و فروش در آمازون برای آنها کار مناسبی به حساب نمی آید آنهایی هستند که با آموزش دیدن مشکل دارند. استدلال این دسته از افراد عموما این است که بهرحال رفته رفته و با حضور در فضا همه چیز را یاد میگیریم و هیچ نیازی به آموزش نیست. در واقع این افراد نمی خواهند و دوست ندارند که برای آموزش دیدن هزینه کنند تا موفق شوند. همچنین می دانید که هزینه کردن برای آموزش دیدن تنها مالی نبوده بلکه وقت گذاشتن هم در این میان یک موضوع مهم به شمار می آید. جالب است بدانید اگر بتوانیم آموزش های خوبی ببینیم قادر هستیم به اندازه دو تا سه سال خودمان را در آمازون جلو بیندازیم. و از آن مهمتر اینکه در این دو الی سه سال می توانیم صدها برابر هزینه ای که برای آموزش کرده ایم را از خود آمازون به دست آوریم. 10 سال پیش من یک جمله فوق العاده را در یک کتاب خواندم که آن جمله این بود: “اگر فکر میکنی که آموزش دیدن هزینه دارد، پس ببین که آموزش ندیدن چقدر هزینه دارد!” آموزش دیدن و اطلاع داشتن از یک نکته کوچک می تواند به راحتی جلوی هزاران دلار ضرر شما را در این بیزینس بگیرد. پس وقت و سرمایه تان را هدر ندهید و روی انها ریسک نکنید و به جای آن روی آموزش دیدن سرمایه گذاری کنید.

محتوای پیشنهادی: فروش در آمازون به صورت همزمان در اروپا و آمریکا

دسته سوم: افرادی که کار را جدی نمی گیرند

و در نهایت دسته آخر از افرادی که توصیه می کنم فروش در آمازون را به عنوان کسب و کار خود انتخاب نکنند آنهایی هستند که کار را جدی نمی گیرند. هزاران محصول و حتی بیشتر از آن وجود دارند که فروش نمی روند. این محصولات به وسیله افرادی وارد آمازون شده اند که با یک ویدیو تصمیم گرفته اند وارد این بازار کار شوند. آنها به پشتوانه همین ویدیو از علی بابا محصول خریداری کرده و آن را به انبار آمازون وارد کرده اند. تازه این افراد زمان زیادی را به آموزش گذرانده اند، تحقیقات زیادی کرده اند و یاد گرفته اند و در نهایت محصول را وارد آمازون کرده اند. اما آنها نتوانسته اند که برای فروش اقدام کنند. اگر همین الان محصولی که من آن را به خوبی در آمازون می فروشم را به کسی بدهم که فروش در آمازون را بلد نیست، به او تامین کننده، انبار آمازون، سایت و .. را معرفی کرده و حتی پروسه کار را هم توضیح دهم که از تامین کننده محصولات را دریافت کن، آنها را به انبار آمازون بیاور و فروش خود را شروع کن قطعا او نمی تواند موفق شود و قادر نیست آن محصول را بفروشد. چون در حال حاضر فروش محصول در آمازون یک مهارت است. و فردی می تواند در این فضا کار کند و محصول بفروشد که مهارت های لازم را کسب کرده باشد. تنها در این صورت است که می توان برای فروش محصول امیدوار بود و به موفقیت رسید. افراد زیادی هستند که در این راه متحمل ضرر شده اند چرا که آمازون یک کسب و کار جذاب بوده و خیلی از افراد علاقه دارند که در آن وارد شده و به فروش محصول بپردازند.

موفقیت یا عدم موفقیت در آمازون

دسته ای از افراد فکر می کنند که با دیدن ویدیوهای آموزشی می توانند به راحتی کارشان را در این پلتفرم پیش ببرند. آنها پس از تماشای ویدیوها به سراغ سایت علی بابا میروند، محصولی را خریداری کرده و از تامین کننده می خواهند آن را برایشان ارسال کند. در خیلی از موارد اتفاقی که می افتد خرید یک محصول بی کیفیت است که اصلا امکان وارد کردن آن به کشورهای اروپایی وجود ندارد. و یا محصول خریداری شده سالم و سلامت به انبار آمازون نمی رسد یا حتی در صورت سالم رسیدن ممکن است محصول در گمرک گیر بیفتد. یا اگر محصول مورد نظر در گمرک گیر نکند محصول نمی تواند وارد انبار آمازون شود. یا حتی اگر آمازون هم قبول کرده و اجازه دهد که این محصول وارد انبارهایش شود در نهایت این فرد نمی تواند محصول خود را بفروشد. چون رقابت در آمازون بسیار شدید است و ممکن است این فرد اصلا محصول درستی را برای فروش انتخاب نکرده باشد. یا این که اصلا این فرد نمی دانسته که چه محصولی را انتخاب کرده یا از کدام کتگوری یا دسته بندی ها محصول خود را برگزیند. گاها محصول جذابیت نداشته و این افراد نمی توانند لیستینگ خوبی برای آن طراحی کرده و بسازند. نتیجه همه اینها فروش نرفتن محصول است و این دسته از افراد مجبور هستند یا محصول را از آمازون خارج کنند و یا از آمازون بخواهند که محصولات آنها را دور بریزد. پس می بینید که آمازون یک کسب و کار کاملا جدی است و اگر قصد دارید که وارد این کسب و کار شوید باید صبور باشید و حوصله کافی برای ساخت یک کسب و کار را داشته باشید در کنار آن حتما از آموزش دیدن هم غافل نشوید.

ما در سایت آمزیار برای شما یک دوره رایگان هم آماده کرده ایم که می توانیم با آن مقدمات فروش در آمازون را یاد بگیرید.

چالش‌های رایج FBA آمازون

آنچه در این مقاله گفته شد به معنای آن نیست که شما بعنوان یک تازه وارد نباید وارد فضای کسب و کار آمازون شوید. بلکه این اصل را مد نظر قرار دهید که هر بیزینسی از جمله FBA آمازون در شروع کار ممکن است با چالش‌هایی همراه باشد. آشنایی با این مشکلات متداول می‌تواند به شما کمک کند تا در مسیر موفقیت از آنها اجتناب کنید. در ادامه با مواردی از مشکلات رایج FBA آمازون آشنا خواهیم شد.

داشتن انتظارات غیرواقعی

بسیاری از فروشندگان تازه‌کار معتقدند انتخاب محصولاتی که حاشیه سود بالایی دارند کار سختی نیست. اما واقعیت این است که مهم‌ترین گام در شروع بیزینس آمازون، انتخاب محصول است.. با توجه به اهمیت این موضوع تیم AMZYAR مینی دوره رایگان انتخاب محصول در آمازون را برای شما تهیه کرده که شما می‌توانید بدون پرداخت یک ریال هزینه از آموزش‌های گفته شده در این دوره استفاده کنید.

توجه ویژه به حاشیه سود در آمازون به جای میزان فروش

برای کسانی که به تازگی وارد فضای آمازون شده‌اند، اصل برنامه ریزی اهمیت ویژه‌ای دارد. سودآوری به معنای واقعی کلمه قلب کسب‌وکار شما است. ممکن است محصول انتخابی شما به دلیل تقاضای زیاد، فروش بالایی داشته باشد. اما این تمام ماجرا نیست. آنچه اهمیت دارد، حاشیه سود است. اگر حاشیه سود یک محصول پایین باشد (ولو پرفروش)  فروشنده در نهایت پول زیادی به دست نخواهد آورد و حتی ممکن است به دلیل هزینه‌های غیرمنتظره مانند حمل‌ونقل، بازاریابی، و کارمزدهای آمازون، ضرر کند.

توجه ویژه به ریویو محصولات در آمازون

رضایت مشتریان در کسب‌وکار FBA آمازون، به عواملی مانند مدیریت موجودی و ارسال محصولات بستگی دارد. حتی مشکلات جزئی حمل‌ونقل یا تاخیر در پاسخگویی و پردازش ممکن است بازخورد منفی مشتریان را به همراه داشته باشد. این نظرات منفی نه تنها بر رتبه‌بندی فروشگاه شما تاثیر می‌گذارد، بلکه مشتریان جدید را از خرید محصولات شما دور خواهد کرد. بنابراین، برای اطمینان از رضایت مشتریان و جذب نظرات مثبت، باید بصورت مداوم موجودی انبار را تامین کرده و مشکلات موجود را از نگاه مشتریان پیش بینی کنید. پاسخ سریع به بازخوردهای منفی و حل مشکلات مشتریان به صورت حرفه‌ای، نشان‌دهنده تعهد شما به کیفیت خدمات است. با این کار، نه تنها به نظرات مثبت را جذب خواهید کرد، بلکه مشتریان نیز به شما وفادار خواهند شد و این مساله در دراز مدت به رشد پایدار کسب‌وکار شما کمک خواهد کرد. برای اطلاعات بیشتر و شناخت راه‌های افزایش نظرات مثبت در کسب و کار FBA آمازون به مقاله راز افزایش فروش در آمازون با کسب نظرات (ریویو) مثبت مشتریان مراجعه کنید.

نادیده گرفتن سیستم‌ها و فرآیندها

در کسب‌وکار آمازون FBA، یکی از بزرگ‌ترین اشتباهات که می‌تواند منجر به مشکلات جدی شود، نداشتن یک روش مدیریتی مدون و سازمان یافته است. زمانی که کسب‌وکار شما گسترش می‌یابد، نیاز دارید تا برای انجام منظم کارها روندی سیستماتیک تعریف کنید. بدون وجود روند مشخص مدیریتی، کارهایی مانند مدیریت موجودی، بررسی سفارشات، پردازش بازگشت‌ها و ارتباط با مشتریان ممکن است مشکلاتی را به همراه داشته باشد. در واقع با داشتن متد مشخص، شما می‌توانید به راحتی فعالیت‌های روزانه خود را مدیریت کرده و بر رشد کسب‌وکار خود نظارت داشته باشید. برای رشد بلندمدت کسب‌وکار خود، تفکر بلند مدت داشته باشید.

بی توجهی به مسائل مالی در آمازون

یکی از اشتباهات رایج در کسب و کار آمازون، بی توجهی به دخل و خرج است. بسیاری از فروشندگان ممکن است هزینه‌ها و درآمدهای خود را به‌طور دقیق ثبت نکرده و یا تنها خرج‌های بزرگ و کلی را در نظر داشته باشند. این اشتباه باعث می‌شود که فروشنده نتواند حاشیه سود خود را محاسبه کند.  برای مثال، اگر هزینه‌های تبلیغات، حمل‌ونقل، یا کارمزد آمازون به‌درستی محاسبه نشوند، ممکن است فروشنده فکر کند که کسب‌وکارش سودآور است، در حالی که در واقع به دلیل هزینه‌های پنهان، سود کمتری دارد یا حتی ضرر می‌کند. برای جلوگیری از این مشکلات، فروشندگان باید تمامی هزینه‌ها، از جمله هزینه‌های خرید، حمل‌ونقل، مالیات و کارمزدهای آمازون را دقیقاً ثبت کنند و هر ماه بررسی کنند. این ردیابی دقیق به فروشندگان این امکان را می‌دهد که از حاشیه سود خود مطلع شوند و به‌طور مؤثری هزینه‌ها را کاهش دهند و در نهایت تصمیمات مالی بهتری بگیرند.

تعلیق حساب کاربری آمازون

تخلفات زیر می‌تواند منجر به بسته شدن حساب فروشندگی آمازون شود و حاصل چندین ماه زحمات شما را بر باد دهد.

• فروش کالاهای Fake و تقلبی: فروش محصولات غیر اصلی به نام کالای اورجینال می‌تواند شکایت مشتریان را به دنبال داشته باشد و باعث تعلیق حساب کاربریتان شود.
• لیستینگ غیر اصولی: درج اطلاعات نادرست یا گمراه‌کننده درباره ویژگی‌ها، قیمت یا شرایط محصول یکی از خطاهایی است که آمازون شدیدا با آن برخورد می‌کند. بعنوان یک فروشنده موظفید اطلاعات صحیح به مشتریان خود عرضه کنید.
• بی توجهی به سیاست‌های حمل‌ونقل: تأخیرهای مکرر در ارسال محصولات یا ارسال کالاهای آسیب‌دیده.
• نرخ بالای شکایات مشتریان: بازخوردهای منفی یا شکایات زیاد از مشتریان می‌تواند نشان‌دهنده مشکلاتی در کیفیت محصولات یا خدمات شما باشد. جذب نظرات مثبت و مدیریت ریویوهای منفی در آمازون اهمیت بسیار زیادی دارد.
• عدم رعایت قوانین فروش: دور زدن سیاست‌های پشتیبانی آمازون و بی توجهی به شرایط گارانتی.
• عدم ارسال مدارک معتبر: این مساله به ویژه برای فروشندگان ایرانی آمازون ممکن اسن رخ دهد. ارسال مدارک هویتی اشتباه و یا عدم ارسال مدارک لازم در زمان مقرر ممکن است تعلیق حساب کاربری را به دنبال داشته باشد. برای افتتاح حساب و شروع کسب و کار آمازون می‌توانید از مشاوره رایگان تیم amzyar استفاده کنید.

توسعه سریع کسب و کار آمازون در کوتاه مدت

در هنگام توسعه کسب و کار توانایی‌های مدیریتی و منابع مالی خود را در نظر بگیرید. بسیاری از افراد تصور می‌کنند داشتن سرمایه در آمازون تمام ماجراست. این در حالیست که برای رشد تدریجی و اصولی، همزمان با سرمایه‌گذاری منابع مالی باید روی توانایی‌های خود نیز سرمایه گذاری کرده و آن‌ها را رشد دهید. دوره جامع آموزش فروش در آمازون با پشتیبانی 3، 6 و 12 ماهه (بسته به نیاز شما) نه تنها به شما مهارت‌های فروش و مدیریت فروشگاه آمازون را می‌آموزد، بلکه توانایی‌های فردی و مدیریتی شما را به طرز قابل توجهی ارتقاء می‌دهد. این دوره به شما کمک می‌کند تا در کنار یادگیری تکنیک‌های حرفه‌ای مانند انتخاب محصول، پیدا کردن تأمین‌کننده مناسب، و استراتژی‌های تبلیغاتی، توانایی مدیریت یک کسب‌وکار آنلاین را نیز به دست آورید. در آمازون، فقط داشتن سرمایه مالی کافی نیست؛ بلکه برای رشد در این پلتفرم نیاز به تفکر استراتژیک، خلاقیت، و تصمیم‌گیری‌های دقیق دارید.

پرسش‌های متداول

در این قسمت به تعدادی از پرسش‌های رایج شما پاسخ خواهیم داد.

آیا شروع کسب و کار آمازون کار سختی است؟

آموزش اصولی نیمی از راه است. اگر فعالیت خود را در آمازون بصورت اصولی آغاز کنید و از قبل خود را برای مشکلات احتمالی آماده کرده باشید. جای نگرانی وجود ندارد. برای اطلاعات بیشنر می‌توانید به مقاله فروش در آمازون کار سختیه مراجعه کنید.

بهترین منبع آموزش رایگان فروش در آمازون کجاست؟

برای آموزش فروش در آمازون به صورت رایگان تیم Amzyar بهترین منابع آموزشی را برای شما آماده کرده است. این تیم با ارائه آموزش‌های حرفه‌ای و رایگان به شما کمک می‌کند تا بتوانید به‌راحتی وارد دنیای فروش در آمازون شوید و کسب‌وکار خود را آغاز کنید.

منابع آموزشی رایگان تیم Amzyar شامل موارد زیر هستند:

1. آموزش رایگان باز کردن حساب فروشنده در آمازون : راهنمای گام به گام برای ثبت‌نام و راه‌اندازی حساب فروشنده در آمازون.
2. چک لیست حرفه‌ای فروش در آمازون: فهرستی جامع از اقداماتی که باید انجام دهید تا کسب‌وکار شما در آمازون به‌طور حرفه‌ای مدیریت شود.
3. دوره رایگان انتخاب محصول در آمازون: آموزش کامل نحوه انتخاب بهترین و پرفروش‌ترین محصولات برای شروع فروش در آمازون.
4. دوره رایگان فروش محصول در آمازون: راهکارهای کاربردی برای فروش مؤثر محصولات در آمازون و جذب مشتریان.

این چهار سرفصل که از بسیاری از دوره‌های پولی موجود در بازار جامع‌تر و کامل‌تر هستند، کاملاً رایگان در دسترس شما قرار گرفته است. تیم Amzyar به‌طور ویژه این دوره‌ها را به‌طور رایگان برای شما طراحی کرده است تا در مسیر فروش در آمازون، راهنمای شما باشند.

اگر به دنبال آموزش‌های تخصصی‌تر و گام‌به‌گام هستید، می‌توانید از دوره‌های تخصصی فروش در آمازون  ما بهره‌مند شوید که با پشتیبانی رایگان در اختیارتان قرار خواهند گرفت.

جمع بندی

هر کسب و کاری برای یک عده خاص از افراد با ویژگی های خاصی ساخته شده است و همه نمی توانند در همه کسب و کارها موفق شوند. آمازون هم به همین شکل بوده و فروش در آمازون کاری نیست که برای همه خوب و درآمدزا باشد. در این مطلب به سه دسته از افراد پرداخته شد که احتمال موفقیت آنها در آمازون بسیار پایین است و آنها بهتر است که اصلا وارد بیزینس آمازون نشده و سرمایه و وقت خود را به هدر ندهند.