یکی از چالشهای اصلی فروشندگان در آمازون، انتخاب محصولات مناسب و تحلیل درست بازار است. انتخاب محصول مناسب برای فروش در آمازون ، بررسی وضعیت رقبا، پیشبینی روند فروش و محاسبه صحیح هزینهها، همگی فرآیندهایی هستند که نیازمند اطلاعات دقیق و بهروز هستند. انجام این تحلیلها به صورت دستی، علاوه بر صرف زمان زیاد، میتواند با خطای انسانی همراه باشد و در نهایت منجر به تصمیمگیریهای نادرست شود.
این مسئله زمانی اهمیت بیشتری پیدا میکند که بدانیم فضای رقابت در آمازون روزبهروز پیچیدهتر شده و تنها فروشندگانی میتوانند موفق شوند که به ابزارهای تحلیلی حرفهای مجهز باشند. ابزارهایی که بتوانند دادههای کلیدی را استخراج کرده و با شناسایی فرصتهای موجود و ارائه تحلیلهای قابل اعتماد، فرآیند تصمیمگیری را سادهتر و دقیقتر نمایند. در ادامه، با مجموعهای از ابزارهای پرکاربرد برای تحلیل بازار آشنا خواهید شد؛ ابزارهایی مانند BuyBotPro، AMZScout، ZonGuru، Smartscout، Viral Launch و Sellerboard که هر یک قابلیتهای منحصربهفردی را برای فروشندگان فراهم میکنند. هدف این بخش، معرفی مختصر و کاربردی این ابزارهاست تا با آگاهی بیشتری بتوانید گزینه مناسب برای کسبوکار خود را انتخاب نمایید.
این مقاله بخشی از ترجمه و بازنویسیشدهی مطلب منتشرشده در وبسایت The Selling Guys است که به معرفی و مقایسه ابزارهای برتر برای موفقیت در فروش در آمازون FBA میپردازد. قسمت اول معرفی ابزارهای فروش در آمازون را از طریق کلیک روی لینک مطالعه کنید.
انتخاب محصول مناسب برای فروش در آمازون با افزونه BuyBotPro
افزونه کروم BuyBotPro یک ابزار کاملاً خودکار برای محاسبه سودآوری در مدل FBA و همچنین یافتن منابع مناسب برای آربیتراژ آنلاین است. از دید بسیاری از کاربران، این ابزار یکی از بهترین گزینه های موجود برای فروشندگان آمازون در حوزه آربیتراژ آنلاین محسوب میشود. این مجموعه اکنون اپلیکیشن موبایلی BuyBotGo را نیز ارائه داده تا بتوانید با استفاده از آن هنگام انجام آربیتراژ خردهفروشی (Retail Arbitrage) محصولات را اسکن کرده و به تمامی دادههای حیاتی جهت ارزیابی آنها دسترسی داشته باشید. فروشندگان میتوانند با استفاده از این ابزار در زمان صرفه جویی کرده و با افزایش مقیاس فروش، سود بیشتری به دست بیاورند.
مهمترین ویژگیهای BuyBotPro
-
محاسبه لحظهای ROI برای خریدهای بالقوه
-
تحلیل سابقه قیمت و رتبه فروش (Sales Rank)
-
محاسبه هزینهها و حملونقل
-
پیشبینی مالکیت Buy Box
-
اپلیکیشن موبایل
- افزونه کروم
- دوره آزمایشی رایگان 14 روزه
افزونه کروم BuyBotPro
این افزونه تمامی اطلاعات مورد نیاز را مستقیماً روی صفحات محصول در آمازون نمایش میدهد. هنگام مرور محصولات، میتوانید به ماشینحساب سود و هزینه، بررسی صلاحیت فروش، برآورد فروش ماهانه و بسیاری اطلاعات دیگر دسترسی داشته باشید.
قیمت ابزار BuyBotPro برای فروشندگان آمازون
این ابزار یک دوره آزمایشی رایگان ۱۴ روزه برای کاربران تازه وارد در نظر گرفته است. پس از تست و ارزیابی اولیه میتوانید پلن مناسب خود را از وبسایت مجموعه خریداری کنید. قیمت این ابزار از ۳۴٫۹۵ دلار در ماه شروع میشود. این ابزار در مقایسه با Keepa اطلاعات بسیار بیشتری ارائه داده و بطور نرمال نمودارهای Keepa را نیز شامل میشود.
مزایای ابزار BuyBotPro برای فروشندگان آمازون
-
بسیار مناسب برای آربیتراژ آنلاین
-
ابزارها، گزینهها و فیلترهای متنوع
-
شامل نمودارهای Keepa
-
پشتیبانی سریع و مؤثر
معایب ابزار BuyBotPro
-
برآوردهای فروش ممکن است همیشه دقیق نباشند
-
پایگاه داده IP به اندازه IP Alert قدرتمند نیست
در نهایت BuyBotPro را میتوان یکی از بهترین گزینهها برای تحلیل محصول در آمازون دانست. حجم بالای اطلاعاتی که این ابزار در اختیار شما قرار میدهد در نهایت میتواند از خرید محصولاتی که پتانسیل فروش پایینی دارند، جلوگیری کند.
انتخاب تامین کننده و کلمات مناسب و کاربردهای دیگر با ابزار جامع AMZScout
ابزار AMZScout شباهت زیادی به Jungle Scout دارد. این ابزار شامل افزونه کروم AMZScout و اپلیکیشن وب AMZScout است که هر دو عملکرد مشابهی با ابزارهای Jungle Scout ارائه میدهند. با استفاده از این افزونه میتوانید به امکان جستجوی محصولات سودآور، تحلیل تامینکنندگان و ردیابی کلمات کلیدی، فروش، رتبه، قیمتگذاری و موجودی رقبا دست پیدا کنید. این ابزار همچنین بستهای تحت عنوان «Amazon Sellers Bundle» ارائه میدهد که شامل دوره آموزشی «AMZScout Sellers»، اپلیکیشن وب، افزونه AMZScout، ابزار جستجوی کلمات کلیدی و موارد دیگر است. در حال حاضر فروشندگان بازارهای مختلف آمازون مانند آمریکا، بریتانیا، کانادا، مکزیک، فرانسه، آلمان، ایتالیا، اسپانیا و هند از AMZScout استفاده میکنند.
ویژگیهای برتر AMZScout
-
تحقیق محصول و نیچ مارکت
-
برآورد دقیق فروش و درآمد
-
تحلیل و ردیابی رقبا
-
تحقیق و بهینهسازی کلمات کلیدی
-
دادههای تاریخی قیمت
-
افزونه کروم جدید و قدرتمند مبتنی بر هوش مصنوعی
- ماشین حساب FBA
برآورد فروش AMZScout
حجم فروش ماهانه هر محصول در آمازون را با استفاده از این محصول میتوانید تخمین بزنید.
ماشینحساب FBA AMZScout
یکی دیگر از ابزارهای رایگان، ماشینحساب AMZScout است که هزینههای FBA آمازون را برای هر محصول محاسبه میکند تا بتوانید سودآوری خود را آنالیز کنید.
قیمت ابزار AMZScout برای فروشندگان آمازون
یک دوره آزمایشی 10 روزه برای فروشندگان در نظر گرفته میشود که پس از آن میتوانند با پرداخت ۴۴.۹۹ دلار در ماه از خدمات این ابزار استفاده کنند.
مزایا ابزار AMZScout
-
ابزار همهکاره و جامع
-
پشتیبانی از ۹ بازار آمازون
-
بازخورد مثبت کاربران
معایب ابزار AMZScout
-
تحقیقات محصول به اندازه رقبا قدرتمند نیست
-
به اندازه Jungle Scout یا Helium 10 حرفهای نیست
در مجموع AMZScout نسبت به رقبای اصلی خود، Helium 10 و Jungle Scout کمی محدودتر است. این ابزار مقرونبهصرفهتر بوده و مشتریان رضایت نسبی دارند، اما همچنان جایگزینهای بهتر توصیه میشوند.
معرفی ابزار ZonGuru برای فروشندگان آمازون
فروشندگانی که قصد دارند در آمازون با ثبت برند، محصولات اختصاصی خود را بفروشند، میتوانند از ابزار ZonGuru استفاده کنند. این نرمافزار اخیراً بازطراحی شده و اکنون محیطی حرفهایتر و کاربرپسندتر دارد؛ بهطوریکه میتوان آن را رقیبی جدی برای Helium 10، Jungle Scout، AMZScout و SellerApp دانست.
ویژگیهای برتر ZonGuru
-
تحقیق محصول در آمازون
-
بهینهسازی لیستینگ با استفاده از هوش مصنوعی
-
تحلیلهای فروش
-
ابزار تحقیق کلمات کلیدی
-
تحلیل رقبا
-
اپلیکیشن موبایل و افزونه کروم
یکی از قابلیتهای جدید و جالب ZonGuru سیستم Listing Optimizer 4.0 است که با کمک فناوری ChatGPT محتوای لیستینگ حرفهای و باکیفیت تولید میکند. مجموعه ابزارهای ZonGuru همچنین شامل هشدار IP، اتوماسیون ایمیل و بازبینیها و داشبورد مدیریت کلی کسبوکار است.
افزونه کروم ZonGuru
افزونه کروم “Niche Rater” دادههای زنده و مفیدی هنگام مرور سایت آمازون نمایش میدهد. در بررسی ما، این افزونه عملکرد مناسبی داشت و در تحلیل سریع نیچها و محصولات کمک قابلتوجهی ارائه کرد.
قیمت ابزار ZonGuru برای فروشندگان آمازون
کاربران جدید میتوانند از نسخه آزمایشی رایگان 7 روزه این ابزار استفاده کنند. قیمت ZonGuru از ۲۹ دلار در ماه برای پلن «Researcher» در حالت پرداخت سالانه شروع شده و همچنین کاربران میتوانند فقط از ابزار تحقیق کلمات کلیدی با قیمت ۱۹ دلار در ماه یا تنها از افزونه کروم با ۱۵ دلار در ماه استفاده کنند. در مقایسه با این ابزار، بهدلیل تنوع و قابلیتهای بیشتر، هلیوم 10 گزینه مناسبتری به نظر میرسد.
مزایا ابزار ZonGuru
-
همه ابزارهای مورد نیاز در یک پلتفرم
-
قیمت رقابتی و مقرونبهصرفه
-
بهینهسازی لیستینگ با فناوری هوش مصنوعی
-
بهروزرسانی مداوم و اضافه شدن ویژگیهای جدید
-
پشتیبانی مناسب و رضایت بالای کاربران
معایب ابزار ZonGuru
-
ممکن است برای کاربران تازهکار کمی پیچیده باشد
-
نسخه آزمایشی ۷ روزه نسبتاً کوتاه است
همکاری با برندها و عمده فروشان در آمازون با ابزار Smartscout
Smartscout یک ابزار تحقیقاتی قدرتمند است که بهطور خاص برای فروشندگان آمازون طراحی شده که قصد دارند با برندها و عمدهفروشها همکاری کنند. این ابزار با بانک اطلاعاتی غنی از برندها و تحلیلهای فروشندگان، گزینهای فوقالعاده برای توسعه کسبوکار از طریق ارتباطگیری (outreach) به جای روشهای سنتی تحقیق محصول محسوب میشود. ابزارهای موجود در Smartscout به شما کمک میکنند تا مانند Jungle Scout و Helium 10 محصولات مناسب برای برند اختصاصی خود را بیابید. تمرکز اصلی این نرم افزار روی تحلیل برند و تأمین کالا از طریق عمدهفروشی است. همچنین با این ابزار میتوانید محصولات جدید خود را بهتر معرفی کرده و مدیریت مؤثرتری در کسبوکار آمازون داشته باشید.
ویژگیهای برتر Smartscout
-
پایگاه داده فرصتهای برند و محصول
-
ابزارهای تخمین فروش
-
نمایش سهم بازار برندها
-
ابزارهای تأمین کالا از عمدهفروشی
-
افزونه کروم برای بررسی سریع دادهها
قیمت ابزار Smartscout
این ابزار نسخه آزمایشی رایگان ندارد، اما گارانتی بازگشت وجه ۷ روزه ارائه میدهد. قیمتگذاری از ۲۱.۷۵ دلار در ماه (با اعمال کد تخفیف ۲۵٪) آغاز میشود. ابزار Smartscout در مقایسه با Helium 10 و Jungle Scout تمرکز خاصتری بر تحلیل برندها و فروشندگان عمده در آمازون دارد. در حالی که Helium 10 ابزارهای جامعتری برای مدیریت کسبوکار آمازونی ارائه میدهد و گزینهای مناسب برای فروشندگان پرایوت لیبل است، قیمت بالاتری نیز دارد. از سوی دیگر، Jungle Scout بیشتر بر تحقیق محصول و شناسایی فرصتهای فروش تمرکز دارد. بنابراین اگر هدف شما تحلیل رقبا و ساختار برندهای موجود در آمازون باشد، Smartscout انتخاب مناسبتری خواهد بود، اما برای توسعه محصول یا راهاندازی برند اختصاصی، Helium 10 یا Jungle Scout عملکرد بهتری خواهند داشت.
مزایای ابزار Smartscout
-
گزینه عالی برای شناسایی برندها
-
مناسب برای استراتژیهای آربیتراژ و عمدهفروشی
-
تجزیهوتحلیل دقیق بازار
-
قیمتگذاری رقابتی
معایب ابزار Smartscout
-
مناسب نبودن برای مبتدیان یا فروشندگان پرایوت لیبل
-
نبود نسخه آزمایشی رایگان
-
رابط کاربری ممکن است کمی سنگین باشد
بهنظر بسیاری از کارشناسان Smartscout بهترین انتخاب برای فروشندگانی است که قصد دارند از طریق عمدهفروشی و تحلیل برندها به بازار ورود کنند. اگر تمرکز شما بر پرایوت لیبل، بهینهسازی لیستینگ و کمپینهای PPC است، ابزارهایی مانند Helium 10 یا Jungle Scout مناسبتر خواهند بود.
Viral Launch بهترین ابزار مخصوص فروشندگان تازه کار آمازون
یکی از ابزارهای محبوب در میان فروشندگان تازهکار آمازون Viral Launch است. این پلتفرم در ابتدا صرفاً بر راهاندازی و لانچ محصول تمرکز داشت، اما اکنون به یک مجموعه کامل از ابزارهای مورد نیاز فروشندگان آمازون تبدیل شده است — مشابه آنچه که در Jungle Scout ارائه میشود. قابلیتهایی مانند تحقیق کلمات کلیدی، انتخاب محصول مناسب، ردیابی رقبا، بهینهسازی لیستینگها و تبلیغات در آمازون از جمله امکانات این ابزار جامع است.
بهترین ویژگیهای Viral Launch
-
ابزار تحقیق محصول برای یافتن نیچهای سودآور
-
بهینهسازی کلمات کلیدی و لیستینگ
-
ابزارهای لانچ و تبلیغ محصول
-
ابزار مدیریت موجودی انبار
-
بهینهسازی کمپینهای PPC
-
افزونه کروم Market Intelligence
قیمت ابزار Viral Launch
این ابزار یک دوره آزمایشی ۱۴ روزه رایگان ارائه میدهد و پس از آن کاربران میتوانند طرحهای مختلف آن را از 55 دلار در ماه خریداری کنند. در مقایسه این ابزار با ابزارهایی مثل هلیوم 10 و جانگل اسکات باید اشاره کرد که در حال حاضر با توجه به قیمت و امکانات موجود، جانگل اسکات و هلیوم 10 گزینههای مناسبتری هستند.
مزایای ابزار Viral Launch
-
عالی برای لانچ و تبلیغ محصول
-
دادههای دقیق برای تحقیقات بازار
-
رابط کاربری مدرن و کاربرپسند
معایب ابزار Viral Launch
-
نسبت به امکانات، قیمت نسبتاً بالاست
-
پشتیبانی مشتریان کند و پاسخدهی ضعیف
اگر تمرکز شما بر راهاندازی و ترویج محصولات جدید در آمازون است، Viral Launch میتواند ابزار بسیار مؤثری باشد. اما اگر به دنبال یک راهکار جامعتر با امکانات بیشتر هستید، پیشنهاد میکنیم نگاهی هم به Helium 10 یا Jungle Scout داشته باشید.
ابزار کم هزینه برای فروشندگان آمازون
یکی از ابزارهای کمهزینه و همهکاره برای فروشندگان آمازون Sellerboard است. این پلتفرم دادههای تحلیلی ارزشمندی ارائه داده و با کمک به مدیریت حساب فروشنده در نهایت سودآوری را به حداکثر میرساند. همچنین این نرم افزار دارای یک اپلیکیشن موبایل نیز هست تا بتوانید کسبوکار آمازونی خود را در حال حرکت نیز مدیریت کنید.
بهترین ویژگیهای Sellerboard
-
ابزار مدیریت موجودی انبار
-
ارسال خودکار درخواست بررسی محصول (Review Requests)
-
بهینهسازی کمپینهای تبلیغاتی PPC
-
هشدار تغییر در لیستینگ محصول
-
پیگیری و درخواست بازپرداخت برای موجودیهای گمشده
-
افزونه کروم حرفهای
قیمتگذاری ابزار Sellerboard
این ابزار دارای یک دوره آزمایشی 60 روزه رایگان بوده و پس از آن تنها با پرداخت 15 دلار در ماه میتوانید از امکانات آن استفاده کنید که یکی از ارزانترین ابزارهای حرفهای آمازون است. در مقایسه این ابزار با Inventory Lab باید اشاره کنیم که با توجه به قیمت پایینتر، امکانات بیشتر، اپلیکیشن موبایل و افزونه کروم قدرتمند و بازخوردهای مشتریان، ابزار Sellerboard گزینه مناسبتری است.
اما در مقایسه با هلیوم 10 باید بگوییم که این دو ابزار اهداف متفاوتی دارند و مقایسه مستقیم شاید مناسب نباشد. Helium 10 روی پیدا کردن محصول جدید تمرکز دارد، اما Sellerboard ابزاری برای مدیریت و رشد کسبوکار آمازون است.
مزایا ابزار Sellerboard
-
هزینه ماهانه پایین
-
دوره آزمایشی ۶۰ روزه
-
مدیریت حرفهای موجودی انبار
-
پشتیبانی خوب و کاربرپسند
معایب ابزار Sellerboard
-
ابزارهای محدودتر نسبت به رقبای بزرگتر
در بررسی های انجام شده، Sellerboard یک ابزار ساده، سریع و کاربردی برای مدیریت کسبوکار آمازونی بود. اپ موبایل بسیار کارآمد و دادههایی که ارائه میدهد واقعاً برای بهینهسازی سود مفید هستند. اگر به دنبال یک ابزار مقرونبهصرفه با امکانات کامل برای مدیریت فروش در آمازون هستید، Sellerboard گزینهای عالی است.
پرسشهای متداول درباره ابزارهای فروش در آمازون
در این قسمت به تعدادی از پرسشهای رایج شما کاربران پاسخ خواهیم داد.
آیا میتوان از چند ابزار بهصورت همزمان استفاده کرد؟
بله. بسیاری از فروشندگان موفق از ترکیب چند ابزار استفاده میکنند؛ مثلاً از Helium 10 برای تحقیق کلمات کلیدی و از Sellerboard برای مدیریت سود و انبار. انتخاب هوشمندانه ترکیب ابزارها میتواند باعث بهینهسازی فرآیند فروش شود.
کدام ابزار برای فروشندگان تازهکار بهتر است؟
اگر بهتازگی وارد دنیای فروش در آمازون شدهاید، ابزارهایی مثل Jungle Scout یا AMZScout با رابط کاربری سادهتر و هزینه پایینتر گزینههای مناسبی هستند. این ابزارها کمک میکنند سریعتر به درک درستی از بازار برسید.
آیا ابزارهای معرفیشده مناسب همه مارکتپلیسهای آمازون هستند؟
خیر. برخی ابزارها فقط در مارکتپلیسهای خاصی فعالاند. مثلاً AMZScout از ۹ مارکتپلیس پشتیبانی میکند، در حالی که Sellerboard بیشتر روی مارکتپلیس آمریکا تمرکز دارد. قبل از انتخاب ابزار، بررسی کنید که آیا از بازار هدف شما پشتیبانی میکند یا خیر.
آیا استفاده از این ابزارها الزامی است؟
استفاده از این ابزارها الزامی نیست اما بدون آنها، رقابتپذیری شما به شدت کاهش پیدا میکند. آمازون یک پلتفرم دادهمحور است و فروشندگان حرفهای بدون ابزارهای تحلیلی شانس کمتری برای دیده شدن و موفقیت دارند.
بین استفاده از ابزار رایگان و پولی چه تفاوتی هست؟
ابزارهای رایگان مثل نسخههای پایه یا افزونههای مرورگر معمولاً اطلاعات کلی ارائه میدهند. اما برای تحلیل دقیق رقبا، دادههای تاریخی و بهینهسازی پیشرفته، نیاز به نسخههای پولی دارید که امکانات بسیار بیشتری دارند.
سخن پایانی
اگر قصد دارید فروش حرفهای در آمازون را آغاز یا بهینهسازی کنید، ابزارهای متعددی در اختیار شما هستند که هرکدام نقاط قوت خاص خود را دارند. از بین این ابزارها، Helium 10 کاملترین پکیج را ارائه میدهد؛ از تحقیق محصول گرفته تا بهینهسازی لیستینگ و مدیریت تبلیغات، همه در یکجا. Jungle Scout نیز انتخابی شناختهشده با رابط کاربری ساده و دقت بالاست، مناسب برای فروشندگان خصوصی. برای کسانی که به دنبال گزینهای مقرونبهصرفهتر هستند، AMZScout و ZonGuru میتوانند جایگزینهای خوبی باشند. AMZScout با ابزارهای کاربردی و پوشش ۹ مارکتپلیس مختلف و ZonGuru با بهینهسازی لیستینگ به کمک هوش مصنوعی، تجربهای حرفهای با هزینهای کمتر ارائه میدهند.
SmartScout با تمرکز ویژه بر فروش عمده و آنالیز برندها، انتخابی عالی برای فروشندگان عمدهفروش و آربیتراژ است. در سوی دیگر، Viral Launch برای کسانی مناسب است که میخواهند روی تبلیغات و لانچ اولیه محصول تمرکز کنند. در نهایت، اگر تمرکز شما روی مدیریت هزینه، انبار، درخواست بازبینی و سودآوری است، Sellerboard با قیمت پایین و دوره آزمایشی ۶۰ روزه، ابزاری اقتصادی و بسیار کاربردی است. هر کدام از این پلتفرمها مزایا و معایب خاص خود را دارند، اما انتخاب نهایی بستگی به استراتژی فروش، نوع محصول و بودجه شما دارد.
