فروش در آمازون بدون تبلیغات؟ تقریبا غیرممکن!
برای موفقیت در آمازون و دستیابی به فروش بالا، تبلیغات یکی از ضروری‌ترین ابزارهاست. تبلیغات در آمازون بخشی جدایی‌ناپذیر از استراتژی فروش شماست و بدون آن نمی‌توانید به هدف‌های فروش خود دست یابید.
فروش در آمازون به دو روش انجام می‌شود:
- فروش ارگانیک (طبیعی): این نوع فروش به مرور زمان و بدون تبلیغات اتفاق می‌افتد. در این حالت، محصولات شما باید رتبه بالایی در نتایج جستجو برای کلمات کلیدی مرتبط بگیرند. اما این فرآیند زمان‌بر است و شما باید صبر کنید تا به مرور زمان محصولتان جایگاه خود را پیدا کند.
- فروش با تبلیغات: این روش بسیار سریع‌تر از روش ارگانیک است. تبلیغات در آمازون، محصولات شما را مستقیماً در مقابل چشم مشتریان قرار می‌دهد و به شما امکان می‌دهد که سریع‌تر به نتایج دلخواه برسید.
اهمیت ACoS در تبلیغات آمازون
یکی از مهم‌ترین شاخص‌هایی که در تبلیغات آمازون باید به آن توجه کنید، ACoS (Advertising Cost of Sales) است. ACoS نشان‌دهنده نسبت هزینه تبلیغات به فروش حاصل از تبلیغات است. به عبارت دیگر، هرچه ACoS پایین‌تر باشد، تبلیغات شما به‌صرفه‌تر و مؤثرتر بوده است.
- توجه داشته باشید که برخی محصولات به‌طور طبیعی ACoS بالاتری دارند. یعنی حتی با بهینه‌سازی تبلیغات، هزینه تبلیغات برای این محصولات بالا خواهد بود و نرخ تبدیل آن‌ها پایین است. بنابراین، مهم است که محصولاتی با نرخ تبدیل بالا انتخاب کنید، زیرا این محصولات می‌توانند به شما کمک کنند تا ACoS پایین‌تری داشته باشید و از تبلیغات خود بیشترین بهره را ببرید.
انتخاب محصولات مناسب برای موفقیت در تبلیغات آمازون
انتخاب محصول مناسب، اولین و مهم‌ترین گام در موفقیت تبلیغاتی شما در آمازون است.
محصولاتی را برای تبلیغات انتخاب کنید که به‌خوبی فروش می‌روند و نرخ تبدیل بالایی دارند. با انتخاب درست محصولات، می‌توانید ACoS پایین‌تری داشته باشید و هزینه‌های تبلیغاتی را بهینه کنید.
استفاده از کلمات کلیدی مناسب در تبلیغات
یکی از بزرگترین اشتباهاتی که بسیاری از فروشندگان در تبلیغات آمازون مرتکب می‌شوند، استفاده از کلمات کلیدی عمومی و پراستفاده است. این کلمات کلیدی، رقابت زیادی دارند و معمولاً نرخ تبدیل پایینی دارند. به‌جای استفاده از این کلمات، از کلمات کلیدی بلند (long-tail keywords) استفاده کنید.
مثالی برای درک بهتر:
فرض کنید فردی به یک فروشگاه وارد شود و بگوید: “کفش می‌خواهم”. احتمال اینکه این مشتری خرید کند کم است، زیرا دقیقاً نمی‌داند چه چیزی می‌خواهد. اما اگر مشتری بگوید: “کفش ورزشی دخترانه سایز 36 رنگ صورتی می‌خواهم”، احتمال خرید بسیار بیشتر است. در تبلیغات آمازون هم همین اصل صدق می‌کند. کلمات کلیدی دقیق‌تر و مشخص‌تر، شانس خرید را افزایش می‌دهند. استفاده از این نوع کلمات کلیدی نه‌تنها به بهبود نرخ تبدیل کمک می‌کند، بلکه باعث می‌شود ACoS شما نیز کاهش پیدا کند.
ساخت و بهینه‌سازی کمپین‌های تبلیغاتی
یکی دیگر از عوامل کلیدی موفقیت در تبلیغات آمازون، ساخت کمپین‌های تبلیغاتی مؤثر است. شما می‌توانید انواع مختلفی از کمپین‌ها را در آمازون ایجاد کنید، اما مهم این است که چطور این کمپین‌ها را طراحی و اجرا می‌کنید. بهینه‌سازی مداوم کمپین‌ها نیز بسیار حیاتی است. تبلیغات تنها با ساخت کمپین مناسب به پایان نمی‌رسد؛ باید به‌صورت منظم کمپین‌ها را بررسی کرده و تغییرات لازم را برای بهبود عملکرد آن‌ها اعمال کنید. با این کار، می‌توانید هزینه‌ها را کاهش داده و نتایج بهتری کسب کنید.
نکات کلیدی برای موفقیت در تبلیغات آمازون:
1. انتخاب محصول با نرخ تبدیل بالا برای تبلیغات.
2. استفاده از کلمات کلیدی بلند و دقیق برای بهبود نرخ تبدیل و کاهش ACoS.
3. طراحی و اجرای کمپین‌های تبلیغاتی بهینه و نظارت بر عملکرد آن‌ها.
4. بهینه‌سازی مداوم کمپین‌ها برای کاهش هزینه‌ها و افزایش بهره‌وری.
اگر می‌خواهید فروش خود را در آمازون آغاز کنید اما مطمئن نیستید از کجا شروع کنید، همین حالا اقدام کنید. مشاوره رایگان ما به شما کمک خواهد کرد تا مسیر درست را پیدا کنید و به موفقیت برسید. دوره‌های رایگان و حرفه‌ای ما به گونه‌ای طراحی شده‌اند که تمامی نیازهای شما را در مسیر فروش حرفه‌ای آمازون پوشش می‌دهند.
دیدگاه خود را بیان کنید
دیگران را برای انتخاب این محصول راهنمایی کنید