مقدمه

میزان فروش زعفران در آمازون یکی از بحث های داغ این روزها هست که توجه بیشتر کاربرانی که به دنبال فروش اینترنتی هستند را به خود جلب کرده، شاید با خودتون بپرسید که چرا؟ بخاطر درآمد زیاد ؟ یا بخاطر محبوبیت زعفران ایرانی ؟ اینجاست که باید بگوییم دقیقا AMZyar چند دقیقه دیگر به صورت تخصصی در مورد میزان فروش زعفران در آمازون آلمان و آمریکا صحبت خواهد کرد ، پس در ادامه با ما همراه باشید.

بررسی میزان فروش زعفران در بازار آلمان

در ابتدا به سراغ بررسی میزان فروش زعفران در آمازون آلمان می رویم. برای این کار شما می توانید از ابزار amzscotpro استفاده کنید. در واقع این ابزار تخمین میزند که یک محصول در آمازون باتوجه به رنگ و داده هایی که دارد به چه میزان فروش می رود؟ برای این کار یک ابزار دیگر به اسم هلیوم 10 نیز وجود دارد که هر دوی اینها ابزارهای خوبی هستند. اگر تمایل داشتید درباره ی این ابزار اطلاعات بیشتری کسب کنید می توانید در دوره ی آموزش رایگان فروش در آمازون ببینید، به چه صورتی باید آن را نصب کنید و چگونه می توانید از این ابزار استفاده کنید. مهم ترین عددی که این ابزار به ما می دهد در واقع نشانگر میزان فروش یک محصول در ماه است. اگر بر روی این عدد کلیک کنیم محصولات را به ترتیب از پرفروش ترین تا کم فروش ترین نشان می دهد.

ابزارهای بررسی فروش زعفران

اولین موردی که در اکثر ابزار ها نمایش داده می شود بهترین فروشنده است با میزان فروش ۱۰۰۰۰ در ماه. برندهای بعدی با میزان فروش ۳۰۰۰ در ماه در رده های بعدی قرار می گیرند. جالب است بدانید که زعفران در آلمان فروش زیادی ندارد. عددی که مشاهده می کنید خیلی ناچیز و کم است و اگر شما بخواهید وارد بازار چنین محصول کم فروشی در آلمان بشوید بعد از ۶ ماه یا یک سال تلاش کردن اگر رتبه ی دوم را هم بگیرید نهایتا چه میزان می توانید درآمد کسب کنید؟ شما اگر رتبه ی یک را هم بگیرید و فروش زیادی داشته باشید این میزان شامل ۱۰۰۰۰ تا در ماه می شود. این میزان تعداد فروش بر حسب قیمت خرید است نه بر حسب سود خالص. بنابراین توصیه ی ما این است که با محصولی مثل زعفران وارد بازار آلمان نشوید. محصولات بسیار بهتری وجود دارند که شما می توانید انتخاب کنید. محصولاتی که تقاضا برای آن ها در بازار وجود دارد و اگر شما سهم کوچکی از بازار آن را تصاحب کنید باز هم آن سهم کوچک قابل توجه است. بنابراین می توانید محصولات خیلی بهتری پیدا کنید.

ابزار amzscout pro

ابزار هلیوم 10

بررسی فروش زعفران در بازار آمریکا

اما جالب است بدانید بازار زعفران در آمازون آمریکا نسبت به آمازون آلمان کاملا متفاوت است. در آمازون آمریکا زعفران یک محصول شناخته شده تر است و مردم بیشتر آن را می خرند. همچنین کشور آمریکا نیز نسبت به آلمان جمعیت بیشتری دارد. در حال حاضر بهترین فروشنده در آمریکا به صورت ماهانه ۸۱ هزار فروش و دومین فروشنده ۵۲ هزار در رده های بعدی ۱۵ هزار-۱۴ هزار- ۸ هزار-۴هزار- ۳ هزار فروش دارند. بنابراین اگر بخواهید وارد بازار آمریکا بشوید بازار بهتری برای زعفران با تقاضای بیشتر وجود دارد.

در حال حاضر شما باید به یک موضوع مهم دقت داشته باشید. که اگر شما تولید کننده هستید به عنوان مثال همین الان یک فرد ۴-۵ کیلو زعفران جابجا می کند. این فرد در بازارهای مختلف فروش خود را دارد و می گوید حالا من بخشی از بازار را می خواهم در آمازون به دست بیاورم. این فرد قصد دارد تا فروش در آمازون را نیز تجربه کند و محصول را در آمازون هم بفروشد. قضیه ی این فرد با کسی که می خواهد در آمازون فروشنده باشد فرق می کند‌. فردی که تولید کننده است و در بطن کار قرار دارد و همین الان فروش زعفران را دارد با کسی که می خواهد به تازگی وارد این بازار شود تفاوت دارند.

فروشنده ی تازه وارد در بازار زعفران

برای یک فروشنده ای که به تازگی می خواهد وارد این بازار شود زعفران اصلا محصول مناسبی نیست. شما اگر می خواهید در آمازون یک فروشنده باشید باید با توجه به موقعیت و امکانات خود محصول را انتخاب کنید. به عنوان مثال فردی که با ۵۰۰۰ یا ۱۰۰۰۰ دلار می خواهد وارد آمازون شود چنین محصولی برایش مناسب نیست. این فرد با این میزان سرمایه می تواند محصولات بهتر و سبک تری را انتخاب کند. اما شخصی که تولید کننده است و در حال حاضر در حال فروش زعفران است و می خواهد سهمی هم از بازار آمازون به دست بیاورد این فرد می تواند بسته بندی را خارج از ایران انجام دهد. چرا که باید بسته بندی خارج از ایران انجام شود و در واقع نباید ساخت ایران بر روی آن درج شود که بتوانند محصول را به صورت fba بفروشند.

این فرد می تواند شرکت ثبت کند، می تواند برند ثبت کند. چنین شخصی سرمایه گذاری درست انجام می دهد و وارد بازار می شود. این یک مقداری قابل قبول است. اما برای کسی که در این زمینه تجربه ای ندارد و قصد دارد فقط به خاطر این که فردی از اعضای خانواده اش زعفران می فروشد یا این که در ایران یک رابطی دارد و می تواند از این طریق زعفران را تهیه کند کار اشتباهی انجام داده است. بهتر است به مقاله و قانونی که آمازون آن را منتشر کرده مراجعه و مطالعه کنید تا ببینید که کشورهایی مثل ایران، کره ی شمالی، ازبکستان و بسیاری از کشورهای دیگر محصولاتی که مبدا آن ها این کشورها هستند اجازه ندارند به صورت fba در آمازون فروخته شوند.

چطور می توانیم یک محصول را بهتر از رقبا بفروشیم؟

از طرف دیگر شما باید به این موضوع نیز توجه کنید که هر محصولی که آن را وارد بازار میکنید حداقل تعداد ۵-۱۰-۱۵ رقیب برای آن وجود دارد. به این معنی که ۵ نفر- ۱۰ نفر یا ۱۵ نفر دیگر نیز در حال فروش آن محصول و یا مشابه آن هستند. و اگر شما هم به صورت خیلی عادی و مثل بقیه محصول را وارد بازار کنید احتمال این که موفق بشوید و همچنین احتمال این که فروش خوبی به دست بیاورید خیلی خیلی کم می شود. و یا اگر این میزان کم نشود و باز هم تقاضا برای محصول مورد نظر وجود داشته باشد پروسه ی رتبه گرفتن، پروسه ی موفقیت و فروش شما خیلی خیلی طولانی می شود. اما اگر با یک تمایز، با یک ارزش افزوده و یا با یک چیزی که در بازار فعلا نیست و یا کم است وارد بازار شوید می توانید با این وجه تمایز فروش بیشتری به دست بیاورید. در نتیجه ی آن سرعت رشد، سرعت رتبه گرفتن و همچنین سرعت بالا آمدن خود را افزایش دهید. چرا که اگر به عنوان مثال ۱۵ فروشنده در حال فروش محصول مشابه شما هستند شما هم به عنوان ۱۶ امین فروشنده وارد این بازار شوید با همان محصول مشابه پس چه تفاوتی بین شما و آنها وجود دارد؟ در چنین شرایطی چطور می توانید خریدار را متقاعد کنید که محصول شما را خریداری کنید و از ۱۵ فروشنده ی دیگر محصولی نخرد؟ به همین دلیل است که می گوییم شما باید با یک تفاوت و یک تمایز وارد بازار شوید.

راهکار های متمایز کردن محصول

راه هایی که برای متمایز کردن محصول وجود دارند متفاوت هستند. یکی از این راه ها این است که محصولات را باهم ترکیب کنید. به این معنی که یک محصول با یک محصول دیگر ترکیب شود و در نهایت در قالب یک محصول نهایی ارائه شود. راه دیگری که وجود دارد ارتقا کارایی محصول مورد نظر است. همچنین یک روش ارزان و در واقع بهترین راه برای ایجاد تمایز ارائه ی محصول است. یعنی شما باید یک ارائه ی متفاوت داشته باشید که بهترین گزینه برای ایجاد تمایز و متفاوت بودن است. به این معنی که من در حال فروش همان محصول هستم ولی با این تفاوت که محصول را به نوع و شکل دیگری ارائه می کنم. در این حالت تفاوت و وجه تمایز شما نسبت به سایر رقبا ارائه کردن متفاوت است.

ارائه محصول شامل چه مواردی است؟

ارائه کردن شامل مواردی مانند عکاسی خوب و حرفه ای، فیلم ها و تیزرهای جذاب و مخاطب پسند، تایتل های خوب و جذب کننده، بولد پوینت و توضیحات می شود. همواره تاکید داریم بر این که مشتری و خریدار محصول شما را از نزدیک نمی بیند و در واقع شما تنها ابزاری که دارید عکاسی، فیلم و متن و توضیحاتی است که می نویسید. بنابراین باید در این ها دقت زیادی داشته باشید و بلد باشید که چطور محصول را ارائه کنید. در حقیقت شما باید کشف کنید که نقطه ضعف بازار کجا است؟ نقطه ضعف ارائه کجا است؟ و سپس شما باید آن نقطه ضعف ها را پوشش دهید. تا با استفاده از همین وجه تمایز بتوانید سهمی از بازار را تصاحب کنید.

الگوریتم آمازون و نقش آن در دیده شدن

البته که یک طرف قضیه نیز الگوریتم آمازون است و شما باید این الگوریتم را بشناسید و بتوانید از کلمات کلیدی و تگ ها به شکل درست استفاده کنید. از همه مهم تر بتوانید به شکل درست تبلیغ کنید و تبلیغات به صورت بهینه انجام شوند. همه ی این ها دست به دست هم می دهند تا شما بتوانید در آمازون یک فروشنده ی موفق شوید.

چه زمانی فروش زعفران در آمازون توجیه اقتصادی دارد؟

بنابراین فروش زعفران در آمازون در صورتی توجیه دارد که شما خودتان تولید کننده و تاجر زعفران باشید. این یعنی شما همین الان دارید زعفران را به کشورهای اروپایی، آمریکایی می فروشید و در حال حاضر تصمیم دارید که وارد بازار آمازون نیز شده و به صورت خرده فروشی هم کار کنید. تنها در چنین صورتی است که توجیه دارد و شما می توانید وارد بازار این محصول شوید. اما اگر شما تولید کننده نیستید و می خواهید فقط فروشنده باشید محصولات بهتری وجود دارند که شما می توانید آن محصولات را انتخاب کنید. که البته باز هم باید تاکید کنیم محصولی که شما انتخاب می کنید با توجه به موقعیت، سرمایه و همچنین دانش شما نسبت به یک محصول باید انجام بگیرد. نه این که فقط به این دلیل که این محصول پرفروش است پس من هم وارد بازار همان محصول شوم‌.

لزوم انتخاب محصول درست

در صورتی که شما یک محصول اشتباهی را انتخاب کنید و بازار آن محصول شوید خارج شدن از آن بازار سخت می شود و مجبور هستید که به فروش همان محصول ادامه بدهید حتی اگر بعدها از این کار پشیمان شوید. چرا که به هر حال می بینید که آن محصول فروش دارد و درصدی از سود نیز به شما می رساند ولی دیگر مجبور هستید آن را ادامه دهید. نمی توانید از آن خارج شوید. به عنوان مثال می بینید که محصول مورد نظر شما ۵۰۰ تا ریویو دارد. اما بعد از یک مدت می گویید ای کاش که این محصول را انتخاب نمی کردم و وارد بازار یک محصول بهتر میشدم. ولی آن زمان دیر است و شما باید به فروش آن محصول ادامه دهید. نمی توانید آن را خارج کنید به این دلیل که این محصول یک درآمد اندک برایتان فراهم می کند. بنابراین خیلی خیلی مهم است که از همان ابتدای کار محصول درستی را انتخاب کنید و وارد بازار درستی شوید. در مطالب بعدی راجع به فرش ایرانی و صنایع دستی ایران صحبت خواهیم کرد که ببینیم فروش این محصولات در آمازون آمریکا و آلمان به چه شکل است.

جمع بندی

یکی از محصولاتی که برخی افراد برای فروش در آمازون به آن فکر میکنند محصولات ایرانی مانند زعفران، فرش ایرانی و … است. در این مطلب مفصلا و به صورت تخصصی در رابطه با این محصولات و فروش آنها در آمازون صحبت کرده ایم و امیدواریم برایتان مفید واقع شده باشد.

اگر سوالی در رابطه به این مقاله دارید می توانید همین الان از قسمت نظرات بپرسید تا تیم AMZyar در سریع ترین زمان ممکن به آن پاسخ دهد.