یکی از چالش‌های بزرگ فروشندگان آمازون، شناسایی کلمات کلیدی مناسب برای بهبود رتبه محصولات و جذب مخاطبان بیشتر است. در این مقاله، ما به شما نشان خواهیم داد که چگونه می‌توانید با استفاده از ابزارهای حرفه‌ای و تکنیک‌های پیشرفته، کلمات کلیدی برتر آمازون را در کمترین زمان ممکن پیدا کنید.

اهمیت شناسایی کلمات کلیدی آمازون چیست؟

کلمات کلیدی در آمازون مانند قطب‌نمایی عمل می‌کنند که مسیر ارتباط میان کاربران و محصولات را مشخص می‌کند. در آمازون، جایی که میلیون‌ها محصول برای فروش عرضه شده، انتخاب صحیح کلمات کلیدی می‌تواند میزان دیده شدن محصولات شما را افزایش داده و طبعا فروش را افزایش دهد. در ادامه به برخی از دلایل اهمیت کلمات کلیدی در آمازون می‌پردازیم:

افزایش دیده شدن (Visibility)

کلمات کلیدی مناسب، محصولات شما را در نتایج جستجوی مرتبط نمایش می‌دهند. کاربران اغلب محصولاتی را می‌بینند و خرید می‌کنند که در صفحات اول جستجو ظاهر شوند. استفاده از کلمات کلیدی دقیق و مرتبط به شما کمک می‌کند تا در صدر نتایج بمانید.

افزایش نرخ کلیک (Visibility) و فروش

وقتی کلمات کلیدی شما با آنچه مشتریان جستجو می‌کنند هم‌خوانی داشته باشد، احتمال کلیک و خرید محصول به طور قابل‌توجهی افزایش می‌یابد. این باعث می‌شود که نرخ تبدیل  Conversion Rate شما نیز بهتر شود.

بهبود تبلیغات اسپانسری (Amazon PPC)

در تبلیغات کلیکی آمازون، انتخاب کلمات کلیدی هدفمند تأثیر مستقیمی بر هزینه و اثربخشی کمپین‌های تبلیغاتی دارد. کلمات کلیدی دقیق، هزینه‌های اضافی تبلیغات را کاهش داده و بازدهی سرمایه (ROI)را افزایش می‌دهد.

تأثیر در استراتژی SEO داخلی آمازون

آمازون از الگوریتم A9 برای رتبه‌بندی محصولات استفاده می‌کند. این الگوریتم به شدت به استفاده صحیح از کلمات کلیدی در بخش‌های مختلف لیستینگ محصول (عنوان، توضیحات و Bullet Points) وابسته است. استفاده هوشمندانه از کلمات کلیدی باعث بهبود رتبه محصول شما در نتایج جستجو می‌شود.

تأثیر Bullet Points یا همان نقاط گلوله‌ای در سئوی داخلی آمازون

Bullet Points در آمازون یکی از مهم‌ترین بخش‌های لیستینگ محصول است که علاوه بر جذب مشتری، تأثیر مستقیمی بر بهبود سئوی داخلی در الگوریتم A9 آمازون دارد. این بخش کمک می‌کند تا محصول شما بهتر دیده شود و در نتایج جستجو رتبه بالاتری کسب کند. در ادامه تأثیرات اصلی Bullet Points بر سئوی داخلی را بررسی خواهیم کرد.

افزایش ایندکس شدن کلمات کلیدی

الگوریتم A9 آمازون نقاط گلوله‌ای را به عنوان یکی از فاکتورهای کلیدی برای رتبه‌بندی بررسی می‌کند. درج کلمات کلیدی اصلی (Head Keywords) و کلمات کلیدی طولانی (Long-Tail Keywords) در این بخش می‌تواند محصول شما را در جستجوهای بیشتری نمایش دهد. همچنین قرار دادن کلمات کلیدی در ابتدای هر Bullet Point شانس ایندکس شدن آنها را افزایش می‌دهد.

بهبود تجربه کاربری و تعامل

Bullet Points اطلاعات اصلی را در قالبی مختصر و شفاف به مشتری ارائه می‌دهد. این ساختار باعث می‌شود کاربران زمان بیشتری در صفحه محصول شما صرف کنند. افزایش زمان ماندگاری (Dwell Time) در صفحه به آمازون نشان می‌دهد که محصول شما برای کاربران جذاب است که این خود به بهبود رتبه کمک می‌کند.

نکات عملی برای بهینه‌سازی Bullet Points

شروع هر Bullet Point با کلمات کلیدی: مهم‌ترین اطلاعات را در ابتدای جمله قرار دهید.

• تمرکز بر مزایا: به جای توضیحات پیچیده فنی، روی ارزش‌هایی که محصول به مشتری می‌دهد تمرکز کنید.
• اجتناب از طولانی شدن متن: هر Bullet Point را کوتاه و واضح بنویسید (حداکثر 200 کاراکتر).
• استفاده از دعوت به عمل یا Call to action: جملات شما باید مشتری را به اقدام تشویق کند.

شناسایی نیازهای بازار

تحلیل کلمات کلیدی می‌تواند به شما نشان دهد که مشتریان به دنبال چه محصولاتی هستند و چگونه این نیازها را باید پاسخ داد. این اطلاعات به شما کمک می‌کند تا محصولات جدیدی را که پتانسیل فروش بالایی دارند، شناسایی کنید. به طور خلاصه، کلمات کلیدی ابزار قدرتمندی برای دیده شدن، افزایش فروش و پیشی گرفتن از رقبا در آمازون هستند. استراتژی قوی کلمات کلیدی نه‌تنها باعث رشد کسب‌وکار شما می‌شود، بلکه تجربه خرید مشتری را نیز بهبود می‌بخشد.

مراحل و ابزارهای شناسایی کلمات کلیدی آمازون

شناسایی و انتخاب کلمات کلیدی مناسب برای فروش در آمازون یکی از مهم‌ترین مراحل بهینه‌سازی لیستینگ محصولات است. این فرآیند باعث می‌شود مخاطبان راحت‌تر محصولات شما را پیدا کنند. در ادامه، مراحل شناسایی کلمات کلیدی در آمازون به طور جامع و کامل شرح داده شده است:

استفاده از ابزارهای تخخصی برای یافتن کلمات کلیدی در آمازون

ابزارهای تخصصی آمازون می‌توانند داده‌های ارزشمندی درباره کلمات کلیدی مرتبط ارائه دهند. در اینجا برخی از ابزارهای مهم و نحوه استفاده از آن‌ها معرفی شده‌اند:

ابزار مهم و پیشرفته Helium 10 آمازون

Helium 10 یکی از پیشرفته‌ترین ابزارها برای تحلیل کلمات کلیدی و بهینه‌سازی لیستینگ در آمازون است. بخش‌های مهم این ابزار عبارت‌اند از:

• Cerebro : با استفاده از این قابلیت می‌توانید کلمات کلیدی مرتبط با محصول خود را بر اساس رقبا و رفتار مشتریان شناسایی کنید.
•  :Trendster تغییرات و روندهای جستجوی کلمات کلیدی در طول زمان را نمایش می‌دهد و برای شناسایی کلمات کلیدی فصلی کاربرد دارد.
• Keyword Index Checker: با استفاده از این ابزار می‌توانید مطمئن شوید که محصول شما برای کلمه کلیدی موردنظر ایندکس شده است.

برای آشنایی کامل با ابزار هلیوم 10  کلیک کنید.

ابزار Jungle Scout یک راه حل جامع برای فروشندگان آمازون

Jungle Scout یکی از محبوب‌ترین ابزارهای تحلیل بازار و مدیریت فروش در آمازون است که در سال ۲۰۱۵ معرفی شد. این ابزار با هدف کمک به فروشندگان برای شناسایی فرصت‌های سودآور و تحلیل داده‌ محصولات طراحی شده است. از زمان معرفی، Jungle Scout به سرعت جایگاه خود را به عنوان یکی از ابزارهای پیشرو در حوزه فروش در آمازون تثبیت کرد و امروزه توسط هزاران فروشنده حرفه‌ای در سراسر جهان مورد استفاده قرار می‌گیرد. این ابزار امکان تحلیل بازار، شناسایی کلمات کلیدی، بررسی رقابت و پیش‌بینی تقاضای محصولات را فراهم می‌کند. Jungle Scout به فروشندگان کمک می‌کند تا محصولات مناسب برای فروش را پیدا کرده و با تحلیل دقیق رقبا و بازار، استراتژی‌های خود را بهینه کنند. در حال حاضر، Jungle Scout به عنوان یک پلتفرم جامع در میان فروشندگان آمازون شناخته می‌شود و از آن به‌طور گسترده در تمامی مراحل از تحقیق محصول گرفته تا مدیریت موجودی و کمپین‌های تبلیغاتی استفاده می‌شود. همین ویژگی‌ها باعث شده تا به یکی از ابزارهای ضروری برای فروشندگان تازه‌کار و حرفه‌ای تبدیل شود.

به برخی از مهم‌ترین قابلیت‌های این ابزار در ادامه اشاره خواهیم کرد.

• قابلیت Keyword Scout: کلمات کلیدی پیشنهادی را بر اساس جستجوی واقعی مشتریان پیشنهاد می‌دهد.
• قابلیت :Competitor Analysis با استفاده از این قابلیت می‌توانید با چند کلیل کلمات کلیدی رقبا را شناسایی کنید.

بهینه‌سازی فروش و تحلیل بازار با AMZ One

AMZ One یکی دیگر از ابزارهای کاربردی است که برای کمک به فروشندگان آمازون طراحی شده است. این پلتفرم با ارائه مجموعه‌ای از ابزارها، به فروشندگان کمک می‌کند تا لیستینگ‌های خود را بهینه کرده، داده‌های رقابتی را تحلیل کنند و استراتژی‌های خود را برای جذب مشتری و افزایش فروش ارتقا دهند.

AMZ One با تمرکز بر تحلیل دقیق بازار و ارائه راهکارهای عملی به فروشندگان امکان می‌دهد تا محصولات مناسب برای فروش را شناسایی کرده و لیستینگ‌های خود را به شکلی بهینه‌سازی کنند که در جستجوهای آمازون بیشتر دیده شوند. یکی از ویژگی‌های برجسته این ابزار بخش Listing Optimization آن است که پیشنهادهایی برای بهبود عناوین، توضیحات و تصاویر محصول ارائه می‌دهد. همچنین، Backend Keywords Finder به فروشندگان کمک می‌کند کلمات کلیدی پنهانی و مهم را برای بخش پشتیبان محصولات خود پیدا کنند. تحلیل رقبا با استفاده از این ابزار کار راحتی است. شما می‌توانید براحتی عملکرد رقبا را از نظر قیمت‌گذاری و بازخورد مشتریان بررسی کرده و به موقعیت آن‌ها در بازار فعلی پی ببرید. علاوه بر موارد گفته شده، این پلتفرم ابزارهایی برای مدیریت نظرات و بازخوردها ارائه می‌دهد که به بهبود ارتباط با مشتریان و افزایش اعتماد آن‌ها کمک می‌کند.

جستجوی آسان کلمات کلیدی با MerchantWords

MerchantWords یکی از ابزارهای پیشرفته و محبوب در حوزه فروش آمازون است که به فروشندگان کمک می‌کند کلمات کلیدی مؤثر را شناسایی کرده و محصولات خود را برای موتور جستجوی آمازون بهینه‌سازی کنند. این ابزار در سال ۲۰۱۲ راه‌اندازی شد و از آن زمان به عنوان یک منبع معتبر برای تحقیق کلمات کلیدی در میان فروشندگان آمازون شناخته می‌شود. MerchantWords برای کاربران دسترسی به یک دیتابیس گسترده از کلمات کلیدی را فراهم می‌کند که از جستجوهای واقعی آمازون جمع‌آوری شده است. این ابزار برای فروشندگانی که به دنبال افزایش دیده شدن محصولاتشان در آمازون هستند، بسیار کارآمد است. یکی از قابلیت‌های کلیدی آن Search Volume Data است که تعداد جستجوهای ماهانه هر کلمه کلیدی را نمایش می‌دهد. این ویژگی به فروشندگان کمک می‌کند تا کلمات کلیدی پربازدید و پرکاربرد را شناسایی کرده و آن‌ها را در استراتژی بازاریابی خود به کار بگیرند. قابلیت دیگر این ابزار، Regional Insights است که کلمات کلیدی مناسب را بر اساس منطقه جغرافیایی کاربران پیشنهاد می‌دهد. این ویژگی به فروشندگانی که در بازارهای بین‌المللی فعالیت می‌کنند کمک می‌کند تا محصولات خود را برای مخاطبان هدف در هر منطقه بهینه کنند.

جستجوی کلمات کلیدی با بررسی پیشنهادات آمازون (Amazon Auto-Suggest)

یکی از روش‌های ساده و موثر، استفاده از قابلیت Auto-Suggest آمازون است. وقتی کلمه‌ای را در نوار جستجوی آمازون وارد می‌کنید، سیستم به صورت خودکار پیشنهادهایی ارائه می‌دهد که بر اساس جستجوهای واقعی کاربران ساخته شده‌اند. برای استفاده از این روش کافیست کلمه‌ای مرتبط با محصول خود را در نوار جستجوی آمازون تایپ کرده و پیشنهادات نمایش داده‌شده را یادداشت کرده و بررسی کنید. پس از استخراج این کلمات می‌توانید آن‌ها را در ابزارهایی مانند Helium 10 تحلیل کنید تا ارتباط و میزان جستجوی آن‌ها مشخص شود.

 استفاده از Google Keyword Planner

هرچند Google Keyword Planner برای گوگل طراحی شده، اما می‌تواند ایده‌های ارزشمندی برای کلمات کلیدی مرتبط با آمازون ارائه دهد. این ابزار تعداد جستجوهای ماهانه و سطح رقابت کلمات کلیدی را مشخص می‌کند. برای استفاده از این روش کافیست وارد حساب Google Ads شوید و ابزار Keyword Planner را انتخاب کنید و در آن کلمات موردنظر خود را جسنجو کنید.

توجه به ترندهای فصلی در استخراج کلمات کلیدی

کلمات کلیدی فصلی (مانند “هدایای کریسمس” یا “لوازم کمپینگ تابستانی”) در زمان‌های خاصی از سال بیشترین جستجو را دارند. برای شناسایی این کلمات، از ابزارهایی مانند Google Trends یا Helium 10 استفاده کنید.

سوالات متداول

در این قسمت به تعدادی از پرسش‌های رایج شما کاربران در زمینه کلمات کلیدی پاسخ خواهیم داد.

چرا کلمات کلیدی در آمازون مهم هستند؟

کلمات کلیدی در آمازون برای افزایش دیده شدن محصولات در نتایج جستجو حیاتی هستند. این کلمات باعث می‌شوند که محصولات شما در زمان جستجوی کاربران در بخش‌های مختلف سایت به نمایش درآید. استفاده از کلمات کلیدی دقیق و مرتبط می‌تواند باعث بهبود رتبه، افزایش نرخ کلیک و فروش شود. همچنین، بهینه‌سازی تبلیغات اسپانسری و بهبود استراتژی SEO داخلی آمازون نیز به انتخاب درست کلمات کلیدی بستگی دارد.

چطور می‌توانم کلمات کلیدی مناسب را پیدا کنم؟

برای پیدا کردن کلمات کلیدی مناسب، می‌توانید از ابزارهای تخصصی مانند Helium 10، Jungle Scout، و MerchantWords استفاده کنید. این ابزارها به شما کمک می‌کنند تا کلمات کلیدی پرجستجو، کلمات کلیدی رقبا و ترندهای فصلی را شناسایی کنید. علاوه بر این، استفاده از  Amazon Auto-Suggest و Google Keyword Planner نیز می‌تواند نتایج خوبی را به همراه داشته باشد.

چگونه از Bullet Points برای بهبود SEO داخلی استفاده کنم؟

Bullet Points در آمازون می‌توانند به بهبود SEO داخلی کمک کنند. با گنجاندن کلمات کلیدی مهم در ابتدای هر Bullet Point، می‌توانید شانس ایندکس شدن آنها را افزایش دهید. همچنین تمرکز بر مزایای محصول و ارائه اطلاعات مفید به کاربران باعث می‌شود که  آن‌ها زمان بیشتری را در صفحه محصول شما صرف کنند و این مساله خود باعث بهبود رتبه شما خواهد شد.

چطور می‌توان رتبه محصول خود را در آمازون بهبود بخشیده و  فروش بیشتری داشته باشم؟

اگر به دنبال بهبود رتبه و افزایش فروش خود در آمازون هستید، بهترین راهکار استفاده از پشتیبانی اختصاصی 1 به 1 علی احمدیار است. این پشتیبانی ویژه به شما کمک می‌کند تا در تمامی مراحل کسب‌وکار آمازون از انتخاب محصول تا مدیریت کمپین‌ها، رفع مشکلات و بهبود عملکرد، همراهی کامل و قدم به قدم داشته باشید.

مزایای دوره‌های پشتیبانی فروش در آمازون علی احمدیار:

• پشتیبانی مستقیم و شخصی: شما به صورت مستقیم از طریق تلگرام با علی احمدیار در ارتباط خواهید بود.
• کمک در انتخاب محصول: از انتخاب محصول تا پیدا کردن تأمین‌کننده معتبر، همراه شما خواهیم بود.
• ساخت لیستینگ حرفه‌ای: راهنمایی برای نوشتن عنوان، توضیحات و Bullet Points به گونه‌ای که محصول شما در نتایج جستجو بهتر دیده شود.
• کمپین‌های مؤثر: مشاوره برای ساخت کمپین‌های تبلیغاتی مؤثر جهت افزایش دیده شدن و فروش.
• رفع مشکلات: در صورت بروز مشکل، ویدیوی آموزشی اختصاصی و حتی پشتیبانی از طریق اتصال به سیستم شما برای حل مشکلات به صورت مستقیم.

این پشتیبانی VIP به شما این اطمینان را می‌دهد که در تمامی مراحل، از آغاز تا پایان، در کنار شما خواهیم بود تا به بهترین شکل ممکن بیزینس آمازون خود را راه‌اندازی و مدیریت کنید. برای اخد اطلاعات بیشتر می‌توانید از مشاوره رایگان گروه amzyar استفاده کنید.

بهترین منبع آموزش رایگان فروش در آمازون کجاست؟

اگر به دنبال آموزش رایگان فروش در آمازون هستید، بهترین منبع برای شما دوره‌ رایگان amzyar است. سرفصل‌های این دوره به شما کمک می‌کند تا با اصول پایه و مراحل ابتدایی فروش در آمازون آشنا شوید، بدون اینکه نیازی به خرید دوره‌های پرهزینه داشته باشید.

ما در این دوره‌های رایگان، به شما آموزش می‌دهیم که چطور حساب فروشنده آمازون خود را باز کنید، از چک لیست‌های حرفه‌ای برای فروش استفاده کنید، محصول مناسب را انتخاب کنید و به صورت حرفه‌ای در آمازون فروش داشته باشید. عناوین زیر در دوره رایگان amzyar بصورت جامع تدوین شده است.

باز کردن حساب فروشنده آمازون

چک لیست حرفه‌ای فروش در آمازون

دوره رایگان انتخاب محصول در آمازون

دوره مقدماتی رایگان فروش حرفه‌ای در آمازون

هدف ما از ارائه این دوره‌ها، آموزش اصولی به کسانی است که قصد دارند از آمازون درآمد دلاری داشته باشند، ولی در آغاز مسیر هستند و هنوز نمی‌خواهند هزینه‌های زیادی برای دوره‌های تخصصی کنند.

قبل از اینکه سراغ دوره‌های پشتیبانی اختصاصی و یا دوره‌های تخصصی فروش در آمازون ما بروید، می‌توانید از این دوره‌های رایگان استفاده کنید تا مطمئن شوید که کیفیت و سبک آموزش‌های ما چگونه است. این دوره‌ها به شما دیدگاهی دقیق و مفصل از نحوه عملکرد آمازون و نحوه شروع بیزینس در این پلتفرم می‌دهند، به طوری که می‌توانید با اعتماد به نفس بیشتری وارد بازار آمازون شوید.

در این دوره‌ها، ما به شما نکات و استراتژی‌هایی می‌دهیم که در بسیاری از دوره‌های پولی دیگر پیدا نمی‌شود. این آموزش‌ها برای کسانی که در ابتدای راه فروش در آمازون هستند و می‌خواهند مسیر خود را با اصول درست و حرفه‌ای آغاز کنند، بسیار مفید خواهد بود.

سخن پایانی

شناسایی و استفاده از کلمات کلیدی در آمازون، راهی موثر برای ارتقای فروش و دیده شدن محصولات شماست. با بهره‌گیری از ابزارهای حرفه‌ای و تکنیک‌های بهینه‌سازی دقیق، می‌توانید شانس حضور محصولات خود در صدر نتایج جستجو را افزایش دهید و در نتیجه نرخ تبدیل و فروش خود را بهبود ببخشید. به‌طور خاص، توجه به جزئیات مانند انتخاب درست کلمات کلیدی برای Bullet Points و استفاده از داده‌های به‌روز می‌تواند تأثیر قابل‌توجهی در نتایج شما داشته باشد. در نهایت، استراتژی کلمات کلیدی هوشمندانه نه‌تنها باعث رشد کسب‌وکار شما می‌شود، بلکه به ایجاد تجربه‌ای بهتر برای مشتریان نیز کمک خواهد کرد.