انتخاب محصول در آمازون مرحله بسیار مهمی در راه اندازی تجارت آنلاین است. بسیاری از فروشندگان تازه‌کار بدون تحلیل بازار و تخمین میزان فروش، محصولاتی را انتخاب می‌کنند که در نهایت منجر به ضررهای جدی می‌شود. در این مقاله شما را گام به گام بااین مقوله مهم آشنا خواهیم کرد. ناگفته نماند که بررسی میزان فروش یکی از فاکتورهایی است که در هنگام انتخاب محصول باید به آن توجه کرد و موارد دیگری نیز وجود دارد که نباید از آنها غافل شد. با توجه به اهمیت این موضوع تیم AMZYAR مینی دوره رایگان آموزش انتخاب محصول در آمازون را تهیه کرده و شما می‌توانید از طریق لینک موجود به آن دسترسی داشته باشید.
دلایل اهمیت بررسی میزان فروش در آمازون در مرحله انتخاب محصول چیست؟
اگر بدون بررسی میزان فروش، محصول خود را انتخاب کنید، ممکن است با مشکلات زیر مواجه شوید:
میزان فروش پایین محصول در آمازون
اگر محصولی که انتخاب می‌کنید تقاضای کافی در بازار نداشته باشد، احتمالاً فروش کمی خواهید داشت. این امر به دلیل عدم شناخت بازار هدف و نیازهای واقعی مشتریان اتفاق می‌افتد. مثلاً اگر محصولی خاص فقط در یک فصل یا منطقه محدود مورد نیاز باشد و شما این مسئله را نادیده بگیرید، ممکن است بخش عمده‌ای از سرمایه‌تان به محصولاتی اختصاص یابد که در انبار باقی می‌مانند.
وجود رقابت شدید در محصول انتخابی برای فروش در آمازون
انتخاب کالایی که از قبل بازار رقابتی شدیدی دارد و فروشندگان زیادی در آن با یکدیگر رقابت می‌کنند، یک اشتباه مهلک است. بطور کلی محصولاتی که محبوبیت زیادی دارند، فروشندگان زیادی نیز خواهند داشت. چنین محصولاتی هزینه تبلیغات بالایی دارند و نیازمند تخفیفات بالایی نیز هستند که این امر ممکن است حاشیه سود شما به خطر بیندازد. در مجموع این شرایط برای تازه‌واردها به شدت پرریسک است، چرا که رقبا می‌توانند با برندینگ قوی‌تر و منابع مالی بیشتر، به راحتی سهم بازار را به دست آورند.
چرخه بی بازگشت زیان‌های مالی
انتخاب یک محصول اشتباه فقط هدر دادن سرمایه در هنگام خرید نیست. محصولی که به سختی فروش می‌رود ، علاوه هزینه بالای انبارداری به طولانی‌مدت، ممکن است هزینه‌های بیشتری برای تبلیغات، بازاریابی، و حتی تخفیفات داشته باشد. اگر این محصول به درستی قیمت‌گذاری نشود یا هزینه‌های پنهانی مانند حمل‌ونقل بین‌المللی و مالیات‌ها را پوشش ندهد، ضرر مالی اجتناب‌ناپذیر خواهد بود.
عدم توانایی در مدیریت زمان
زمان ارزشمندی که باید صرف توسعه کسب‌وکارتان شود، ممکن است به تلاش بیهوده برای فروش محصولی نامناسب اختصاص یابد. این امر می‌تواند تمرکز شما را از استراتژی‌های دیگر مانند بهبود خدمات مشتری یا توسعه محصولات جدید منحرف کند.
معیارهای کلیدی برای تحلیل میزان فروش محصول در آمازون
در این قسمت تعدادی روش و ابزار معرفی خواهیم کرد که با استفاده از آنها می‌توانید میزان فروش یک محصول را پیش بینی کنید.
تاثیر حجم جستجو در میزان فروش محصول
محصولات پرطرفدار معمولاً حجم جستجوی بالایی دارند. از ابزارهایی مانند Amazon Keyword Tool یا Google Keyword Planner برای بررسی میزان جستجوی کلمات کلیدی استفاده کنید.
تعداد فروشندگان و رقبا
ورود به بازاری که رقابت بالایی دارد، به سرمایه‌گذاری بیشتر روی تبلیغات و تخفیفات نیاز دارد. از طرفی محصولی که رقابت بسیار پایینی دارد هم ممکن است واقعا محصول مناسبی نباشد و یا محصولی فصلی یا خاص یک منطقه باشد. برای بررسی تعداد فروشندگان از طریق زیر اقدام کنید:
- بخش New & Used Offers را مشاهده کنید.
- ابزارهای مانند AMZScout می‌توانند تعداد رقبا را تحلیل کنند.
- به بررسی برندهای معروف بپردازید؛ اگر برندهای بزرگ بازار را کنترل می‌کنند، ممکن است انتخاب آن محصول در ابتدای مسیر، کار درستی نباشد.
تاثیر رتبه فروش برای انتخاب محصول در آمازون
رتبه فروش یا BSR یک شاخص کلیدی در آمازون است که نشان می‌دهد یک محصول در دسته‌بندی خود چقدر فروش دارد. مثلاً محصولی با رتبه 500 بهتر از محصولی با رتبه 5000 فروش دارد. برای بررسی این فاکتور BSR را در صفحه جزئیات هر محصول بررسی کنید. محصولاتی با BSR زیر 10,000 در اکثر دسته‌بندی‌ها معمولاً پتانسیل فروش خوبی دارند. توجه کنید که BSR تحت تأثیر تخفیفات و تبلیغات نیز تغییر می‌کند.
بررسی نظرات مشتریان در میزان فروش
تعداد و کیفیت نظرات (Reviews) نشان‌دهنده محبوبیت و کیفیت محصول است. محصولاتی که تعداد نظرات بالایی دارند معمولا فروششان نیز بیشتر است. اما اگر نظرات منفی زیادی باشد هم می‌توان به چشم یک فرصت به آن نگاه کرد. عیب یابی و شناسایی نیاز مشتریان در نظرات منفی می‌تواند یک ابزار برای انتخاب یک محصول پربازده باشد. برای بررسی تعداد و کیفیت نظرات می‌توانید از ابزارهایی مثل ReviewMeta یا Fakespot استفاده کنید.
بهترین منبع برای یادگیری اصولی انتخاب محصول چیست؟
اگر می‌خواهید انتخاب محصول برای فروش در آمازون را به صورت اصولی و حرفه‌ای یاد بگیرید، پیشنهاد می‌کنم مینی دوره رایگان انتخاب محصول گروه AMZYAR را امتحان کنید. این دوره به شما کمک می‌کند تا با زمین بازی آمازون آشنا شوید و مهارت‌های لازم برای تحلیل، انتخاب و رقابت در این پلتفرم را به دست آورید.
چرا دوره رایگان انتخاب محصول AMZYAR بهترین است؟
در این قسمت دلایل برتری این دوره نسبت به دوره‌های مشابه را با یکدیگر مرور خواهیم کرد.
- رفع تصورات اشتباه: بسیاری از تازه‌کارها تصور می‌کنند تنها کافی است محصولی با فروش بالا انتخاب کنند تا خودشان هم موفق شوند. این دوره نشان می‌دهد چرا این تفکر اشتباه است و چگونه باید رقابت در بازارهای مختلف را تحلیل کنید.
- آموزش گام‌به‌گام: از شناسایی محصولات مناسب گرفته تا درک رقابت و ارزیابی بازار، این دوره تمام مراحل را به ساده‌ترین شکل ممکن توضیح می‌دهد.
- شناخت بازار: شما یاد می‌گیرید که بازار آمازون چگونه عمل می‌کند، چگونه می‌توانید فرصت‌های پنهان را شناسایی کنید و با درک صحیح رقبا، شانس موفقیت خود را افزایش دهید.
- دانش کاربردی و عملی: برخلاف دوره‌های کلی، این آموزش روی مهارت‌هایی تمرکز دارد که مستقیماً بر فروش و موفقیت شما در آمازون تأثیر می‌گذارند
پرسش‌های متداول
در این قسمت به تعدادی از سوالات رایج شما کاربران پاسخ خواهیم داد.
معروف‌ترین ابزار برای انتخاب محصول و بررسی میزان فروش چه نام دارد و چگونه کار می‌کند؟
هلیوم 10 (Helium 10) یکی از معروف‌ترین و محبوب‌ترین ابزارها برای تحلیل و انتخاب محصول در بازار آمازون است. این ابزار جامع به فروشندگان کمک می‌کند تا محصولات پرطرفدار را شناسایی کرده، کلمات کلیدی مناسب برای بهینه‌سازی لیست محصولات پیدا کنند، روند فروش محصولات رقبا را بررسی کنند و حتی موجودی و مدیریت سفارشات خود را بهبود ببخشند. برای آشنایی کامل با این ابزار مقاله ابزار هلیوم 10 آمازون – کامل‌ترین ابزار فروشندگان را مطالعه کنید.
برای حفظ سوددهی پس از انتخاب محصول صحیح چه باید کرد؟
انتخاب درست محصول برای فروش در آمازون تمام ماجرا نیست. کاهش هزینه‌های جاری مثل هزینه‌های حمل و نقل لجستیکی، انبارداری، تبلیغات و…. در ادامه مسیر موفقیت نقش بسزایی دارند. بطور مثال بخش مهمی از هزینه‌های مربوط به تبلیغات مربوط به تبلیغات کلیکی است. برای کاهش هزینه‌های تبلیغات کلیکی در آمازون و بهبود فروش محصول، شما باید روی بهینه‌سازی کمپین‌های تبلیغاتی، بهبود کیفیت لیست محصول، و افزایش نرخ تبدیل تمرکز کنید. در مراحل اولیه، هزینه تبلیغات ممکن است به دلیل رقابت شدید بالا باشد، اما با استفاده از راهکارهایی می‌توان آن را کاهش داد. برای آشنایی با راهکارهای کاهش هزینه تبلیغات کلیکی روی لینک مقاله کلیک کنید.
چطور کار در آمازون را شروع کنیم؟
برای شروع فعالیت به‌عنوان فروشنده در آمازون، باید مراحل و اصول این کار را به‌درستی یاد بگیرید. مجموعه AMZYZR دوره‌های جامع و تخصصی برای موفقیت در فروشندگی آمازون ارائه می‌دهد. این دوره‌ها از مباحث پایه‌ای تا تکنیک‌های پیشرفته را پوشش می‌دهند و شامل پشتیبانی حرفه‌ای به مدت 3، 6 و 12 ماه هستند. شما می‌توانید بسته‌ای متناسب با نیاز خود انتخاب کنید و از تجربه منتورهای باتجربه برای راهنمایی در مسیر شروع و رشد کسب‌وکار خود بهره ببرید.
اگر قبلاً در آمازون فعالیت داشته‌اید و قصد گسترش کسب‌وکار خود را دارید، بسته‌های پشتیبانی ویژه‌ای فروش در آمازون برای شما در نظر گرفته شده است که به شما کمک می‌کند تا بدون گذراندن دوره‌های جدید، به‌صورت اصولی کسب‌وکار خود را توسعه دهید.
از جمله مهم‌ترین مباحث دوره‌های تخصصی آمازون AMZYZR می‌توان به موارد زیر اشاره کرد:
- انتخاب بهترین و رقابتی‌ترین محصول
- شناسایی تأمین‌کنندگان معتبر
- مدیریت ارسال کالا و حمل‌ونقل
- تکنیک‌های مؤثر برای دریافت بازخورد (ریویو)
- ایجاد لیستینگ حرفه‌ای و جذاب
- استراتژی‌های تبلیغات و معرفی محصول
- روش‌های افزایش رتبه فروش
- شروع کسب‌وکار با حداقل سرمایه
تمام این خدمات به همراه پشتیبانی اختصاصی یک‌به‌یک در اختیار شما قرار می‌گیرد تا در مسیر موفقیت در آمازون همراهی شوید. برای کسب اطلاعات بیشتر و مشاوره رایگان، کلیک کنید.
دیدگاه خود را بیان کنید
دیگران را برای انتخاب این محصول راهنمایی کنید