خرید محصول از علی بابا مراحل و استانداردهای بخصوصی دارد و کسانی که می‌خواهند تجارت در آمازون را آغاز کنند، باید این استانداردها را مدنظر قرار دهند.  یکی از این مراحل، خرید محصول نمونه یا اصطلاحا Sample است که در واقع شما در همین مرحله تعیین می‌کنید که قصد دارید با کدام کارخانه (برای تولید محصول موردنظرتان) برای تولید محصول موردنظرتان وارد تجارت و ارتباط طولانی مدت شوید. در این مقاله قصد داریم به نکاتی اشاره کنیم که شما می‌توانید با بکار بستن آن‌ها، کارخانه موردنظرتان را (برای بستن یک قرارداد حرفه‌ای طولانی مدت) از بین گزینه‌های مختلف پیدا کنید.

برای خرید سمپل از علی بابا به چه نکاتی باید توجه کرد؟

1- در همان ابتدای کار از تولیدکننده سوال کنید که آیا محصول موردنظر شما را از پیش موجود دارد یا خیر؟ اهمیت این سوال از آنجایی است که ممکن است تولیدکننده موردنظر شما تجربه کافی در تولید محصول انتخابی شما را نداشته باشد و از این جهت برای اینکار انتخاب مناسبی نباشد. از آنجایی که فضای علی بابا بشدت رقابتی است ممکن است این تامین کننده فقط از تصویر جنس انتخابی شما در صفحه خود استفاده کند و برای جذب مشتری و عقب نماندن از سایر رقبا مدعی شود که این محصول را تولید می‌کند. اما وقتی شما از او سوال می‌کنید که جنس را موجود دارد یا خیر، در پاسخ می‌گوید این جنس در حال حاضر موجود نیست، اما می‌توانیم آن را برای شما نمونه‌سازی کنیم. مشکل این قضیه اینجاست که این مدل تولیدکنندگان خرج بیشتری بر دست شما می‌گذارند. چون شارژ کردن یک محصولی که قیمت عمده آن 10 دلار است، ممکن است در پروسه سمپل سازی تا 50 دلار خرج روی دست شما بگذارد. اما اگر تولید کننده از قبل جنس را موجود داشته باشد، می‌تواند آن را با قیمتی مناسب برای شما ارسال کند.

2- بهتر است نمونه سفارشی شما بدون لگو باشد. چون بسیاری از تولیدکنندگان معمولا سمپل‌هایی که لوگوهای خاص دارند را فقط با سفارش مشتری می‌سازند و این قضیه برای مشتری گرانتر آب می‌خورد. بهتر است در سفارش اولیه خود از سمپل‌های بدون لگو استفاده کنید.

3- تامین کنندگانی که اعتبار خوبی در بازار دارند، هر تعداد سمپل‌ را که بخواهید با قیمت عمده برایتان حساب می‌کنند.

4- مساله بعدی که باید به آن توجه کنید، هزینه ارسال اکسپرس محصول است. محدوده استاندارد این هزینه بطور معمول در حدود 40 دلار است.

توجه ویژه به کیفیت و قیمت در هنگام خرید سمپل

1- پیش از خرید سمپل از تامین‌کننده درخواست کنید که از محصول مورد نظر برای شما فیلم (از جوانب و زوایای مختلف) بفرستد.

2- تقاضای تخفیف نکنید. به تامین کننده بگویید مبلغ مدنظر من این مقدار است و آن را پرداخت می‌کنم. اگر تامین کننده حرفه‌ای باشد بدنبال کسب سود بالا از فروش یک سمپل نیست و هدف خود را بر همکاری بلندمدت می‌گذارد.

3- برای مطمئن شدن از زمان تحویل از تامین کننده، تایید نهایی را بگیرید.

4- قبل از خرید نمونه، قیمت عمده برای خرید بعدی خود را با فروشنده هماهنگ کنید (مثلا 300 یا 500 عدد) ولی در آن زمان، تقاضای تخفیف نکنید. شما می‌توانید بعد از اینکه نمونه به دستتان رسید و از کیفیت آن مطمئن شدید، برای خرید نهایی با فروشنده بر سر قیمت مذاکره کنید. توجه داشته باشید که ممکن است نمونه ایراداتی داشته باشد و به همین خاطر بهتر است مذاکره بر سر نهایی کردن قیمت را (و حتی شاید رفع ایرادات احتمالی) در هنگام خرید عمده خود انجام دهید.

5- از گفتن این جمله به تامین کننده خودداری کنید که من دنبال جنس ارزان با بهترین کیفیت هستم. هر کیفیتی قیمت خاص خود را دارد و سعی کنید به فروشنده القا کنید که به دنبال بهترین قیمت (نه صرفا ارزان‌ترین) برای کیفیت مناسب هستید.

سخن پایانی

این نکته را مد نظر داشته باشید که گاهی خرید سمپل از چند تولید کننده بهترین انتخاب است و شما را در موضع قدرت قرار می‌دهد. بطور مثال وقتی شما عکس یک سمپل را که از قبل تهیه کرده‌اید برای تامین کننده بفرستید و به او بگویید چنین کیفیتی مدنظر شماست، فروشنده متوجه می‌شود که شما با شرکت‌های دیگری هم در ارتباط هستید و بنابراین سعی می‌کند قیمت را به گونه‌ای اعلام کند که رضایت شما جلب شود. نکته دیگر این است که برای سهولت انجام تجارت بهتر است یک نماینده در کشور مبدا (چین) داشته باشید که بتواند کارهای مدنظر شما را با سرعت بیشتری انجام دهد.